Apa itu?
Tangga berburu (tangga kesadaran) adalah model yang menggambarkan jalan klien sesuai dengan tingkat kesadaran solusi untuk masalahnya .
Langkah 0. Saya tidak mengetahui masalahnya.
Langkah 1. Saya memahami masalahnya, tetapi saya tidak tahu solusinya.
Langkah 2. Saya tahu solusinya, tetapi saya tidak tahu produk Anda.
Langkah 3. Saya tahu produk Anda, tetapi saya tidak tahu keunggulannya dibandingkan pesaing.
Langkah 4. Saya tahu manfaatnya, tetapi saya belum yakin bahwa produk Anda akan menyelesaikan masalah.
Langkah 5. Saya yakin bahwa produk Anda akan menyelesaikan masalah dan saya siap membeli.
Menggambar dari buku "Konversi! Merancang Situs Web untuk Meningkatkan Traffic dan Konversi, Ben Hunt
Untuk referensi: Model ini dibuat oleh Ben Hunt sebagai pengembangan dari ide Eugene Schwartz (dia menemukan Tangga Kesadaran). Pengembangan pada dasarnya terdiri dari menambahkan langkah 4 (ternyata Tangga Perburuan).
Bagaimana ini berguna?
. , .
— -. — -
0. .
: - no-code-, .
: vc.ru no-code- .
1. , .
: - no-code- , , .
: « outsource inhouse -».
2. , .
: , , — .
: , .
3. , .
: , , .
: « ».
4. , , .
: , , ?
: , , , .
5. , , .
: , !
: PROFIT!
— . —
0. .
: - , , .
: Instagram , 4 .
1. , .
( ): , ! .
: Instagram « - ».
2. , .
: , - . .
: Instagram - .
3. , .
: , . .
: Instagram , .
4. , , .
: , , ?
: , 24 , . !
5. , , .
: , !
: PROFIT!
?
. ,
,
.
. — . .
. ( : « , »). , . : — . .
4: , , (. « . », ). . « » .
: , , . ? , . , , .
, (, ), , , , .
, , , .
Mungkin argumen umum bahwa tangga berburu adalah peluru belum meyakinkan. Kami membutuhkan percakapan substantif tentang studio web atau kursus Vasya Pupkin. Iya. Tetapi akan efektif untuk melakukan percakapan ini dengan menggunakan model-model yang benar-benar membantu memprediksi argumen apa yang selanjutnya siap dan ingin didengar oleh klien . Kemudian, sebaliknya, ketidakbergunaan tangga Perburuan menjadi jelas.
Tapi model motivasi keren ini adalah topik yang berbeda.
Dan apa yang harus dilakukan?
Tunggu untuk membicarakan tentang ... Pekerjaan Yang Harus Dilakukan!