"Mereka tidak membeli dari badut" - Anda mungkin mendengar pernyataan serupa, mungkin dari pemasar, di suatu tempat di konferensi bisnis, atau membacanya. Ungkapan ini milik Hopkins ... ... bukan aktor hebat Sir Anthony Hopkins, tetapi pendiri pendekatan ilmiah untuk pemasaran, ketika tidak ada pemasaran seperti itu, Claude Clarence Hopkins (1866-1932).
Jika frasa ini penting dan relevan sejak awal abad ke-20, maka hari ini, terutama di negara-negara CIS, akan relevan untuk mengulanginya: "Mereka tidak membeli dari orang jujur".
, : « ? ! !»
. , , .
? . , , .
2 :
, 2 ( , ) , , , , . 3 , , 2 , .
, ( ) , , ..
, , , . ! - .
.
, , .
, , 2 .
. , , . , : , , , ..
, :
. , ; , ; , ..
:
, , , . , , , .
. , . , , , , .
, :
. .
, - :
1. , ( - , ). .
2. , .
3. , , , .
. .
, , .
.
250 2.
10 .
- 2 . .
- 7 .
:
,
,
,
,
.
, .
, .
3 .
- 3 .
- 30 .
, .
:
,
,
,
.
, .
"" , , , , .
, , , . , , .
, , .
Begitu juga dengan penjualan melalui konsultasi dan penetapan harga. Seorang profesional, sebelum memberikan harga pasti untuk pelayannya, harus membuat perhitungan dan memperhitungkan banyak faktor, dan ini membutuhkan waktu, sementara seorang penipu dapat menyebutkan angka apa pun dari kepala dan menjamin implementasinya.
Orang cenderung tidak membeli dari orang jujur, karena mereka jatuh ke dalam perangkap pikiran sederhana.
Selalu berusaha mengambil keputusan, yang disebut termasuk kepala. Anda akan bertanya-tanya apakah seseorang atau perusahaan yang memberikan proposal yang sangat lezat akan dapat memenuhinya? Cobalah untuk melihat situasi sebagai ahli luar yang memberikan saran kepada pembeli (diri Anda sendiri). Ini akan membantu Anda menghindari banyak masalah dan melewati jebakan pikiran Anda sendiri.