Dalam wawancara, kami membahas mengapa peretasan tidak selalu terkait dengan keamanan komputer, mengapa Jobs, Zuckerberg dan Bezos dapat dianggap peretas, dan bagaimana tim dari Rusia dapat menarik investasi pertamanya.
Video dari wawancara terlampir di bawah ini.
Bagaimana semuanya dimulai
Di Rusia, seorang hacker dikaitkan dengan penyerang yang mencuri uang dari bank elektronik, menembus komputer orang lain, dan umumnya melakukan sesuatu yang buruk. Dalam arti yang lebih luas, di Silicon Valley, kata "hacker" berarti orang yang melanggar aturan standar permainan dan mendapatkan pencapaian tambahan dari proses apa pun, terlepas dari apakah mereka entah bagaimana terkait dengan komputer atau keamanan, atau tidak. Secara umum, saya juga memiliki latar belakang sebagai pakar keamanan, sehingga saya bisa disebut sebagai hacker juga.
Saya mulai berurusan dengan keamanan sejak kecil. Dulu ada majalah yang disebut "Peretas", di mana mereka menulis artikel keren tentang cara meretas sesuatu - ponsel, mesin, dll. Setelah membacanya untuk pertama kalinya di kelas lima, saya tidak mengerti apa-apa. Tetapi ada semacam romansa di dalamnya, bahwa Anda dapat meretas sesuatu. Dan sejak saat itu saya mulai berurusan dengan keamanan.
Saya mendapatkan uang pertama saya pada tahun 2009. Saya menandatangani kontrak audit pertama dengan beberapa CMS Rusia. Saya dibayar sekitar 50 ribu rubel. Saya mengaudit kode mereka, memeriksa aplikasi, program, mencari kerentanan.
Mendirikan startup
Saya mulai berkonsultasi ketika saya menyadari bahwa hampir tidak mungkin menemukan ahli yang sangat keren di Rusia pada waktu itu - orang memiliki pendidikan yang buruk. Dan saya mulai mengajar. Lebih untuk diriku sendiri daripada untuk orang-orang.
Wallarm, startup saya, pada dasarnya memiliki dua produk saat ini. Produk utama yang telah kami kerjakan sejak 2013 adalah platform keamanan aplikasi web. Ini adalah layar yang berdiri di antara Internet dan situs dan memblokir permintaan jahat. Fitur khas dari produk kami adalah ia juga dapat memindai kerentanan.
Dari mana nama Wallarm berasal: "dinding" adalah dinding, "lengan" adalah tangan. Dengan demikian, ini adalah kombinasi dari pendekatan firewall pasif, yaitu, dinding, dan pendekatan aktif scanner, yaitu, tangan, dalam satu platform.
Kami juga terus terlibat dalam konsultasi - ini adalah produk kedua kami.
Kami sekarang memiliki sekitar 150 klien di seluruh dunia. Ini bukan angka yang sangat besar.
Cek rata-rata adalah sekitar $ 75-80 ribu per tahun.
Perusahaan ini sekarang memiliki dua kantor - di San Francisco dan di Moskow. Tim ini mempekerjakan sekitar 80 orang. Plus, ada juga karyawan jarak jauh di London, Jerman dan Swiss.
Jaringan di Lembah Silikon
Bagi saya, Lembah Silikon adalah jaringan. Berada di sini dan tidak berkomunikasi dengan orang-orang sama sekali tidak berguna dan sangat mahal.
Pengaruh terbesar di sini adalah mitra di Y Combinator. Ini Lookout, perusahaan keamanan seluler. Mark Pincus, salah satu pendiri Zynga. Dia adalah salah satu investor awal di Facebook. Dia sangat mengubah pandangan saya tentang sikap terhadap orang-orang yang terus bekerja aktif bahkan setelah mereka memiliki kesempatan untuk tidak melakukan apa-apa sama sekali. Vinnie Smith telah banyak berubah dalam diriku. Vinnie mendirikan Quest Software, lalu menjualnya. Pergi ke IPO dan membeli Dell. Dialah yang menginvestasikan $ 8 juta pada kami, atau lebih tepatnya dananya.
Y Combinator adalah cara yang bagus untuk bertemu orang-orang. Program ini didasarkan pada apa yang Anda habiskan bersama mitra selama 30-40 jam, berkomunikasi tentang topik apa pun yang menarik minat Anda, dan mereka karenanya membagikan pengalaman mereka. Kami memiliki pasangan wanita yang benar-benar luar biasa di grup kami, namanya Dominic. Dia melakukan desain di Apple. Yaitu, dia adalah perancang produk yang menghasilkan seperti apa tampilan layar Mac yang besar. Dia bertanya kepada kami apa keunggulan kompetitif utama kami. Kami menjawab bahwa kami telah memeriksa ulang serangan, integrasi pemindai. Dia berkata: "Kalau begitu, mengapa tidak terlihat di antarmuka Anda?" Artinya, dia menjelaskan kepada kami bahwa keunggulan kompetitif yang paling penting harus segera terlihat.
Menarik investasi di startup
Apakah Anda perlu mengumpulkan uang untuk startup yang sudah menghasilkan uang?
Menurut saya itu tidak perlu. Satu-satunya pertanyaan adalah apa artinya menghasilkan uang dengan sukses. Untuk beberapa itu menghasilkan satu juta dolar, dan bagi yang lain itu adalah 100 juta. Karena itu, ini adalah masalah pertumbuhan dan perkembangan. Jika Anda membutuhkan uang untuk tumbuh secara efektif, Anda memahami bahwa Anda tidak dapat berkembang tanpa uang, Anda membutuhkan uang. Tetapi uang harus bekerja dengan efisiensi maksimum. Dan bahkan jika Anda menghabiskannya untuk percobaan, dan mereka tidak membawa hasil, Anda masih dapat berasumsi bahwa uang itu berhasil. Mereka menunjukkan eksperimen mana yang gagal.
Bagaimana jika Anda membutuhkan 10 juta dan Anda hanya mendapatkan 3?
Ini sangat normal. Anda tidak akan menghabiskan 10 juta segera. Anggap saja sebagai bagian pertama dari 10 juta.Tunjukkan kepada investor beberapa tonggak menengah dan dapatkan sisa uangnya. Banyak perusahaan melakukan ini dan meningkatkan beberapa putaran.
Di mana tim di Rusia dapat mulai mencari investasi? Pergi ke Skolkovo, atau langsung ke Amerika?
Tampak bagi saya bahwa jika mereka memiliki produk yang tumbuh, mereka sendiri akan ditemukan. Investor terus mencari seseorang untuk berinvestasi. Dan secara umum itu bukan masalah besar untuk menceritakan tentang diri Anda setidaknya ke minimum. Jika tiba-tiba tidak ada yang tahu tentang Anda sama sekali, luncurkan Product Hunt.
Peretasan bisnis di Lembah Silikon
Apa pendapat Anda tentang peretas bisnis Zuckerberg? Apa peretasannya?
Jejaring sosial ada sebelum Facebook. Tidak ada yang besar. Saya pikir hal paling keren yang mereka lakukan adalah perencanaan produk. Mereka hanya memilih fitur yang mereka anggap berguna dan yang membantu mereka tumbuh dengan baik. Jika tidak, ikutilah mereka. Facebook ditulis dalam PHP, yang biasanya tidak ada yang menulis proyek besar akhir-akhir ini. Tetapi mereka masih mendukungnya, mengubahnya, dll., Karena itu memberi mereka kesempatan untuk berkembang dengan cepat. Tujuan global Facebook adalah pertumbuhan.
Dan Amazon?
Saya tahu kutipan yang bagus. Ada makan malam yang dihadiri oleh Jobs, Gates, Bezos dan sekelompok miliarder lainnya. Dan Bezos berkata kepada semua orang: “Perusahaan saya akan bernilai lebih dari gabungan Anda semua. Anda menjual peralatan, dan saya menjual barang sehari-hari. Semua orang membutuhkan produk saya. " Dan ternyata. Karena itu, kisah Bezos adalah tentang pertumbuhan besar. Dimulai dengan Amazon Web Services menjadi penyedia cloud utama pertama yang, untuk sesaat, adalah milik orang-orang yang menjual T-shirt dan semua jenis pakaian lainnya. Dia menyadari bahwa dia membutuhkan awan ini untuk tumbuh. Jadi saya mengambilnya dan menciptakannya.
Lalu apa itu peretasan Salesforce?
Fakta bahwa mereka mengetahui bahwa Anda tidak perlu mengunduh program mereka ke perangkat Anda. Anda hanya pergi ke situs web mereka dan semuanya sudah online. Ini tidak terjadi sebelum Salesforce.
Apa peretasan Anda?
Ya, dalam banyak hal. Kami memiliki sistem yang menarik. Kami adalah ahli yang memutuskan untuk membuat produk ini karena kami memahami bahwa kami membutuhkannya dan kami benar-benar ingin membuat sesuatu yang bekerja dengan sangat baik. Peretasan kami tepatnya terletak pada kenyataan bahwa kami menemukan cara menggabungkan hal-hal yang agak tidak sesuai. Sangat sulit untuk berbicara tentang diri Anda, karena persyaratan untuk diri sendiri selalu tinggi. Tapi saya pikir jika kita pindah ke Valley dan melakukan startup di sini, maka kita mungkin masih bisa disebut hacker.