Manajer produk selalu memiliki lebih banyak pekerjaan daripada sumber daya. Tantangan baru datang dari segala arah - dari desainer, pemasar, hingga CEO. Tetapi jika Anda mengerjakan semuanya secara berurutan, ada risiko mendapatkan hasil yang bukan yang dibutuhkan untuk pengembangan proyek, tetapi apa yang "untuk bersenang-senang" oleh beberapa rekan kerja. So, co-founder KISSmetrics, Hiten Sha, mengakui bahwa perusahaannya kehilangan posisinya di pasar justru karena kesalahan prioritas. Begitu dia memiliki ide baru, bawahan harus meninggalkan semuanya dan mulai mengerjakannya. Pada saat itu tidak ada pertanyaan tentang distribusi kekuatan yang bijaksana. Sementara tim berusaha untuk mengikuti pemimpin, pesaing mengambil alih pasar dan merilis produk baru.
Kami akan memberi tahu Anda cara mencegah perkembangan peristiwa ini menggunakan teknik sederhana untuk memprioritaskan hipotesis. Secara umum, topik ini sering kali diangkat pada konferensi dan seminar khusus. Misalnya, Matt Bilotti, Manajer Produk di Drift, platform pemasaran interaktif peringkat keenam yang paling cepat berkembang oleh Deloitte, berbagi pandangannya di Epic Growth MUSIM tentang bagaimana hipotesis dapat diprioritaskan berdasarkan unit ekonomi. Dia menjelaskan manfaat dari pendekatan tersebut dan bagaimana pendekatan tersebut dapat digunakan di tempat kerja.
Metode Penilaian Masalah ICE dan Tetangganya
— : , , . — — . , , - . .
ICE — (Impact), (Confidence), (Effort). , «Growth Hacking». — : , ICE Score:
ICE Score = Impact*Confidence*Effort.
— . - , — . , , ICE, , .
, RICE — (Reach), (Impact), (Confidence), (Effort) — .
RICE Score = (Reach*Impact*Confidence) / Effort.
, , . , . ( , , ):
3 — ;
2 — ;
1 — ;
0,5 — ;
0,25 — .
. , ? ? , Google Microsoft. , Confidence ( , , , , UX , .). , - . .
, , , ( 1 3). , , , MVP, A/B- , ( 3 7).
, , . - . , Netflix DHM-, :
D — delight;
H — hard to copy;
M — margin.
, . , ? ? ? , Netflix , DHM-, — .
Ducalis.io , . ICE, RICE, DHM, : REAN (Reach, Engage, Activate, Nurture), North Star , (Effort Matrix), AARRR .
Drift, , ICE . , Dropbox, Facebook Messenger, Head of Growth Airtable. EVELYN.
, . :
UA —
Marketing costs —
C1 —
Buyers —
AvP —
ARPC — ( )
ARPU —
ARPPU —
CAC — .
CPA — .
Drift - , , .
— . , , :
— , ( ) (a);
— (b);
— , , (c);
— , (d).
:
Value per Day = (a * b * c) / d.
, — ARPU, , $1. , . , , ARPU $1, $20. , opportunity size .
, 70%. 0,7. , . : Value per Day = ($1*20*0,7)/2 = $7.
, Value per Day , N . Value per Day , , ($7*2) , ( , ).
, Value per Day , , . . , . , , . .
Pendekatan DHM Netflix untuk Prioritas Hipotesis
Blog Daniil Khanin tentang unit ekonomi