Startup sering mengacaukan istilah MVP dengan prototipe produk, tetapi sayangnya prototipe tersebut tidak dapat dijual. MVP seharusnya sudah menjadi produk yang berfungsi di mana audiens target Anda bersedia membayar.
Kasus Penggunaan MVP yang Berhasil
Spotify
Pencipta proyek awalnya mengembangkan aplikasi dengan hanya satu fungsi - streaming musik. Berkat banyaknya pengguna, tim dapat menandatangani kontrak dengan label besar dan menerima dana. Spotify sekarang bernilai $ 26,5 miliar.
Wildberry
Tatiana Bakalchuk, pendiri marketplace, memulai dengan membeli pakaian wanita, kemudian membuat situs web dan meluncurkan iklan toko online-nya di platform Passions.ru, dan menerima beberapa pesanan di hari pertama. Memang ada masalah pada tahap awal pengembangan, tetapi ini adalah cerita yang sama sekali berbeda. Sekarang Wildberry adalah marketpleysom terbesar di Rusia dengan omset 223,5 miliar rubel.
Sayangnya, saya tidak dapat menemukan foto versi pasar pertama.
Dropbox
Pemeriksaan kelayakan produk belum tentu merupakan layanan langsung. Dalam kasus Dropbox, semuanya dimulai dengan video demo di mana ide disajikan hanya dalam 3 menit. Pada saat yang sama, produknya sendiri belum tersedia. Video tersebut mendapat ulasan positif, jutaan penayangan, ribuan komentar, dan membantu menarik investor.
Semua proyek ini disatukan oleh fakta bahwa mereka meluncurkan produk mereka di pasar yang belum terbentuk, atau di pasar di mana tidak ada pemimpin yang jelas. Tetapi bagaimana jika Anda memutuskan untuk meluncurkan pengelola tugas dengan fitur baru? Atau pasar atau utusan baru ?
Jika pasar terbentuk, MVP tidak akan memberi Anda hasil. Anda tidak dapat merilis produk dengan sekumpulan fungsionalitas dasar.
Ketika pasar sudah mapan dan sudah ada pemain yang memenuhi kebutuhan yang diberikan, Anda tidak bisa keluar dengan produk dasar yang sama. Misalnya, kita dapat mengingat proyek Basecamp untuk bekerja dengan proyek: betapa efek wow yang terjadi di paruh kedua tahun 2000-an, dan sekarang tidak menarik bagi siapa pun. Sekarang pelanggan membutuhkan produk yang bisa mereka gunakan. Selain itu, Pavel Durov, merilis produk Telegram, meluncurkan WhatsApp versi cepat, dengan semua fungsi dasar yang ada saat itu. Itu tidak membuat pengalaman pengguna lebih buruk daripada di instant messenger modern, yang digunakan banyak orang, dan ini bukan lagi MVP. Metode ini berhasil di banyak bidang bisnis. Anda tidak dapat memulai MVP dan mengatakan "Teman-teman gunakan untuk saat ini, tetapi kami akan segera menyelesaikan produknya dan semuanya akan normal"... Hanya teman Anda yang dapat bersabar, dan pelanggan akan mengingat betapa buruknya produk tersebut dan kemungkinan besar tidak akan kembali untuk mengujinya lagi setelah peluncuran penuh. Sekarang pasar membutuhkan setidaknya versi beta untuk audiens kecil, atau produk yang sangat kecil tanpa fitur yang tidak perlu.
Proyek sukses yang dimulai tanpa MVP, tetapi berhasil:
Beru
Pasar Beru.ru tidak diluncurkan secara bertahap, namun dirilis dengan produk yang sudah ada dan fitur yang bermanfaat. Juga, kami melakukan kampanye pemasaran yang keren. Bagaimana jika itu adalah proyek yang sama dengan Wildberries? Atau, secara umum, dengan fungsi awal yang sama dengan yang digunakan Wildberry? Saya pikir proyek itu akan segera ditutup.
Binance.com
Ketika pasar cryptocurrency mulai mendapatkan momentum, sebuah pertukaran bernama Binance lahir, yang berkantor pusat di Hong Kong. Berkat fungsionalitasnya yang nyaman dan alat yang terjangkau, pertukaran dengan cepat menjadi populer. Setelah 7 bulan, lebih dari 7,5 juta orang terdaftar di platform.
Tetapi jika bursa mengikuti jalur pengujian ide dan presentasinya (seperti yang dilakukan bursa lain), pasar ini dapat ditempati oleh pemain lain dengan fungsionalitas yang lebih nyaman dan kuat.
Yandex.Taxi
Ketika Yandex meluncurkan proyek dengan perusahaan taksinya sendiri, ia mengembangkan produk yang lengkap, tidak lebih buruk dari para pesaing yang hadir pada saat itu. Selain fungsi dasar, ia mampu melayani mobil tercepat dan dengan demikian menyingkirkan pemain lain dari pasar.
Perbesar
Pendiri Zoom Eric Yuan meninggalkan WebEx untuk meluncurkan produknya sendiri yang bersaing langsung dengan perusahaan kemarin. Saat Zoom diluncurkan, sudah ada pemain di pasar seperti Skype, Google Hangouts, dan lainnya. Pendorong pertumbuhan utama untuk Zoom adalah lingkungan yang menarik dengan kualitas panggilan yang terasa lebih baik. Ketika orang lain menjual konferensi video seharga $ 30- $ 70 sebulan. Zoom menawarkan 40 menit obrolan gratis, atau tidak terbatas hanya dengan $ 15.
MonoBank
Bank seluler yang dibuat oleh mantan manajer puncak PrivatBank. Ketika orang-orang meluncurkan Mono Bank, pada dasarnya mereka menciptakan versi terbaik dari PrivatBank. Cashback menjadi fitur utama bank baru ini. Saat ini, bank memiliki lebih dari 1,3 juta klien.
Ada banyak proyek serupa yang mampu menawarkan layanan yang lebih baik kepada pasar daripada yang tersedia di pasar pada saat itu. Oleh karena itu, dalam pasar yang sudah terbentuk, sulit untuk mengembangkan produk dengan biaya minimal, hanya untuk menguji hipotesis .
Mari kita lihat contoh proyek yang tidak berhasil karena produk mereka kalah bersaing dalam hal pengalaman pengguna .
Memulai dengan ide-ide bagus, tetapi dengan MVP yang gagal
Jejaring sosial "Aura"
Ketika Yandex mengumumkan peluncuran jejaring sosial Aura, semua orang berlari untuk mendaftar dan menguji produk. Trik jaringan sosial adalah bahwa layanan secara otomatis memilih lawan bicara dan komunitas berdasarkan informasi yang diberikan oleh pengguna: hobi, geolokasi, suka, dll.
Pada bulan pertama, proyek ini cukup populer, tetapi seiring waktu, orang berhenti menggunakannya karena jejaring sosial hanya berfungsi di aplikasi resmi dari Yandex. Jejaring sosial tidak memiliki aplikasi terpisah dan memiliki sejumlah masalah yang membuatnya sulit untuk berinteraksi dengan Aura. Akibatnya, pada Agustus 2020, Yandex mengumumkan penutupan jejaring sosial Aura.
Browser Amigo
Browser Internet "Amigo" dari raksasa IT Mail.ru diluncurkan pada tahun 2011, tetapi belum berhasil. Terlepas dari fakta bahwa browser tidak terlalu menonjol dari para pesaingnya, itu juga mendapatkan reputasi buruk karena pemasaran yang agresif. Pengguna mengeluh bahwa browser diinstal tanpa izin mereka. Berikut cerita yang sama dengan pengalaman pengguna.
Messenger "ICQ"
Seorang utusan yang cukup populer di awal tahun 2000-an akhirnya menjadi tidak berguna bagi siapapun, karena pesaing muncul di pasar yang menawarkan solusi untuk kebutuhan yang sama dengan pengalaman pengguna yang lebih baik dan fitur tambahan.
Flatora
Ini adalah mitra Rusia dari proyek Airbnb. Proyek ini mengumpulkan dana sekitar $ 750.000 pada tahun 2012, tetapi ditutup pada Mei 2013. Alasan penutupan tersebut adalah fakta bahwa beberapa fungsi tidak berfungsi: tidak mungkin untuk melakukan transaksi dan sejumlah operasi keuangan. Proyek ini memasuki pasar yang kompetitif dengan produk mentah yang gagal memberikan layanan kepada pengguna yang setidaknya memenuhi kebutuhan yang sama seperti yang dilakukan Airbnb.
Menu perjalanan
Agen perjalanan online Travelmenu menerima investasi $ 1,6 juta dari Almaz Capital dan Runa Capital pada Mei 2011, tetapi gagal mendapatkan posisi di pasar dan ditutup pada April 2013. Pesaing utama saat itu adalah Anywayanyday dan Booking.com. Alasan utama penutupan tersebut adalah keputusan untuk menunda masuk ke pasar B2C, sebaliknya, layanan dimulai dengan B2B.
Kesimpulannya, saya ingin menarik perhatian para startup baru yang berencana memasuki pasar yang sudah dibentuk, bahwa sebelum meluncurkan versi beta, Anda harus memastikan bahwa produk Anda, setidaknya, memiliki fungsi dasar yang mencakup kebutuhan dasar pasar, dan memiliki keunikan tersendiri - fitur khusus karena yang akan menarik pengguna.
Saya berharap semua orang sukses dan banyak uang.