Hal tersulit dalam situasi ini adalah menenangkan jiwa Anda sendiri. Anda harus mengelola kecemasan Anda pada saat yang sama untuk menghindari terlalu pesimis, sambil berusaha untuk tidak bersikap optimis yang tidak masuk akal. Garis halus, bagaimanapun.
Pertama-tama, Anda perlu memahami dengan jelas berapa banyak uang yang tersisa dan berapa banyak waktu.
Sebelum membaca lebih jauh, pastikan untuk membaca isi essay "The Last Straw" dan "By default dead" atau "by default Live" .
Jika startup Anda "mati secara default," maka prioritas Anda adalah mengembalikan startup ke status "default" secepat mungkin. "Mekanisme di sini sangat sederhana: kami meningkatkan keuntungan, atau mengurangi biaya, atau melakukan keduanya pada saat yang bersamaan.
Ide kontraproduktif
Pendiri dapat terjebak dalam siklus ide yang menciptakan kelambanan dan ketidakmampuan untuk memperbaiki situasi yang mereka hadapi.
Pikiran berikut bisa menjadi kontraproduktif:
- "Yang terakhir" bukan tentang saya
- Jika kami kehabisan uang, investor akan terus mendanai kami
- Jika saya tidak bisa mengumpulkan dana tambahan, saya hanya akan menjual startupnya
- Komunikasi dengan pembeli potensial terjadi dengan satu atau lain cara, dan semuanya tidak terlalu buruk
- Jika saya memotong biaya, mereka tidak akan membeli kami
- Jika saya memangkas biaya, itu akan menurunkan semangat karyawan saya / akan kewalahan / putus asa / itu akan merusak semangat karyawan saya
- Kami tidak akan menarik investor baru jika saya memotong biaya
Jangan biarkan ide-ide ini menjadi alasan untuk membuat Anda "mati secara default".
Sadarilah kekuatan negosiasi Anda
Apa yang dapat kita ambil dari grafik ini?
- Menunda tindakan tegas untuk memotong biaya adalah strategi yang buruk. Bawa diri Anda ke "siaran langsung default" sekarang .
- Dari sudut pandang teori permainan, investor atau pembeli pemula akan duduk diam sampai Anda tidak memiliki dana tersisa. Seorang investor yang cerdas tidak akan langsung mengatakan tidak kepada Anda, dia akan tetap membuka pertanyaan sampai Anda putus asa.
- , , , , .
, « » (cash burn)
Jika Anda ingin mengurangi tingkat "kejenuhan", maka cara yang paling mudah untuk melakukannya adalah dengan segera meningkatkan keuntungan. Saya harap Anda sudah mengerjakannya.
Tetapi bagaimana jika peningkatan pendapatan yang signifikan secara langsung yang membuat Anda “hidup secara default” tidak memungkinkan? Kemudian potong biaya Anda.
Biaya penggajian karyawan adalah alasan yang paling mungkin untuk tingginya tingkat kelelahan. Seperti yang dikatakan The Last Stroke , perekrutan yang berlebihan adalah inti dari hal ini.
Jika Anda memutuskan untuk memberhentikan staf, maka Anda harus menjaga karyawan yang dipecat dan benar-benar jujur dengan mereka yang tetap tinggal. Ingat, Anda perlu memperlakukan karyawan Anda sebagaimana Anda ingin mereka memperlakukan Anda.
Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan mengurangi biaya pemasaran dan PR, serta biaya ad-hoc sesekali seperti "barang" dan pesta. Jangan buang uang untuk ini.
Point of no return
Jadi bagaimana jika Anda memiliki sisa uang tiga bulan? Penting untuk jujur menerima fakta ini dan bersiap untuk memenuhi kewajiban Anda, serta mempertimbangkan kemungkinan menutup startup.
Biasanya, jika dana tetap kurang dari dua bulan, ini sudah menjadi point of no return. Jika ini terjadi pada Anda sekarang, Anda harus segera melunasi karyawan Anda, membayar pesangon mereka, melunasi kewajiban mereka, dan menggunakan sisa dana untuk menutup startup. Jika Anda tidak melakukan ini, dan semuanya akan berakhir dengan kekurangan dana di akun dengan kewajiban yang tidak terpenuhi (gaji, pajak, dll.) - ini akan sangat buruk.
Apa yang perlu diperhatikan pada tahap ini:
- Jika Anda telah mencapai titik tidak bisa kembali, tutup startup Anda.
- . . .
- . , .
- , — , , .
Jika semuanya salah, bersikaplah bermartabat sehingga nanti Anda tidak perlu menyesali apa pun. Menjadi pendiri di saat startup sedang tenggelam itu sulit. Carilah dukungan dan nasihat di mana pun Anda bisa. Mentor dan penasihat akan membantu Anda melewati masa-masa sulit ini. Seringkali hal tersulit bagi seorang pendiri adalah mengakui kekalahan. Jika Anda mengkhawatirkan reputasi Anda, ingatlah bahwa sama pentingnya untuk menghadapi situasi di mana ada yang tidak beres serta situasi di mana segala sesuatunya berjalan baik.
Sebagai kesimpulan, jika Anda lupa tentang apa artikel ini, berikut adalah pemikiran terpentingnya: 1) jangan berbohong pada diri sendiri; 2) bertindak cepat dan tegas.
Jika Anda ingin membantu menerjemahkan materi berguna dari perpustakaan YC, tulis di kereta @jethacker pribadi atau kirim email ke alexey.stacenko@gmail.com
Ikuti berita YC Startup Library dalam bahasa Rusia di saluran telegram atau di Facebook .