Tiga paus
Eksperimen pertama kerja sama dengan blogger YouTube memberi kami hasil yang biasa-biasa saja, yang mendorong kami untuk mengetahui cara kerja platform ini dan mulai menggunakannya secara efektif. Kami tahu pasti bahwa target audiens kami ada di sana: apakah seseorang menonton tutorial pemrograman dalam jumlah besar ini?
Tapi inilah nasib buruknya - kami ingin memberi tahu dunia tentang hal seperti analisis kode statis. Suatu hal yang sangat berguna yang akan membuat hidup lebih mudah bagi programmer, menghemat waktu dan saraf mereka. Dan yang terpenting, ini akan meningkatkan kualitas kode. Dan jika Anda juga menggunakan kode promosi khusus yang biasa kami berikan, maka Anda bisa menghargai keindahan karyanya dengan gratis. Tampaknya, apa lagi yang dibutuhkan? Tapi semuanya tidak berjalan semulus yang kami inginkan.
Sebelumnya, kami hanya bekerja dengan penyisipan iklan - orang membuka situs kami, tetapi tidak ada permintaan, apalagi mengunduh. Ada saluran besar dan kecil, berbahasa Inggris dan Rusia, tetapi hasil kerja dengan saluran pertama atau kedua tidak memenuhi harapan kami. Kami menyadari bahwa sudah waktunya untuk mengubah sesuatu - Anda tidak akan pergi jauh dengan sisipan saja.
Kami mulai memikirkan kemungkinan mendongeng tentang produk kami untuk bereksperimen dan membandingkan hasilnya. Kami menggunakan yang berikut ini sebagai format promosi utama:
- sisipan iklan lama yang bagus,
- review video,
- area baru bagi kami - wawancara.
Kami akan menceritakan tentang masing-masing "tiga paus" ini tepat di bawah.
Gunakan kode promo kami
Sebelum beralih ke yang utama, saya ingin memberi tahu Anda tentang sistem pelacakan lalu lintas. Seperti sebelumnya, kami secara aktif menggunakan kode promosi dan berkat ini kami melihat jumlah uji coba yang diminta.
Saya rasa tidak perlu menjelaskan bagaimana sistem ini bekerja. Hanya saja untuk setiap saluran kami menghasilkan kata kode yang entah bagaimana terkait dengannya (judul, nama blogger, topik video) dan memasukkannya ke dalam tautan yang kami butuhkan. Baru-baru ini, kami mulai menutupi mereka, tetapi tidak untuk menyembunyikan sesuatu, tetapi hanya untuk keindahan dan kemudahan persepsi.
Selain itu, kami meminta blogger untuk menyebutkan kode promosi itu sendiri. Ini membantu pemirsa untuk memperhatikan tindakan itu sendiri dan deskripsi video, di mana, sebenarnya, tautan dan informasi yang diperlukan berada. Bergantung pada jenis konten, kami mengarahkan pengguna ke halaman produk, halaman download dan, jika perlu, ke artikel untuk melengkapi topik yang dibahas dalam video.
Kode promosi memungkinkan untuk melacak tindakan yang ditargetkan dan, sebagai hasilnya, mengevaluasi keefektifan kampanye iklan. Selain itu, mereka mendorong pengguna untuk mencoba produk secara gratis, sehingga di masa mendatang mereka mungkin sudah membelinya. Artinya, bisa dikatakan ini semacam promosi penjualan.
Kami melacak semua statistik untuk setiap kampanye di Google Analytics dan di CRM yang kami tulis. Indikator apa yang terutama kami nilai? Biasanya ini adalah klik ke halaman unduhan penganalisis dan permintaan percobaan. Kami tidak mendesak Anda untuk membeli produk kami, tetapi hanya menawarkan untuk mengunduhnya menggunakan versi percobaan yang diperpanjang dan memeriksa proyek Anda.
Ulasan video
Tidak semua orang setuju dengan format ini, karena ini membutuhkan pencelupan lebih dalam pada produk dan membutuhkan banyak waktu dan tenaga. Tetapi bagi kami, dia selalu menjadi prioritas dan ini adalah hal pertama yang kami tawarkan kepada blogger saat kami menghubunginya.
Seperti apa ulasan video dalam kasus kami? Seluruh proses bekerja dengan penganalisis ditampilkan: dari mengunduh dan menginstal hingga memeriksa kode. Di sini, presentasi dan komentar blogger penting, yang idealnya, harus memberi tahu tentang produk itu sendiri dan menyebutkan tindakannya.
Salah satu dari mereka yang setuju dengan ini adalah Yan Chernikov, yang banyak berterima kasih padanya! Dengan salurannya The Chernokami sudah melakukan beberapa kolaborasi, dan pada titik tertentu dia tumbuh secara nyata, yang tentunya merupakan pertanda baik. Ini berarti saluran tersebut aktif dan blogger berinvestasi di dalamnya. Jadi kami memutuskan untuk mencoba lagi. Saya ingin mencatat bahwa, pertama-tama, kami mempertimbangkan proposal blogger, karena dia lebih mengenal audiensnya dan, secara umum, biasanya dia sudah memiliki semacam rencana konten yang diinginkan.
Ian menyarankan untuk membuat video tentang analisis statis untuk C ++. Yang kami perlukan hanyalah menyetujui topik dan mengirimkan tautan yang diperlukan, kode promo, dan kunci untuk penganalisis selama periode yang diperlukan. Kami memberikan kesempatan kepada setiap blogger untuk menggunakan penganalisis secara gratis selama waktu yang diperlukan untuk merekam video. Sisa pekerjaan diselesaikan sepenuhnya olehnya.
Setelah beberapa waktu, Jan mengirimi kami hasilnya untuk disetujui, dan videonya dipublikasikan. Ternyata, topik tersebut ternyata sangat relevan dan menimbulkan respon yang sama sekali tidak kita duga. Selain dia, tentu saja, perlu diperhatikan komponen visual video Yan, dan presentasi iklannya - terlihat cukup asli. Anda melihat dan berpikir: "Saya percaya!"
Pada saat itu, mendapatkan hasil seperti itu hanya berarti satu hal - kami bergerak ke arah yang benar dan kami perlu terus mencari blogger seperti itu.
Hasil kampanye selama 7 bulan
Penayangan: 39497
Kunjungan situs: 946
Permintaan percobaan: 169
RKT: 2,40%
Ulasan video lainnya
- Bagaimana BENAR-BENAR belajar C ++
- COMMON C++ QUESTIONS — How to detect errors in code with PVS Studio? Explaining Memory Leaks in C++
- DIY. ,
- ;
- , – , , .
- ;
- , .
Ini adalah fallback jika blogger karena alasan tertentu tidak setuju dengan ulasan video. Biasanya blogger menyiapkan teks sendiri, tetapi ada kalanya mereka meminta untuk mengirimkannya. Tetapi lebih baik tidak menuntut untuk membaca teks dengan tepat - biarlah lebih seperti titik referensi.
Putaran bisa di awal, tengah, atau akhir video. Kami biasanya memilih opsi pertama atau kedua. Saya pikir sudah jelas mengapa - kemungkinan besar lebih banyak orang akan melihatnya dan memutuskan untuk menggunakan penawaran kami.
Contoh yang ingin saya ceritakan adalah bekerja dengan saluran Tamil Hacks 2.0... Di sini semuanya menjadi mulus tidak seperti sebelumnya, dan hanya semua bintang yang berkumpul. Kami memiliki ide untuk membuat iklan bertema Bug Bounty. Singkatnya, ini adalah nama umum untuk berbagai program di mana pengembang situs web dan perangkat lunak menawarkan imbalan uang untuk menemukan bug dan kerentanan. Ngomong-ngomong, kami menulis tentang ini lebih detail di blog kami , jadi saya tidak akan fokus pada ini.
Dengan proposal ini, kami beralih ke beberapa blogger, termasuk Tamil. Dia, secara mengejutkan, langsung setuju. Ternyata kemudian, dia sudah memiliki video tentang topik ini, dan dia merekamnya beberapa minggu sebelum kami menghubunginya. Kebetulan? Kami sangat senang dengan kebetulan yang beruntung dan setuju untuk bekerja sama. Secara harfiah seminggu kemudian, video dengan sisipan iklan kami sudah dipublikasikan.
Tidak terbiasa dengan kejadian yang ideal dan cepat seperti itu, kita sudah mulai ragu dan menunggu tangkapan. Kami tidak memiliki ilusi atau harapan tentang hasil kampanye, jadi kami hanya menonton analitik. Tetapi bahkan di sini semuanya melebihi harapan kami - penonton sangat tertarik dengan topik tersebut. Dan sepertinya sampai sekarang, setelah beberapa bulan, orang datang ke situs kami dari video ini.
Hasil kampanye selama 4 bulan
Tampilan:
20.761 Kunjungan situs: 653
Permintaan percobaan: 75
RKT: 3,15%
Sisipan iklan lainnya
- Kerangka Musim Semi. Pelajaran 19: GET Parameter Permintaan. Anotasi @RequestParam .
- Kerangka Musim Semi. Pelajaran 21: Pola CRUD, REST, DAO (Data Access Object) .
- Programmnig aman. Kumpulan aturan MISRA C \ C ++
pro
- Tidak membutuhkan banyak waktu dan biaya;
- Anda dapat mengirim teks iklan Anda;
- Anda dapat menukar serangkaian sisipan sekaligus dan menautkannya.
Minus
- Sisipan tidak terlihat asli - ada kemungkinan besar bahwa sisipan itu akan diputar ulang.
Wawancara
Podcast sangat populer akhir-akhir ini, dan kami mengalami periode ketika developer kami berpartisipasi aktif dalam wawancara dengan beberapa podcaster. Kami mencoba sendiri dalam podcast dalam bahasa Rusia dan Inggris. Itu adalah pengalaman yang menarik, tetapi cukup menyita energi untuk teman-teman kami. Kami tidak selalu diberikan daftar pertanyaan - hanya perkiraan topik yang ingin kami bahas. Oleh karena itu, tidak jelas apa yang harus dipersiapkan. Sebagian besar adalah improvisasi.
Mengapa wawancara? Format ini memungkinkan untuk memberi tahu tidak hanya tentang produk, tetapi juga tentang perusahaan dan orang-orang di balik penerapannya. Ini jelas juga merupakan upaya untuk meningkatkan loyalitas kepada perusahaan - kami berbagi masakan batin kami. Jadi, di satu sisi, ini juga berguna dari sudut pandang SDM. Kami membunuh dua burung dengan satu batu.
Mungkin kolaborasi yang paling berkesan adalah dengan podcast Senior Software Vlogger . Kami menghubungi pembawa acara podcast, membahas topik tersebut, dan mengatur wawancara dengan salah satu programmer C ++ kami. Setelah menyiapkan peralatan dan mengiriminya materi yang diperlukan, kami mulai bekerja.
Setelah wawancara selesai, pembawa acara menghubungi kami dengan beberapa kabar baik. Ternyata mereka terlibat dalam percakapan dengan sangat antusias sehingga ada lebih banyak konten daripada yang mereka inginkan. Karena itu, kami sudah menunggu bukan hanya satu, tetapi dua video.
Yang pertama ternyata lebih umum, pengantar, bisa dikatakan, dan formal. Pimpinan tim C ++ kami, Phil, menceritakan tentang dirinya dan pekerjaannya. Orang-orang ini terutama membahas bahasa C ++, fitur-fiturnya, dan berita yang terkait dengannya.
Yang kedua ternyata fokusnya lebih sempit dan informal - hanya ada sekitar C ++. Bukan untuk apa-apa itu disebut "Tales about C ++: C - Standardization"?
Hasil kampanye selama 6 bulan
Penayangan: 27.139 Kunjungan
situs: 193
Permintaan percobaan: 7
RKT: 0,71%
Angka yang tidak terlalu mengesankan, meskipun dilihat dari penayangan, kedua video tersebut menarik minat. Tetapi untuk beberapa alasan, tidak pernah datang untuk mengunduh penganalisis. Mungkin karena fokus utama dari video tersebut adalah orang yang berkomunikasi dengannya, dan bukan produknya. Dan untuk menjadi tertarik, seseorang harus terlebih dahulu pergi ke situsnya, membaca blognya, memikirkan semuanya dengan baik. Dan kemudian, setelah beberapa waktu, lanjutkan untuk mengunduh penganalisis. Jadi, efek kumulatif sangat mungkin terjadi di sini.
Wawancara lain dengan pengembang kami
pro
- Ada peluang untuk memberi tahu tidak hanya tentang produk, tetapi juga tentang perusahaan dan masakan internalnya;
- Salah satu dari mereka yang mengambil bagian dalam perkembangannya berbicara tentang produk - ditambah 100 untuk loyalitas.
Minus
- Fokusnya paling sering pada pendongeng daripada produk;
- Pembicara tidak diberi kesempatan untuk mempersiapkan pertanyaan-pertanyaan sebelumnya (tapi mungkin lebih baik membicarakan hal ini dengan blogger terlebih dahulu).
Apa yang lebih baik?
Sulit untuk mengatakan dengan pasti - apa yang berhasil dengan baik di satu saluran mungkin sama sekali tidak membawa hasil apa pun di saluran lain. Semua pekerjaan pemasaran dibangun di atas hipotesis yang terus-menerus perlu diuji.
Lebih baik, tentu saja, menggabungkan semua ini. Namun jika masih harus memilih, Anda bisa melalui checklist ini:
- ? . , ;
- , ? . , ;
- ? . – : , . , .
Ada juga alternatif - mulai merekam video Anda sendiri. Cepat atau lambat, semua orang tampaknya akan sampai pada ini, karena ini adalah saluran bagus lainnya untuk menyiarkan dan mempromosikan produk Anda dan perusahaan secara keseluruhan. Benar, format pekerjaan ini jauh lebih boros energi daripada tiga sebelumnya. Mengapa? Saya akan memberi tahu Anda tentang contoh kami.
Pada titik tertentu, kami menyadari bahwa iklan dari blogger saja tidak cukup bagi kami. Kami berpikir: "Bagaimana jika kami merekam video kami sendiri tentang analisis dan penganalisis statis?"
Kami merekrut sekelompok pemrogram dan pemasar yang tertarik, mengatur perjalanan ke luar kota dan menetap di sana selama lima hari penuh. Rencana dan sasarannya sederhana - merekam video sebanyak mungkin untuk promosi lebih lanjut. Di sini, tentu saja, ada beberapa jebakan. Saya tidak akan menjelaskan semuanya secara detail, karena itu cerita lain . Saya hanya akan memberi tahu Anda apa yang diperlukan:
- Temukan penutur yang, selain bahasa Rusia, juga berbicara bahasa Inggris;
- Beli peralatan (kamera, lampu, mikrofon);
- Lengkapi lokasi pemotretan;
- Kontrol proses pembuatan film.
Dan itulah yang jelas bagi saya sebagai peserta. Saya yakin penyelenggara acara ini punya daftar yang lebih panjang. Tapi kami mencapai tujuan kami - hasilnya adalah video berkualitas tinggi, direkam dalam bahasa Rusia dan Inggris. Kami mempublikasikan video ini di saluran YouTube kami. Ya, kami sekarang memiliki dua di antaranya - untuk penonton berbahasa Rusia dan Inggris . Anda dapat melihat bagaimana video maraton berlangsung di sini .
Ngomong-ngomong, saya sendiri baru-baru ini mencoba berperan sebagai blogger - saya ikut serta dalam perekaman satu video untuk saluran berbahasa Inggris kami.
Seperti kata pepatah, dengan siapa Anda akan memimpin ... Tampaknya berjalan lancar dan sekarang, kemungkinan besar, saya akan muncul secara berkala di saluran berbahasa Inggris kami. Jadi mampirlah - aku akan menunggumu di sana!
pro
- Anda memiliki kendali penuh atas konten video;
- Informasi produk disajikan dari sumber aslinya;
- Ini adalah cara yang baik untuk mempromosikan diri Anda sebagai perusahaan.
Minus
- Membutuhkan peralatan dan lokasi khusus (kamera, mikrofon);
- Perlu melibatkan beberapa orang (operator, penyiar, editor, editor, penerjemah).
Kesimpulan
Tentu saja, strategi yang dijelaskan tidak ideal, tetapi dalam kasus kami strategi tersebut belum memberikan kegagalan yang serius. Kami terus mencari cara baru untuk mempromosikan produk kami. Misalnya, saat ini kami sedang mengerjakan serangkaian integrasi iklan di berbagai saluran. Hal utama dalam bisnis ini adalah jangan takut untuk bereksperimen dan mencatat hasil yang sukses.
Jika Anda memiliki pengalaman bekerja dengan blogger dan menampilkan iklan, kami akan dengan senang hati membaca kasus Anda juga. Dan jika Anda seorang blogger dan siap untuk bekerja sama, silakan menulis kepada kami ! Kami membahas topik berikut: C, C ++, C #, Java, DevOps, Embedded, compiler, pengembangan game, pengujian, keamanan, dan kualitas kode.