Kita semua tahu bahwa untuk sukses, proyek F2P seluler membutuhkan operasi live-op yang kompeten. Dengan kata lain, Anda perlu memberi pemain Anda streaming konten berkualitas yang berkelanjutan.
Acara game menarik perhatian para pemain dan menstimulasi FOMO - sindrom kehilangan keuntungan - yang mengarah ke retensi yang lebih baik dan LTV yang lebih tinggi.
Semua orang ingin kejadian seperti itu benar-benar dikenang. Salah satu cara yang mungkin untuk melakukannya adalah melalui kolaborasi dengan merek lain.
Apa untungnya?
Acara crossover memungkinkan Anda untuk menampilkan konten Anda di luar game dan dengan demikian menarik pemain baru. Mereka dapat menyertakan elemen naratif, mode permainan khusus, atau koleksi eksklusif yang hanya tersedia selama acara berlangsung.
Pada artikel ini, kami akan berbicara sedikit tentang esensi acara mitra dan mempertimbangkan beberapa kasus terkenal dari kolaborasi semacam itu dengan berbagai tingkat keberhasilan.
Kolaborasi adalah cara yang menyenangkan untuk berinteraksi satu sama lain dan membangun kesadaran merek di antara semua pemangku kepentingan. Untuk game tempat berlangsungnya event tersebut memberikan potensi keuntungan sebagai berikut:
- Melibatkan kembali basis pemain yang ada. Kolaborasi seringkali merupakan peristiwa tak terduga dan unik yang tidak mungkin terulang dengan cara yang sama. Hal semacam ini menarik pemain dan membuat mereka hype.
- Menarik pemain baru. Dalam skenario kasus terbaik, gim ini akan mendapatkan sejumlah pemain baru di antara mereka yang peduli dengan merek yang berkolaborasi. Untuk memanfaatkan kesempatan ini sebaik-baiknya, pertanyaan-pertanyaan berikut layak diajukan:
- Seberapa besar komposisi audiens target mitra akan menghargai hal yang sama dengan mereka - misalnya, visual dan alur game?
- Sejauh mana kolaborasi ini akan membantu Anda menjangkau pemain baru dan mengubah minat mereka menjadi penginstalan?
Seberapa populer acara afiliasi?
Mari kita lihat grafik di atas dan lihat bahwa mereka sukses besar di Jepang, Cina dan Amerika Serikat, sementara popularitas mereka hanya tumbuh di dua negara terakhir.
Contoh kasus
Mari kita lihat beberapa kasus nyata dari kolaborasi acara dalam game. Tentu saja, ada banyak contoh keren lainnya (mari kita ambil Fortnite yang sama), dan Anda bisa menemukan analisisnya di Game Refinery. Harap dicatat bahwa semua data untuk pasar iOS AS.
Identitas V + Persona 5 / Danganronpa
Game horor PvP asimetris Identity V memiliki dua kolaborasi yang sukses.
Pada musim gugur 2019, NetEase membawa sejumlah karakter dari franchise Persona (termasuk Joker) ke dalam game. Setelah menyelesaikan berbagai tugas, pemain dapat menerima karakter dan kostum terkait, aksesori, grafiti, dan potret.
Pada Mei 2020, persilangan dengan Danganronpa mendorong Identity V ke posisi 60 teratas dengan pendapatan kotor di AS. Sebagai bagian dari acara, mata uang khusus - monocoins - digunakan untuk menukarnya dengan berbagai perbaikan, serta semua jenis aksesori, pakaian, dan potret.
Hasil kolaborasi ini terbukti, lihat saja grafiknya. Kemitraan dengan Persona meningkatkan pendapatan Identity secara instan dari $ 3.000 menjadi $ 49.000, dan dengan Danganronpa, dari $ 9.000 menjadi $ 65.000.
Dragalia Lost + Fire Emblem / Megaman / Monster Hunter
Selain Fire Emblem Heroes, portofolio RPG Nintendo menyertakan Dragalia Lost - game di luar franchise mainstream, dan oleh karena itu, mungkin sangat populer untuk crossover.
Pada bulan April 2019, DL menyelenggarakan acara Fire Emblem yang menampilkan kampanye PvE berbasis cerita dan karakter sementara seperti Alphonse dan Martha.
Di penghujung tahun yang sama, ada kolaborasi dengan Megaman, di mana pemain dapat bermain sebagai protagonis utama dari serial ini, serta menerima item perlengkapan eksklusif.
Persilangan terakhir terjadi pada Januari tahun ini ketika DL meluncurkan acara bersama dengan franchise Monster Hunter yang populer. Event crossover tersebut menghadirkan beberapa karakter dan bos populer dari Monster Hunter ke dalam game, seperti naga Rathalos.
Melihat kembali grafiknya lagi, kami melihat bahwa kolaborasi dengan waralaba terkenal telah membawa game ini ke beberapa lonjakan pendapatan dan pemasangan yang paling signifikan. Misalnya, acara dengan Fire Emblem dan Monster Hunter telah membantu perusahaan mencapai pendapatan lebih dari $ 60.000.
Bentrokan Tenis + Gucci
Kasus ini adalah contoh fakta bahwa Anda tidak hanya dapat berkolaborasi dengan waralaba game lain, tetapi juga dengan merek yang sama sekali bukan milik industri.
Pada Juni 2020, Tennis Clash meluncurkan acara yang memungkinkan para pemain untuk mendandani avatar mereka dengan pakaian bermerek Gucci. Kedepannya, Wildlife Studios berencana mengadakan turnamen sebagai bagian dari kolaborasi yang sama.
Sementara itu, nampaknya acara yang sedang berlangsung kurang menarik bagi penonton. Ya, itu terjadi.
UNO + BTS
Bulan lalu, versi seluler dari permainan kartu UNO bekerja sama dengan grup K-pop terbesar BTS. Para musisi sudah melakukan kampanye kemitraan dengan merek-merek seperti Coca-Cola, Hyundai, dan game ini bukan yang pertama bagi mereka. Jadi, tahun lalu, rilis novel visual BTS World, yang diterbitkan oleh penerbit Netmarble, berlangsung.
Sebagai bagian dari acara, pemain dapat menerima sampul kartu, avatar, dan konten kosmetik lainnya yang terkait dengan grup, serta toko dengan mata uang sementara mereka sendiri.
Seperti yang dapat Anda lihat dari grafik, kolaborasi ini tidak luput dari perhatian para penggemar dan membawa game ini lompatan keuntungan, lebih dari setengahnya.
Epic Seven + Kizuna
Bulan lalu ternyata kaya akan acara kolaborasi, jadi studio Jepang Smilegate memperkenalkan acara bersama dengan YouTuber virtual Kizuna AI ke dalam strategi berbasis giliran. Berkat event yang sedang berlangsung, pemain bisa mendapatkan Kizuna sebagai hero hanya dengan login ke dalam game.
Lompatan dan rhubarb yang diinstal pada bagan dapat dikaitkan dengan acara ini.
kesimpulan
Kolaborasi promosi dengan merek lain dapat menjadi alat yang ampuh untuk mempromosikan game Anda. Namun, saat memilih dengan siapa akan berkolaborasi, berikan perhatian khusus pada bagaimana merek ini akan cocok dengan game Anda, seberapa mirip audiens Anda, dan secara umum, analisis apakah kolaborasi tersebut relevan di pasar saat ini.