yang disiapkan Parallels untuk kita di sini,
dan Citrix, orang yang tidak peduli
akan lenyap untuk sesaat tiba-tiba.
Artikel ini adalah kelanjutan logis dari " Perbandingan VDI dan VPN " dan didedikasikan untuk kenalan saya yang lebih dalam dengan perusahaan Parallels, terutama dengan produk Parallels RAS mereka. Saya sarankan membaca artikel sebelumnya untuk sepenuhnya memahami posisi saya. Ada kemungkinan bahwa sebagian dari kita membaca artikel saya mungkin terlihat agak agresif terhadap Parallels. Tetapi jika kita tidak terkejut dengan pemasaran yang agresif, maka kritik konstruktifnya juga tidak boleh mengejutkan. Dalam artikel pencarian fakta ini, kami akan fokus pada positioning pasar produk Parallels RAS.
Paralel, sedikit sejarah
Saya percaya bahwa Parallels harus dilihat dari perspektif perkembangan historisnya. Kenalan saya dengan perusahaan itu terjadi lebih dari 10 tahun yang lalu, karena keharusan pada saat itu untuk menggunakan Windows 7 pada MacOS melalui Parallels Desktop. Saya perhatikan bahwa akuisisi ini benar-benar membuat hidup saya lebih mudah. Berapa banyak kebutuhan seperti itu masih ada pada tahun 2020, dan berapa banyak pengguna membeli Mac untuk menggunakan Windows di atasnya, saya tidak tahu. Di segmen pasar ini, Parallels Desktop menyaingi VMware Fusion dan produk gratis Oracle, VirtualBox. Dalam konteks cerita kami, satu-satunya fakta menarik adalah akuisisi Parallels oleh perusahaan 2X Software di Malta pada 2015. Pada 2018, Corelmenelan Parallels, yang sama sekali tidak memengaruhi aktivitasnya. Pada 2019, perusahaan induk Corel tidak lagi ada sebagai perusahaan independen, karena diakuisisi oleh dana investasi KKR .
Jika kita hanya melihat portofolio Parallels, kita akan melihat bahwa semua produk kecuali RAS (Remote Application Server) ditujukan khusus untuk pengguna komputer yang menjalankan macOS, baik pribadi maupun perusahaan, dan dalam hal ini adalah pemimpin yang jelas. Semua narasi lebih lanjut akan dikhususkan untuk produk Parallels RAS.
Dengan pencipta Parallels RAS, maka 2X Software* Saya temui lebih dari enam tahun yang lalu. Saat itu, saya tertarik dengan produsen MDM (Mobile Device Management). Baris pertama halaman About 2X Software * dimulai dengan kalimat "2X Software adalah pemimpin global dalam aplikasi virtual dan solusi manajemen perangkat seluler." Saya agak kaget dengan keberanian pernyataan seperti itu, percaya bahwa ada dua pemimpin yang sebenarnya, AirWatch dan MobileIron, saya bahkan harus membaca Gartner Magic Quadrant - Unified Endpoint Management saat itu. Tetapi 2X Software tidak ada di papan peringkat, itu sama sekali tidak dibandingkan dengan Gartner. Saya sungguh-sungguh mengerti bahwa jika seseorang menyebut dirinya Napoleon, maka dia tidak perlu diyakinkan akan hal yang sebaliknya, belas kasihan harus ditunjukkan kepadanya. Mungkin saya salah, tetapi bahkan dalam promosi diri, Anda tidak bisa begitu teralihkan dari kenyataan. (* perusahaan menawarkan dua produk kepada pelanggannya: X2 RAS 2X MDM).
Seberapa populer produk, bagaimana posisinya dan apa pangsa pasar sebenarnya?
Mungkin diskusi tentang pangsa pasar adalah pertanyaan yang paling sulit bagi setiap produsen TI, karena tidak ada metode penilaian independen yang nyata. Ini juga berlaku untuk popularitas. Sebagai sumber independen, saya mengusulkan untuk mempertimbangkan lima laporan yang dibuat oleh organisasi berikut:
1. IDC (International Data Corporation) . Dalam hal ini, kami akan mempertimbangkan dan membandingkan dua laporan:
- IDC MarketScape: Penilaian Vendor Perangkat Lunak Klien Virtual Seluruh Dunia 2016 Di Seluruh Dunia
- IDC MarketScape: Komputasi Klien Virtual Di Seluruh Dunia 2019 - 2020 Penilaian Vendor
Grafik dengan jelas menunjukkan bahwa posisi Parallels selama empat tahun terakhir telah mengalami, dari sudut pandang saya, perubahan signifikan, dan, menurut saya, tidak dalam arah yang positif.
Pada tahun 2016, ketika berada di grup Pemain Utama, Parallels mendekati kelompok pemimpin, tetapi empat tahun kemudian Parallels tertinggal di belakang mereka, mendekati kelompok Contenders. Apakah ini sukses?
2. VDI suka PRO. Dalam hal ini, kita berbicara tentang laporan yang dibuat oleh tiga ahli yang diakui di bidang EUC. Laporan ini didasarkan pada survei terhadap sejumlah besar peserta (2018 - 750, 2019 - 582, 2020 - 695):
- Keadaan serikat VDI dan SBC 2017 - Penulis: Ruben Spruijt dan Mark Plettenberg
- Status Komputasi Pengguna Akhir dari Serikat 2018 - Penulis: Ruben Spruijt dan Mark Plettenberg
- Negara Pengguna yang Menghitung Persatuan 2019 - Penulis: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff, dan Mark Plettenberg
- Negara Pengguna Komputasi Pengguna Serikat 2020 - Penulis: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff dan Mark Plettenberg
Selama survei, pertanyaan-pertanyaan berikut diajukan:
- 2018 - 2019 "Solusi VDI apa yang digunakan dalam infrastruktur lokal Anda?"
- 2018 - 2019 "Solusi SBC mana yang saat ini digunakan dalam infrastruktur lokal Anda?"
- 2020 Apa solusi SBC dan VDI yang saat ini digunakan dalam infrastruktur di tempat Anda?
Saya percaya bahwa Anda dan saya juga terkejut bagaimana perkembangan seperti itu menjadi mungkin? Bagaimana Parallels berhasil mencapai popularitas luar biasa pada 2019 dan turun menjadi nol pada 2020? Untuk memulainya, pada 2019 Parallels adalah salah satu sponsor laporan bersama dengan Bitdefender. Fakta mensponsori itu sendiri bukanlah masalah, tetapi kami tidak akan mengacaukan pemberian sponsor dengan amal. Pensponsoran melibatkan pelestarian investasi dan pengembaliannya dalam bentuk yang berbeda. Sedikit cerita dari kehidupan. Istri dari salah satu teman saya membuka salon kecantikan, saya diminta untuk mencatatnya secara positif di salah satu jejaring sosial mereka, yang tentu saja saya lakukan dengan ramah ... Setelah beberapa waktu, halaman salon memiliki lebih dari sejumlah besar umpan balik positif.
Adapun positioning produk di pasar, itu agak tidak biasa. Jika Anda membaca materi di halaman Parallels RAS, Anda mungkin akan terkejut dengan perbandingan sepihak Parallels RAS dengan produk Citrix. By the way, mengapa Citrix, dan bukan VMware? Mungkin mereka melihatnya di Citrix sebagai pemimpin pasar nyata, yang mereka coba samakan?
Jika kita beralih ke laporan di atas, akan sulit untuk tidak melihat produk terkemuka lainnya, yaitu VMware Horizon. Atau apakah Parallels RAS lebih baik dari Citrix, tetapi lebih buruk dari VMware Horizon? Mengapa tidak dijelaskan mengapa klien Microsoft RDS (dasar untuk CVAD, Horizon dan Parallels RAS) umumnya membutuhkan tambahan untuk infrastruktur RDS yang ada, biasanya kecil dan anggaran? Perbandingan yang ada dengan Microsoft tidak meyakinkan.
Untuk menjelaskan apa itu Citrix, saya telah menggunakan perbandingan dengan mobil tuning di masa lalu. Jadi, untuk memulainya, semua produk di atas melakukan tugas dasar yang sama, yaitu mentransfer gambar layar kerja (HSD / VDI) yang terletak di pusat data ke perangkat pengguna apa pun. Pada saat yang sama, jarak dari pengguna ke pusat data seharusnya tidak mempengaruhi kualitas karyanya. Dengan demikian, itu adalah protokol untuk menyediakan akses terminal yang merupakan elemen kunci. Jika kita kembali ke perbandingan dengan penyetelan mobil, maka Microsoft RDP adalah paket dasar kami yang baik (terus ditingkatkan dengan setiap versi baru), Citrix HDX atau VMware Blast Extreme adalah kualitas kami, penyempurnaan yang serius. Jika kita berbicara tentang penyetelan, maka itu bisa sangat berbeda.Penyetelan penuh mengubah parameter dasar utama mesin, sasis, sistem rem, dll. Merek seperti, Brabus, Alpina, Carlsson dapat dianggap penyetelan serius. Dan Anda bisa pergi ke bengkel di sudut, dan dengan demikian memperindah "peralatan dasar" dengan jumlah yang relatif kecil.
Parallels RAS tidak memiliki protokol transfer data sendiri, tetapi menggunakan RDP "paket dasar". Parallels RAS (berdasarkan pada kenalan singkat dan sepintas saya dengan produk), pertama-tama, konsol manajemen infrastruktur RDS yang lebih nyaman dan relatif mudah digunakan, dengan penggantian beberapa komponen dengan komponen kami sendiri. Meskipun saya tidak dapat membantu tetapi mengakui bahwa RDP semakin baik dan saluran komunikasi lebih cepat. Dengan demikian, keunggulan HDX / Blast Extreme dibandingkan RDP tidak lagi menjadi argumen kritis.
Beberapa pernyataan berani
Menurut pendapat saya, artikel ini tidak sepenuhnya sesuai untuk diskusi rinci tentang arsitektur produk. Nah, jika Anda percaya pernyataan pada halaman resmi, maka Parallels RAS sangat sederhana dan intuitif sehingga beberapa menit akan cukup untuk penyebarannya. “Instalasi dan konfigurasi Parallels RAS sederhana dan mudah. "Pengaturan default dapat menciptakan lingkungan yang berfungsi penuh hanya dalam beberapa menit tanpa memerlukan pelatihan apa pun."
Pertanyaannya adalah, penyebaran seperti apa yang sedang kita bicarakan? Mari kita bayangkan bahwa calon pelanggan mengunduh versi uji, dan memutuskan untuk mendekati pemasangan produk lebih serius daripada "Berikutnya, Selanjutnya, Selesai", memilih mode pemasangan "Kustom".
Jawab sendiri satu pertanyaan sederhana, komponen mana yang harus diinstal terlebih dahulu? Dan ingat Anda punya beberapa menit? Tentu saja, saya mengerti bahwa semua ini adalah iklan, dan dokumen Parallels lainnya sudah berbicara sekitar dua atau tiga minggu dari PoC hingga Roll-Out. Tetapi haruskah iklan begitu berbeda dari kenyataan?
Diagram berikut adalah contoh dari arsitektur pengguna 5.000, mengesankan, bukan? Seperti kata pepatah, tidak ada komponen yang terlalu baik.
Kesimpulan
Parallels RAS benar-benar solusi yang sangat menarik, dan itu benar-benar berkembang, dan fungsi-fungsi baru tambahan ditambahkan secara teratur ke dalamnya, tetapi ...
Rekan-rekan yang terhormat, mungkin ada baiknya untuk mengevaluasi produk Anda secara lebih realistis, dan tidak mencoba untuk menegaskan secara tak terkendali tentang kekurangan produk pesaing yang "tidak dapat disangkal". Citrix, tapi jelaskan Kasus Penggunaan yang realistis?
Saya juga ingin mengingatkan satu lagi fakta yang tak terbantahkan bahwa untuk integrator sistem utama apa pun, penting untuk menawarkan kepada klien pilihan beberapa solusi terbaik di pasar, yang secara obyektif menyajikan kelebihan dan kekurangan mereka. Banyak klien membatasi pilihan mereka pada para pemimpin Magic Qandrant saat ini, yang awalnya mencabut semua solusi niche.
Saya akan senang mengetahui pengalaman Anda mengintegrasikan produk yang dijelaskan di atas, jika ada.
Saya selalu senang memiliki komentar yang membangun.
Bersambung ...
PS Sangat menarik untuk berkolaborasi dengan rekan-rekan dari Parallels RAS untuk meningkatkan kualitas materi.