Apa perbedaan antara promosi produk dan layanan di Internet Rusia dan Amerika Serikat, apa yang harus dipersiapkan saat memasuki pasar baru, dan ekspektasi apa yang harus dibentuk? Saya akan mencoba menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan bantuan contoh-contoh spesifik.
Catatan: Saya telah terlibat secara profesional dalam pemasaran selama sepuluh tahun, empat tahun terakhir berada di pasar AS, dan telah mengembangkan startup SaaS saya selama dua tahun secara paralel. Jadi saya menguji semua pendekatan yang diuraikan dalam artikel tentang produk ini dan sering menulis tentang itu di Habré .
Bekerja dengan media: sulit, mahal, berbasis gambar
. , , Forbes, VC.ru, Rb.ru, « », Inc Russia , , , , . - - . —
. , . 2020 , 804 398 . 200 ( , , 500 ). , , - .
, . , . :
. , , , , «» , . .
. , -, . - . , - .
-
. - ( ), . $10 000, $20 000 . — .
. Facebook, — . , .
. , , . , , . : , Press, , .
-: , ,
- , . , , , .
-, . best practices, , . , , , .
, , -, — - . -, , .
Google Analytics, Amplitude, .
. — — - . , , .
: , , ROI
. , . b2b, sales- .
: product- , . , HR- IT Finance, , 200–500 .
, Sales Navigator LinkedIn .
, LinkedIn, — . , : , , , , , .
, Hunter, email , . CRM, Pipedrive:
, «» . , .
SMB .
-: «-»
- , , :
. , , . , .
, . , , , .
— . , , . , , . . — .
Pilih alat untuk memajukan level Anda . Jika Anda memiliki startup kecil, tanpa kesuksesan berskala besar dan teknologi terbaik di pasar, maka tidak masuk akal bagi Anda untuk masuk ke Forbes dan TechCrunch. Lebih baik menginvestasikan sumber daya dalam pemasaran konten, SEO, pembuatan prospek. Ini akan memungkinkan Anda mendapatkan pengguna dan pelanggan dengan lebih cepat dan lebih murah.
Hari ini kami hanya menyentuh beberapa masalah penting organisasi pemasaran dan penjualan di Amerika Serikat. Di artikel berikutnya, saya akan berbicara tentang pentingnya komunikasi masuk, meluncurkan iklan untuk tidak menghabiskan anggaran, bekerja dengan pengguna untuk mengurangi churn, strategi upselling, dll.