Di seluruh dunia, ketika novel coronavirus memindahkan kita dari ruang publik ke ruang tertutup di rumah kita, pengalaman sosial kita dipaksa untuk beradaptasi.
Selain jaringan sosial yang sudah kami kenal dan gunakan, kami mencoba menemukan cara baru untuk mengintegrasikan sosialitas ke dalam kehidupan online kami.
Di Y Combinator, kami bertanya-tanya apa artinya ini bagi e-commerce. Selama beberapa tahun, kami mengamati Pinduoduo sebagai studi kasus yang menarik. Tetapi terutama sekarang setelah China pulih dari dampak COVID-19, Pinduoduo dan pendekatan sosio-komersial mereka untuk berbelanja semakin menyeimbangkan pergeseran dari belanja offline ke belanja online. Keberhasilan Pinduoduo menunjukkan bahwa terdapat potensi besar platform perdagangan sosial untuk muncul di wilayah lain.
Latar Belakang
Ketika Pinduoduo diluncurkan pada 2015 di China, platform komersial baru tidak memiliki banyak ruang untuk dikembangkan. Dua platform e-commerce utama, JD dan Taobao / TMall (sub-merek Alibaba), telah mendominasi e-commerce di China karena Amazon mendominasi Amerika Serikat. Pada tahun yang sama, JD dan Taobao digabungkan untuk menghasilkan $ 433 miliar dalam nilai komoditas bruto. Namun, lima tahun kemudian, Pinduoduo menantang ekspektasi dengan berkembang pesat dari sebuah perusahaan rintisan menjadi perusahaan senilai $ 572 miliar dengan basis pembelian aktif 585 juta yang telah menghasilkan lebih dari $ 144 miliar dalam nilai produk kotor dalam dua belas bulan terakhir. Pada tahun 2020, ini adalah platform e-commerce terbesar kedua di China dalam hal pengguna aktif, kedua setelah Alibaba.
Pinduoduo telah menemukan tempat dalam e-commerce, bukan sebagai pesaing untuk mencari situs web seperti JD, tetapi sebagai platform e-commerce baru yang berfokus pada belanja online interaktif dan sosial. Belanja sosial mungkin tampak seperti konsep baru, tetapi kenyataannya adalah bahwa dalam dunia fisik, belanja dimaksudkan untuk menjadi "interaktif dan menyenangkan", dengan teman dan keluarga yang melaporkan pembelian secara teratur.
Pertimbangkan betapa sulitnya mendapatkan pakaian baru tanpa tanggapan langsung dari teman-teman Anda. Platform e-commerce seperti JD, Alibaba, dan Amazon tidak memperhitungkan hal ini. Sebaliknya, mereka mengoptimalkan efisiensi, konversi corong, dan jumlah pembelian. Di sisi lain, Pinduoduo mencoba meniru pengalaman belanja online offline dengan membangun komunitas melalui model belanja kelompoknya, mendorong partisipasi melalui permainan dan hadiah yang menyenangkan dan interaktif, serta menawarkan pengalaman dan nilai yang dipersonalisasi melalui rekomendasi.
Keinginan konsumen untuk interaksi sosial selama berbelanja dikonfirmasi oleh penjualan dalam kategori. Pada tahun 2020, di AS, hanya 29% pakaian, 11% produk kesehatan dan perawatan pribadi, dan 3% pembelian makanan dan minuman diharapkan dilakukan secara online (dibandingkan dengan 55% dan 43% pembelian buku / musik dan komputer / elektronik). , masing-masing). Angka-angka ini menunjukkan bagian yang hilang dalam e-commerce. Berbelanja di media sosial sangat penting untuk kategori di mana konsumen mencari ulasan atau rekomendasi dari teman. Pinduoduo adalah salah satu perusahaan pertama yang berhasil menciptakan lingkungan belanja sosial online dan mempercepat transisi dari perdagangan offline ke perdagangan online di China.
Dalam pandangan kami, kesuksesan cepat Pinduoduo dalam perdagangan sosial akan direplikasi oleh perusahaan lain di seluruh dunia, yang selanjutnya mendorong perdagangan online dalam kategori sosial. Jadi, memahami kesuksesan Pinduoduo berarti memahami masa depan e-commerce global.
Bangun komunitas melalui pembelian kelompok
Inti dari pengalaman Pinduoduo adalah pembelian berkelompok, di mana pembeli berkumpul dalam kelompok untuk menerima diskon dari pemasok. Pengalaman pengguna, seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah, terlihat seperti ini: (1) Untuk setiap item, penjual menetapkan dua harga - satu untuk pembelian individu dan satu lagi untuk pembelian kelompok. Jika pengguna memilih pembelian tim, mereka dapat (2.1) memulai pembelian tim atau (2.2) bergabung dengan pembelian tim yang ada. Jika pengguna memulai pembelian tim, dia dapat menggunakan platform sosial seperti WeChat untuk secara aktif mendorong teman untuk bergabung dengan tim mereka (3.1) atau, lebih pasif, menunggu pembeli lain untuk bergabung dengan pembelian di platform Pinduoduo (Pinduoduo) (3.2 ).Untuk mengonfirmasi pesanan, Anda harus membentuk tim dalam waktu 24 jam. Setelah tim terbentuk, pembelian dikonfirmasi dan barang dikirim dalam waktu 48 jam.
Hampir semua transaksi Pinduoduo dilakukan dengan pembelian berkelompok. Pada awalnya, banyak grup berukuran besar (misalnya 10+), tetapi seiring dengan peningkatan Pinduoduo, persyaratan ukuran grup menurun. Pembelian tim bermanfaat bagi pembeli dan produsen; pembeli mendapat keuntungan dari harga yang lebih tinggi untuk barang yang mereka butuhkan, dan penjual mendapat keuntungan dari peningkatan permintaan dan visibilitas yang lebih besar dari permintaan di masa depan. Selain menurunkan harga, pembelian tim membantu mengatasi “kesenjangan kepercayaan” ritel di kota-kota berkembang di China, di mana lebih dari 80% ritel tidak terorganisir dan konsumen sangat bergantung pada panduan sosial untuk membuat kesepakatan.
Pembelian tim Pinduoduo sering dibandingkan dengan Groupon di AS karena keduanya mengizinkan pembelian berkelompok. Tapi modelnya sebenarnya sangat berbeda. Pertama, transaksi Pinduoduo dikembangkan oleh penjual tetapi diprakarsai oleh konsumen (yaitu, Pengguna harus membuat atau bergabung dengan grup ukuran tertentu untuk mengakses kesepakatan), sedangkan transaksi Groupon dirancang dan dikelola oleh penjual. Kedua, pembelian tim Pinduoduo digunakan untuk membeli item FMCG (misalnya buah / sayuran, pakaian) yang bernilai bagi konsumen, versus item / item yang tidak terjual dengan baik di tempat lain. Ketiga, produk di Pinduoduo ditawarkan oleh penjual dari berbagai daerah di China dan semakin banyak dari seluruh dunia.Kontras ini terlihat terutama dengan penjual lokal yang menggunakan Groupon untuk mengarahkan pelanggan ke toko / lokasi mereka. Hal ini menghasilkan pasokan nilai pelanggan yang jauh lebih kuat, karena pengguna mendapatkan diskon untuk barang yang mungkin mereka butuhkan, dibandingkan dengan membiarkan penjual mendikte diskon dengan menggabungkan permintaan untuk barang bernilai rendah atau persediaan berlebih.
Untuk memaksimalkan efek tersebut, Pinduoduo meluncurkan kategori buah dan sayur. Ini strategis karena dua alasan: 1) petahana berfokus pada produk yang tidak mudah rusak, sehingga persaingan dibatasi; 2) Buah-buahan dan sayur-sayuran memiliki harga yang lebih murah dan barang sudah sering digunakan, yang artinya pengguna punya alasan untuk menggunakan Pinduoduo secara teratur. Saat calon pembeli melihat banyak hal menarik, mereka mengirimkannya ke tetangga dan teman mereka melalui WeChat untuk membuat tim yang terdiri dari 10+ pembeli yang dapat membeli produk tersebut. Pada gilirannya, pemrakarsa grup akan menerima produk secara gratis karena mereka membantu Pinduoduo menarik 10 pengguna tambahan. Karena pembelian grup menghasilkan distribusi organik produk,Pinduoduo mampu mengembangkan basis penggunanya dengan sangat cepat. Hanya sebulan setelah meluncurkan aplikasi pertamanya pada Januari 2016 (sebelum itu, transaksi dilakukan melalui WeChat), Pinduoduo telah memiliki lebih dari 10 juta pelanggan. Hanya empat tahun kemudian, Pinduoduo telah berkembang menjadi 585 juta pelanggan aktif. Sebagai perbandingan, Alibaba melewati batas 500 juta pembelanja aktif 14-15 tahun setelah meluncurkan pasar konsumennya, dibandingkan dengan 4 tahun untuk Pinduoduo. Hal yang dapat diambil dari para pemula adalah bahwa model belanja grup penting karena memungkinkan perilaku perdagangan offline (misalnya, berbagi produk atau ide dengan teman, menjelajahi mal dengan teman) dalam lingkungan jaringan.Pembelian Tim membantu Pinduoduo berkembang pesat dan membuat mesin rekomendasi unik berdasarkan interaksi sosial antar pengguna. Meskipun pembelian berkelompok mungkin unik di China saat ini, kami berharap perdagangan elektronik sosial menjadi global. Platform komersial baru yang dapat memanfaatkan hubungan sosial akan mempercepat transisi dari offline ke online, dan jika Anda dapat terhubung ke kelompok hubungan sosial versus hubungan individu, semakin cepat skala platform Anda. PDD memiliki salah satu efek jaringan paling kuat di dunia (Hukum Reed: Nilai jaringan pengelompokan sebanding dengan jumlah dan kemudahan pembentukan grup di dalamnya. Pikirkan Slack, grup WhatsApp - semuanya tumbuh secara eksponensial sepertibagaimana mereka dapat terhubung ke kelompok hubungan sosial).
Meskipun pembelian tim telah menjadi alasan utama pertumbuhan cepat Pinduoduo, faktor penting di balik viralitas Pinduoduo adalah meluasnya penggunaan WeChat sebagai platform di China. Tencent (pemilik WeChat) adalah investor utama di Pinduoduo, dan karenanya dengan senang hati membiarkan Pinduoduo tumbuh di atas ekosistemnya. Kami merasa sangat tidak mungkin Facebook akan mengizinkan aplikasi perdagangan sosial seperti Pinduoduo dibangun di atas Messenger atau Instagram di AS. Meski begitu, perpesanan di AS terpecah-pecah, jadi ini bukan masalah bagi perusahaan e-commerce sosial AS.
Pengguna mengunjungi Pinduoduo tanpa maksud tertentu, seperti mengunjungi mall yang sebenarnya. Di pusat perbelanjaan, waktu yang dihabiskan konsumen di pusat perbelanjaan secara langsung bergantung pada jumlah yang dia beli. Karena itu, Pinduoduo telah merancang pengalaman bermain game untuk memaksimalkan jumlah waktu yang dihabiskan pengguna di aplikasi, baik mereka melakukan pembelian atau tidak. Fitur / kemampuan utama yang telah mendorong pertukaran dan penggunaan adalah check-in harian, pemotongan harga, program kartu, dan permainan mini. Perdagangan sosial bukan hanya tentang menghubungkan akun pengguna ke Facebook. Ini berarti berinvestasi dalam menciptakan dunia fisik di Internet - khususnya, menghadirkan kesenangan berbelanja offline ke platform online.Di bawah ini kami melihat bagaimana Pinduoduo menerapkan ini.
Check-in harian
Check-in harian adalah fitur yang ditampilkan secara mencolok di tengah halaman beranda. Ini mendorong penggunaan sehari-hari dengan memberi penghargaan kepada pengguna dengan poin variabel setiap kali dia memeriksa Pinduoduo. Antarmuka pengguna ditunjukkan pada gambar di bawah. Pertama, pengguna mengklik ikon kuning untuk mengelola pendaftaran. Setiap kali pengguna mendaftar, dia diberi sejumlah kecil uang dan / atau pinjaman. Penghargaan ini terakumulasi selama berbulan-bulan (dan banyak cek). Pada contoh di bawah, pengguna telah mengumpulkan hadiah sebesar RMB 26,6. Untuk menarik uang dalam bentuk voucher tanpa biaya minimum, pengguna harus mencapai nilai minimum tertentu (misalnya, 30 RMB).
Check-in harian adalah fitur sederhana namun hebat yang mendorong pengguna untuk berinteraksi dengan Pinduoduo setiap hari. Meskipun setiap pendaftaran tidak menghasilkan pendapatan Pinduoduo, pengalaman produk pada akhirnya didorong secara komersial jika / ketika pengguna menukarkan voucher mereka. Secara teori, ini seharusnya memberikan nilai pelanggan yang lebih tinggi untuk Pinduoduo.
Harga Chop
Price Chop adalah fitur yang memungkinkan pengguna mendapatkan produk secara gratis dengan membagikan tautan khusus kepada teman-teman mereka. Fitur ini dirinci di bawah. Setelah berada di bagian Harga Chop di Pinduoduo, pengguna memilih produk yang dia butuhkan secara gratis. Setelah dipilih, timer 24 jam akan dimulai. Untuk mendapatkan produk secara gratis, pengguna harus membagikan tautannya dengan teman sebanyak mungkin. Setiap teman yang mengklik link dan berinteraksi dengan Pinduoduo (tidak perlu membeli) mendapat diskon tambahan untuk pemrakarsa. Jika Anda tidak menurunkan harga menjadi 0 dalam waktu 24 jam, Anda tidak akan mendapatkan item tersebut secara gratis dan Anda harus memulai kembali!
Produk ini meniru pengalaman "naik level" dari game multipemain online skala besar seperti World of Warcraft, di mana semakin sulit untuk naik level saat Anda naik level. Dalam kasus Pinduoduo, kesulitan dapat dikonfigurasi tergantung pada pengguna (yaitu lebih mudah bagi pengguna dengan keterlibatan rendah) dan subjek (yaitu, barang mahal lebih sulit untuk diiris). Selain itu, seperti saat naik level, saat Anda mendekati 0 (yaitu, level yang lebih tinggi), setiap teman tambahan yang berinteraksi dengan tautan Anda memberikan diskon yang lebih kecil dan lebih kecil.
Mirip dengan Daily Check-In, Price Chop mendorong pengguna untuk berinteraksi dengan Pinduoduo dan pada akhirnya mengaitkan interaksi dengan pesanan di platform perdagangan. Tetapi tidak seperti Daily Check-In, Price Chop mendorong pengguna untuk membagikan Pinduoduo di jejaring sosial mereka. Jadi, selain meningkatkan nilai pelanggan, Price Chop juga membantu Pinduoduo untuk melibatkan pelanggan secara efektif dengan berbagi produk dari pengguna ke pengguna.
Program kartu
Program kartu Pinduoduo dirancang untuk mendorong pengguna berbagi produk dengan teman dan menghemat uang dengan kupon / diskon khusus. Perusahaan Pinduoduo telah membuat beberapa kartu berbeda yang (1) mendorong perilaku pengguna tertentu atau (2) memberikan kegunaan bagi pengguna Pinduoduo. Tiga kartu paling populer adalah Kartu Pas Gratis, Kartu Merek Hitam, dan Kartu Merek.
Free Pass mirip dengan program loyalitas di mana pengguna dapat menikmati "diskon pembelian tim" tanpa bergabung dengan tim. Pengguna biasanya menerima satu Kartu Free Pass setelah melakukan dua pembelian di Pinduoduo.
Kartu Hitam Merek mendorong pengguna untuk meninggalkan ulasan di platform dengan menawarkan mereka diskon untuk produk bermerek sebagai imbalan. Pinduoduo mengeluarkan merek Kartu Hitam kepada pengguna setelah mereka memposting 2-4 ulasan di situs. Ini penting karena konsumen mengandalkan review dan rekomendasi dari pembeli sebelumnya saat mengambil keputusan pembelian. Kartu Hitam Merek mendorong perilaku pengguna yang baik, yang membuat platform lebih baik untuk seluruh basis pengguna.
Peta merek bertujuan untuk mempromosikan produk bermerek Pinduoduo. Konsumen menerima kartu merek setelah melakukan pembelian di Pinduoduo. Mereka dapat membagikan kartu merek mereka dengan teman melalui WeChat agar teman dapat melihat dan membeli produk bermerek Pinduoduo. Ini adalah cara yang efektif untuk mendorong pengguna membeli produk bermerek yang biasanya tidak mereka beli karena rekomendasi / kartu dikirimkan kepada mereka dari teman terpercaya.
Ini juga penting karena Pinduoduo secara historis digunakan terutama untuk pembelian barang tidak bermerek. Kartu merek merupakan mekanisme insentif yang efektif untuk meningkatkan pangsa pasar produk bermerek Pinduoduo di China.
Game mini
Pinduoduo ingin pengguna berinteraksi dengan platform sesering mungkin, dan mereka ingin pengalaman tersebut meniru pembelian yang sebenarnya. Karena itu, mereka ingin pengguna berinteraksi dengan aplikasi untuk bersenang-senang, meskipun itu tidak langsung mengarah pada pembelian. Pinduoduo sekarang menyelenggarakan game di aplikasi yang membantu meningkatkan waktu harian yang dihabiskan di platform. Game populer pertama di Pinduoduo adalah Duo Duo Orchard. Pikirkan Farmville, kecuali bahwa hadiahnya sekarang adalah barang fisik yang nyata. Gim ini sederhana - pengguna membuat dan menumbuhkan pohon buah virtual hingga akhirnya menerima sekotak buah asli yang dikirim ke alamatnya. Ini sudah memiliki lebih dari 11 juta DAU (pengguna harian)!
Meskipun bukan mode multipemain, Orchard memiliki aspek kolaborasi sosial yang juga memfasilitasi jaringan. Setelah pengguna memilih pohon untuk dibuat (misalnya mangga, lemon, makadamia), mereka perlu menumbuhkan pohon tersebut dengan air dan pupuk. Semakin banyak Anda berbelanja di Pinduoduo, semakin banyak tetes air yang Anda dapatkan untuk menumbuhkan pohon Anda. Anda juga dapat membagikan tetesan air untuk mendorong lebih banyak komunikasi dengan teman-teman Anda. Pembelian tim dan pertukaran tautan produk memungkinkan pengguna mendapatkan alat khusus seperti tabung air, dekorasi untuk taman Anda, atau kantong pupuk yang akan mempercepat pertumbuhan pohon Anda. Pinduoduo memperluas pilihan game di aplikasi. Dia baru-baru ini meluncurkan DD Bank, permainan celengan di mana pengguna mengakumulasi koin dari waktu ke waktu.
Game seperti Duo Duo Orchard dan DD Bank itu brilian karena kemajuan, atau "leveling", adalah tentang perilaku yang mendorong tujuan keuangan perusahaan. Dengan mendorong pengguna untuk bermain game di Pinduoduo, mereka dapat menciptakan situasi win-win bagi pedagang, konsumen, dan diri mereka sendiri. Secara khusus, penjual melihat lebih banyak penjualan, konsumen bersenang-senang dan mendapatkan diskon unik, dan Pinduoduo mendapat pendapatan.
Ciptakan nilai dengan menawarkan rekomendasi yang dipersonalisasi
Terakhir, tidak seperti platform pencarian, Pinduoduo sangat dipersonalisasi dan berdasarkan rekomendasi. Artinya, pengguna mengunjungi Pinduoduo tanpa maksud tertentu, seperti mengunjungi pusat perbelanjaan di dunia fisik. Berdasarkan informasi seperti teman pengguna, kategori favorit mereka, dan teman yang mereka percayai, Pinduoduo dapat membuat rekomendasi individu untuk setiap pengguna. Pinduoduo diposisikan secara unik untuk melakukan ini dengan berbagi produk antara pengguna dan pengguna melalui pembelian grup. Data yang dikumpulkan oleh platform memungkinkan perusahaan untuk mengoptimalkan elemen apa yang ditemukan pengguna dalam aplikasi, menyoroti (1) produk yang telah dibeli atau direkomendasikan oleh teman tepercaya, dan (2) produk dalam kategori,dipilih oleh pengguna. Untuk pelanggan baru, merupakan praktik standar untuk menampilkan kategori yang berbeda kepada pengguna baru (berdasarkan apa yang mereka ketahui tentang pengguna tersebut dan teman mereka) dan mengamati bagaimana mereka berinteraksi dengan kategori tersebut. Ini kemudian digunakan untuk membangun citra belanja Anda dan membantu menginformasikan rekomendasi produk di masa mendatang.
Pinduoduo tidak hanya menawarkan rekomendasi produk yang dipersonalisasi, tetapi juga memandang nilai uang sebagai konsep yang dipersonalisasi. Berdasarkan riwayat pembelian / kunjungan pengguna, Pinduoduo menentukan apakah pengguna menghargai pakaian bermerek yang mahal atau pakaian tidak bermerek yang murah. Bergantung pada gambar belanja pengguna, Pinduoduo hanya akan menampilkan pakaian yang sesuai dengan kesediaan Anda untuk membayar.
Masa depan e-commerce global
Ada peluang besar bagi perusahaan untuk menanamkan media sosial ke dalam platform perdagangan mereka untuk mendapatkan bagian dari platform transaksional dan meningkatkan keseluruhan pengeluaran e-niaga mereka. Keberhasilan pembelian kelompok mungkin spesifik untuk lanskap komersial Cina, tetapi gagasan Pinduoduo tentang integrasi sosial dalam perdagangan mungkin sepenuhnya universal. Lebih lanjut, ketika membuat produknya, pendiri harus mempertimbangkan pemahaman bahwa berbelanja adalah kegiatan sosial. Platform Web 1.0, termasuk Amazon, dioptimalkan untuk efisiensi dan tidak melayani kategori berbasis kepercayaan dengan sangat baik. Kami sangat yakin bahwa membuat produk untuk berbagi kasus penggunaan dan pengalaman menarik yang meniru kesenangan berbelanja di dunia nyata akan mempercepat transisi dari belanja offline ke belanja online.
Ada indikasi besar bahwa sudah ada permintaan yang kuat untuk perdagangan sosial yang lebih canggih di pasar AS. Contoh utamanya adalah Instagram, yang memiliki lebih dari satu miliar pengguna dan sekarang bisa dibilang sebagai salah satu platform belanja sosial terbesar di dunia. Seperti Pinduoduo, Instagram telah mendorong teman dan influencer untuk melihat informasi yang mungkin menarik bagi konsumen, sering kali disertai dengan tautan pembelian. Pertumbuhan ekonomi influencer media sosial sendiri menunjukkan bahwa konsumen AS bersedia berpartisipasi penuh dalam belanja sosial online.
Faktanya, kami telah melihat beberapa perusahaan melalui Y Combinator mencoba mengisi kekosongan itu. Snackpass, aplikasi pembangkit tenaga listrik kampus, telah membangun pengalaman sosial ke dalam produknya. Siswa dapat saling mengirim hadiah atau membiakkan hewan peliharaan virtual bersama dengan memesan makanan melalui aplikasi. Pengalaman interaktif ini mendorong penggunaan produk perusahaan yang lebih luas. Meesho, sebuah marketplace untuk reseller di India, memungkinkan pelanggannya menciptakan bisnis mikro dengan menjual produk / merchandise ke teman dan keluarga mereka melalui Whatsapp dan saluran pesan lainnya.
Perusahaan seperti Amazon akan terus mengembangkan pangsa pasar untuk memenuhi kebutuhan belanja tertentu. Tetapi tidak dapat dipungkiri bahwa sesuatu akan muncul untuk mengisi kekosongan e-commerce dan penjelajahan media sosial di pasar AS. Dan upaya setengah hati dari beberapa platform ritel untuk mengisi celah itu belum menutupnya. Perdagangan sosial tidak hanya berarti menghubungkan akun pengguna ke Facebook, itu berarti menciptakan pengalaman belanja baru untuk pembeli dan penjual online.
Sementara itu, perdagangan sosial Pinduoduo hanya mendapatkan kecanggihan dan kekuatan pasar. Pinduoduo telah mengumpulkan informasi konsumen yang cukup untuk bermitra dan mempengaruhi produsen di China untuk memenuhi kebutuhan penggunanya. Jika ada celah di pasar e-commerce AS, ini bukan hanya peluang bagi perdagangan online domestik untuk tumbuh. Ketika pandemi mendorong kehidupan sosial ke Internet, ada peluang yang tak terbantahkan bagi perusahaan untuk menanamkan media sosial ke dalam platform komersial mereka untuk mempercepat transisi global dari offline ke online.
Terjemahan: Elena Kim
Jika Anda ingin membantu menerjemahkan materi berguna dari perpustakaan YC - tulis di gerobak pribadi, @jethacker atau kirim email ke alexey.stacenko@gmail.com
Ikuti beritaYC Startup Library dalam bahasa Rusia di saluran telegram atau di Facebook .
Bahan yang berguna
- Bagaimana pasar muda Pinduoduo bermain melawan Alibaba
- Y Combinator: pendiri berbahasa Rusia
- Apa yang dicari oleh startup Y Combinator di tahun 2020
- Pilihan 143 terjemahan esai Paul Graham (dari 184)
- 75 pelajaran dalam bahasa Rusia dari Y Combinator (dari 172)
- Chat Y Combinator dalam bahasa Rusia
- Publik di Facebook YCombinator dalam bahasa Rusia