Dropshipping tidak memerlukan biaya dan risiko yang besar di pihak bisnis "muda", tidak memerlukan perhitungan yang rumit dan tidak memerlukan investasi modal yang besar di awal.
Tanpa perlu membeli barang ke gudang Anda, mengatur penyimpanan, membayar karyawan, mudah untuk melindungi diri Anda dari kegagalan dan puncak tajam di merah dari hari-hari pertama.
Menghemat uang, waktu, dan kegelisahan menjadikan dropshipping sebagai sarana universal untuk menghasilkan uang dengan sejumlah besar keunggulan dibandingkan opsi lain.
Tapi apakah itu sangat serbaguna? Pada awalnya mungkin terlihat bahwa berkat dropshipping, Anda dapat menjual SEMUANYA, barang apa pun akan langsung terbang, dan jika tidak, Anda selalu dapat "mengganti sepatu" dan mulai bekerja di kategori lain.
Secara umum, ini bahkan dapat disebut mendekati kebenaran, tetapi ada beberapa "tetapi" yang sangat penting. Tentu saja, setiap kategori produk memiliki kekurangannya sendiri.
Pada artikel ini, kami tidak akan mengulas seluruh dunia dropshipping dan menyentuh pada setiap produk, karena untuk ini, seumur hidup tidak cukup, saya kira.
Lebih baik berbicara secara spesifik tentang kategori barang yang terlalu besar. Segala sesuatu yang besar dan besar dapat dimasukkan ke dalam kategori ini: lemari pakaian, sofa, tempat tidur, furnitur taman, meja dan kursi berlengan, dan banyak lagi. Dan saya akan berbicara secara khusus tentang kategori ini, karena saya telah mengumpulkan banyak pengalaman di bidang ini dan sekarang saya tidak segan untuk membagikannya.
Setelah setahun aktif mengerjakan sistem dropshipping (yaitu barang musiman), diputuskan untuk memperoleh setidaknya bisnis yang relatif permanen dan stabil, menjual furnitur rumah (sofa, kursi, tempat tidur, dan segala sesuatu yang serupa / menyertai furnitur ini).
Pilihan jatuh pada kategori ini karena satu alasan sederhana dan utama untuk bisnis semacam itu: permintaan furnitur semacam itu relatif konstan dan stabil, dengan fluktuasi kecil.
Bagi saya sendiri, selama saya bekerja dan aktif melakukan analisis dropshipping pada furnitur rumah berukuran besar, saya mengeluarkan banyak hal yang menarik dan penting. Tidak diragukan lagi, ada banyak keuntungan dalam bisnis semacam itu. Tapi, khusus dalam artikel ini, saya menyoroti 5 alasan utama mengapa masih harus dibiarkan sampai waktu yang lebih baik dan tidak mulai mencari diri sendiri dalam penjualan dari kategori ini. LIMA Alasan TOP TIDAK untuk Dropshipping Item Massal:
Pengiriman mahal
Untuk mendapatkan jumlah pendapatan yang baik dengan bekerja dengan penurunan, pertama-tama Anda harus menjangkau audiens yang baik, yaitu GEO yang luas (jika Anda akan bekerja secara lokal, langsung ke langkah 3). Saya mendapatkan pengalaman saya di bidang ini dengan menjual sofa dan tempat tidur di Ukraina. Dari segi luas, negara ini memang bukan yang terbesar di CIS, tapi masalahnya sudah kritis. Awalnya, ada upaya untuk meluncurkan kampanye iklan di seluruh negeri untuk menjangkau khalayak yang maksimal, namun karena kurangnya pengalaman pada saat itu, momen penyampaian tidak sepenuhnya dipikirkan.
Hasil iklannya luar biasa: panggilan datang secara teratur, pelanggan sangat puas dengan kondisi, harga, dll. (Kami siap menunggu 2-3 minggu tanpa masalah, yang perlu diproduksi oleh pemasok). Namun, batu sandungannya adalah biaya pengiriman: antusiasme dalam suara klien menghilang dan percakapan berhenti pada standar dan kering: "Terima kasih, kami akan memikirkannya!", Yang, seperti yang diketahui setiap penjual, bukanlah pertanda baik. Klien, secara alami, tidak berhubungan lagi (dan jika dia melakukannya, dia dengan cepat menolak pesanan). Dan alasan kegagalan ini cukup jelas bagi siapa pun: misalnya, biaya sofa 5.000 hryvnia (13.700 rubel), jumlahnya terjangkau untuk semua orang dan cukup rendah untuk segmen ini. Dan ternyata pengiriman pada jarak 400 km adalah 2.000 hryvnia (5.500 rubel) - 40% dari biaya sofa!
Tidak masuk akal bagi pelanggan untuk membeli dari kami dengan biaya pengiriman seperti itu, karena lebih murah bagi mereka untuk pergi ke toko furnitur terdekat dan membeli sofa di sana, yang segera tersedia dan dikirim secara gratis (atau dengan jumlah minimum) segera ke rumah. Seperti yang Anda lihat, dengan harga pengiriman seperti itu, semuanya tidak mendukung pengirim ...
Omong-omong, kami telah melakukan analisis lengkap dari 5 layanan pengiriman paling populer di Ukraina. Harapannya adalah bahwa setelah perbandingan akan mungkin untuk menemukan layanan dengan kondisi yang lebih menguntungkan.
Telah dihipotesiskan bahwa layanan pengiriman tertentu mungkin lebih murah dalam jarak pendek daripada yang lain. atau sebaliknya: beberapa layanan bisa lebih murah untuk jarak jauh. Namun sayangnya, hipotesis tersebut tidak terkonfirmasi.
Produk tidak unik
Karena tidak sulit untuk menebak, menjual produk yang unik selalu lebih efektif dan menguntungkan daripada menjual apa pun dan di mana-mana.
Jika keunikan produk tinggi, dan terlebih lagi, jika Anda dapat membuatnya sesuai dengan keinginan individu klien, dia akan siap untuk bertahan dalam waktu produksi, dan biaya pengiriman akan mengambil dengan tenang, dan, pada prinsipnya, apa saja (tentu saja, secukupnya)).
Jika produk Anda mirip dengan yang dijual di banyak toko offline, maka kemungkinan besar klien akan pergi membeli furnitur di sana, daripada memesan sofa yang sama di toko online.
Kurangnya toko fisik dan ruang pamer
Ketika dihadapkan pada masalah pengiriman, kami menyadari bahwa tanpa mengurangi biaya layanan ini, kami tidak memiliki peluang untuk menjual ke seluruh negeri, kami memutuskan untuk menjual furnitur di satu area tertentu di wilayah tersebut dari pemasok yang berlokasi di Dnipro (kota regional). Karenanya, kami mulai menjual di wilayah Dnipropetrovsk. Setelah peluncuran iklan, aplikasi aktif secara bertahap dikirim. Jumlah mereka, tentu saja, tidak sama dengan saat bekerja di seluruh negeri, tapi bagaimanapun, mereka sudah cukup.
Akibatnya, kami mendapat masalah baru yang perlu diselesaikan: sekitar 50% orang menolak membeli karena tidak mungkin mengunjungi toko / showroom kami. Permintaannya jelas: klien ingin "merasakan", memahami kualitas material, memastikan bahwa kami adalah perusahaan yang nyata. Tapi, kami tidak memiliki poin fisik, kami tidak dapat mengirim mereka ke mana pun, oleh karena itu kami secara aktif kehilangan pelanggan. Saya juga ingin mengklarifikasi bahwa orang dapat membeli 2-3 sofa sekaligus di toko, karena ini merupakan pukulan signifikan dalam bentuk hilangnya keuntungan.
Ketersediaan
Meskipun masalah ini bukan kunci dan agak kritis, perlu untuk menunjukkan bahwa itu terjadi bahwa pelanggan benar-benar menyukai produk, mereka senang dengan itu, tetapi mereka membutuhkannya hari ini atau besok, atau paling banyak lusa.
Dalam situasi ini, mereka siap untuk mengambil, akan ada ketersediaan. Dan, sebagai aturan, Anda tidak akan menunggu stok barang berukuran besar dari pemasok (mengerjakan dropshipping).
Margin rendah
Semuanya sederhana di sini: uang memecahkan 90% masalah Anda baik dalam hidup maupun dalam bisnis. Memiliki margin yang tinggi, adalah mungkin untuk menyelesaikan masalah utama: membayar sebagian dari biaya pengiriman untuk orang-orang, atau bahkan membayarnya secara penuh. Tapi, kami memiliki margin hanya 15-20%, yang tidak memungkinkan kami membayar pengiriman bahkan sebagian.
Hasil
Alasan paling mendasar keberhasilan bisnis semacam itu minimal: pengiriman mahal. Meski ada masalah lain, yang satu ini masih lebih signifikan dari yang lain. Sampai biaya pengiriman turun, menjual barang-barang besar melalui dropshipping tidak mungkin menjadi bisnis yang menguntungkan, jadi alihkan perhatian Anda ke barang-barang kecil di ceruk pasar Anda.
PS: Proyek penjualan furnitur rumah akhirnya ditutup karena tidak menguntungkan.