Saya memutuskan untuk menulis artikel ini setelah saya melihat perselisihan sengit tentang ekonomi unit dalam beberapa obrolan tematik di Telegram, dan kemudian saya juga menemukan seluruh konsultasi dan kursus tentang ekonomi unit ini. Dan untuk kalkulator juga. Secara umum, saya memiliki perasaan yang kuat bahwa untuk beberapa alasan banyak yang memperumit keseluruhan cerita ekonomi unit dan berdebat terutama tentang istilah-istilah, meskipun untuk mayoritas absolut perselisihan terminologis ini tidak berguna dan hanya memperumit pemahaman.
Pada saat yang sama, memahami apa itu ekonomi satuan dan mampu menghitungnya, tentu saja, berguna. Kebetulan orang-orang membicarakannya terutama di dunia startup, jadi, saya harap, artikel ini akan memudahkan Habrovites untuk memahaminya - ini berlaku tidak hanya untuk startup, tetapi juga untuk proyek hewan peliharaan mereka sendiri, dan memang untuk memahami - inilah yang harus dilakukan sekarang: membuang lebih banyak uang untuk iklan atau memperlambat promosi, menyempurnakan produk, memikirkan kembali model bisnis, dll.
Pendeknya:
Unit ekonomi menggambarkan seberapa besar keuntungan atau kerugian bisnis pada satu unit.
Unit adalah unit dasar yang menghasilkan pendapatan, dan setiap bisnis memiliki bisnisnya sendiri.
Bagaimana menghitung ekonomi satuan
Tentukan unit.
Hitung berapa untung atau rugi yang dihasilkan unit ini. Penting untuk mempertimbangkan semua biaya dan pendapatan yang terkait dengan unit tersebut.
Itu saja , sudah cukup.
— .
. . .
- , , — , . , :
— , , .
, — . , — . — . / — -. ..
, . , , , . .
, .
— ?
, :
— .
— : .
1. —
- . — / . : ?
2. —
- — , , . LTV (lifetime value, ) CAC (customer acquisition cost, ). : , ?
, : — . , — CAC. , — , . , , «» .
— , . : LTV/CAC.
, , , — , , , .
, . , .
,
, , . — , .
. , , -. , , — . - , : , SEO, . , , .
, , , . , , , , , , , , - . , ..
. , .
: «» , , , «» .
, . -. .
?
, , , .
, : , — .
, , — , .
ARPU, ARPA, MRR, ARR, ACV, AOV, COGS , -?
:) , , / . -, , , , .
, . : COGS ( ) , ..
, . , . , , .
-:
. (, , ), , — . : , — .
. — , . , , — - . — , , . - , - … . — , .
. , . , , .
, . , , , .
, . ( ), , «» , . , , , .
, - , , , , .
— : . , : - , . - , . .
, — — , , — .
, — , , .
Jika kita mulai mengaitkan biaya unit yang sebenarnya tidak terkait dengannya, kita berisiko mendapatkan hasil negatif secara keliru dan menyimpulkan bahwa kita tidak dapat mengukur apa pun, meskipun pada kenyataannya tidak demikian.
Kebalikannya juga benar: jika kita tidak memperhitungkan biaya unit apa yang sebenarnya menjadi miliknya, kita berisiko mengalami kerugian.
Total
Ingatlah sasarannya - untuk menskalakan bisnis - dan mengacu pada pengeluaran dan pendapatan hanya per unit yang benar-benar berlaku untuk unit tersebut sesuai dengan model bisnis.
Jangan terlalu khawatir tentang istilah jika Anda memikirkan diri sendiri.
Jangan terlalu rumit. Jika kita mengesampingkan kalkulator universal dengan perselisihan terminologis dan hanya menghitung, akan menjadi jelas: ekonomi satuan itu sederhana.