Bagian tersulit adalah mempertahankan pelanggan ketika dia telah mengambil langkah tentatif pertama bekerja sama dengan Anda, tetapi belum terikat dengan Anda secara serius. Saya akan memberi tahu Anda tentang kesalahan paling umum dan perilaku sukses dalam bekerja dengan klien. Ini adalah pengalaman pengembang kami, yang diambil dari banyak proyek kecil dan menengah.
Terutama, aspek teknis murni, tidak ada teknik penjualan dan pemasaran lainnya yang dipertimbangkan.
Beberapa hal mungkin tampak jelas, tetapi bagi pengembang yang tidak berpengalaman, hal itu bisa menjadi, jika bukan penemuan, maka petunjuk yang bagus pada waktu yang tepat. Seperti yang diakui oleh pembicara yang diundang, bahkan pengembang berpengalaman pun terkadang kehilangan peluang dengan membuat kesalahan standar dari tahun ke tahun. Berdasarkan tanggapan siswa dari kursus, kami berpikir untuk memposting materi di sini dalam bentuk abstrak.
Kesenjangan analitis
Pelanggan berasumsi bahwa Anda mengetahui hal-hal yang jelas baginya, yang tidak akan dia ketahui, tetapi akan memberi tahu Anda banyak hal tentang detail yang tidak penting. Anda perlu mengklarifikasi sebanyak mungkin untuk diri Anda sendiri seluk-beluk bisnisnya yang penting bagi Anda: untuk memahami esensi dari proses tersebut.
Pertemuan pertama
, , . , , .
. .
. , , , ++ , . โ , .
, :
- โ
,
โ
โ
, . .
, .
, (), , .
,
, |
/ |
|
:
|
|
1 . , -, . |
/ |
. , , . |
. โ , .
, . , . - .
, , .
, , , .
! , .
โ , . โ . , . , , .
, : 15 . , 8 4 .
, . , . , . 5-6 , โ , .
, , .
: , , jira , . , โ โ , , .
, , . , , .
, , , . , , ( ).
, , , :
, . - โ , .
, , .
, , โ , .
MVP
โ , , . โ .
, , . , , .
โ , . .
MVP , , , .
โ
, , . โ .
, , โ CRM .
. : โ , .
- . . ยซยป , . .
, , , . , โ , , . , - .
, , , .
, .
, , โ .
, -, . . , , - .
, โ . , . , . . โ . , .
โ . , . .
โ , -.
, . , . - , .
.
. 2-4 . , . ***
*** low-code , .
, , . โ . , , , .
, , . -: , .
.
, . , . .
. โ , .
3-4 , , , .
โ , - , .
, , , .
. 3 : , , .
, โ . , , โ .
:
,
( )
โ +
3 10 , 2 10 , 5 1 . .
โ , .
โ , , . , .
- , .
Berikut adalah 15 tesis yang kami ambil dari berbagai retrospektif. Spesifikasi kami adalah segala macam konstruktor dan kode rendah, jadi beberapa poin akan tampak kontroversial, tetapi ini tidak mengubah esensi utama. Terima kasih!