Sejarah Lokal
Keunikan perusahaan yang biasa bekerja dengan b2c adalah mereka terbiasa bekerja dengan b2c. Dan mereka tidak tahu bagaimana, tidak melihat, dan proses internal mereka tidak diarahkan untuk memproses klien b2b. Untuk klien seperti itu, bekerja dengan klien b2b yang tidak biasa seperti penyiksaan. Dia mencoba memutuskan apa yang dia miliki. Dan itu tidak berhasil. Penjual tidak menarik panggilan. Presentasi perlu diulang. Sumber aplikasi biasa berhenti bekerja.
Pada saat yang sama, pelanggan memahami secara intelektual apa yang lebih menarik di sana. Namun, jarang ada orang yang benar-benar membangun b2b sebagai corong dan menyematkannya sepenuhnya ke dalam sistem penjualan mereka.
Sejarah "perusahaan dapur" cukup lumrah. Yang istimewa dari hal ini adalah pemilik bisnis dapat merestrukturisasi format kerjanya untuk fitur penjualan b2b. Materi baru, kontrak, proses presentasi dan tindak lanjut klien.
Apa yang mereka lakukan
1. Pertama, tentukan audiensnya . Dalam kasus dapur, ini adalah: perancang, arsitek, penaksir (perwakilan pembangun, pengidentifikasi pemasok).
Mereka ternyata sekitar 9K di wilayah geografis yang diminati
2. Mengumpulkan database dan mengambil semua detail untuk membuat filter Anda sendiri berdasarkan data yang lengkap dan menyingkirkan mereka yang tidak lagi bekerja atau tidak sesuai yang lain tanda tidak langsung.
3. Kami membuat proses untuk bekerja di sisi LinkedIn sehingga kami dapat mulai berkomunikasi dengan setiap audiens. Pada saat yang sama, penting untuk memiliki pendekatan khusus untuk semua orang.
Akibatnya, kita harus memiliki gambaran yang jelas tentang siapa yang berkomunikasi dengan kita, siapa yang tidak menjawab, siapa yang mengutus kita.
4. Menghubungkan profil , mengatur batas.
5. b2b .
, outreach LinkedIn :
email marketing ,
2 remarketing Facebook remarketing Google
LinkedIn, , , .
LINKEDIN - LinkedIn.
6. Website Visitor Actions. outreach .
. . LinkedIn, , . .
, 10 .
6 -. 5-6% .
6 :
- 140 ,
- 12
- 20 , $85K .
, 9K (omnichannel) - 25%.
b2b b2c. . , .
b2b .
b2b , !