Banyak perusahaan sukses dari China dan Rusia ingin memasuki pasar UE tetapi tidak tahu bagaimana memulai atau membuat kesalahan yang sama.
Dengan menggunakan contoh salah satu perusahaan China yang telah berhasil kami promosikan, saya akan membagikan pengalaman saya.
Beberapa tahun yang lalu kami didekati oleh sebuah perusahaan China - produsen kamera video ringkas (kamera aksi, analog GoPro yang layak, tetapi terkadang lebih murah) dengan permintaan untuk menyediakan akses ke pasar UE.
Pada saat itu, pengalaman mereka dalam penjualan di UE terdiri dari satu kali pengiriman B2B skala kecil melalui platform Alibaba atau penjualan ritel B2C melalui Aliexpress.
Kami mengambil pekerjaan ini dan menghasilkan penjualan yang mengesankan dalam satu setengah tahun.
Berikut beberapa temuan berguna:
Negara tempat masuk ke UE? Estonia
Estonia nyaman dalam hal logistik (terutama untuk Eropa Utara dan Jerman), tidak ada pajak penghasilan, layanan penyimpanan bea cukai yang murah, dan sebagainya. Nah, kami di sini secara fisik.
Riset pasar? Tidak perlu
Mahal dan rapi tidak dilakukan, karena cukup untuk mempelajari dasar pabean impor ke UE.
, , , ( ).
.
? !
“” .
“” (OEM ODM).
? !
. , ( ).
? - -
DHL - ( ) .
, , (, ) - () .
? !
.
, ( ) .
?
, (fulfillment services) (Amazon UK, DE, FR, ES, IT, Amazon).
.
.
?
( ) , ( ) . .
“” ( , ). .
-? !
, 5-10% ( , , , ). .
, ( ). - .
? It happens
, - - , , . .
? !
, , .
, , .
Tetapi fakta memiliki nomor pembayar PPN meningkatkan tingkat penjualan B2B di negara ini, karena Pembeli membacakan PPN setelah pembelian.
Ada lagi yang ingin kukatakan? Iya
Banyak yang tidak terucapkan (aplikasi seluler, perangkat lunak, desain, pameran, iklan, dukungan online, pendanaan, hubungan dengan pesaing, dll.).
Jika artikel tersebut ternyata menarik bagi pembaca, saya akan menulis sekuelnya.
Semua sukses dan semoga berhasil memasuki pasar luar negeri!