Membahas artikel Milfgard tentang sistem kenaikan gaji denganVolCh timbul perselisihan tentang bagaimana melakukannya dengan benar: dengan tawaran yang sudah jadi dari majikan lain sebagai argumen, atau hanya bersikeras dan siap untuk pergi, jika tidak dipromosikan.
Tidak, saya tidak pernah bertanya sebelumnya.
Mengapa bernegosiasi dari posisi yang lemah: Saya pikir harga telah meningkat 10%, mohon berikan? Ini setidaknya menciptakan koridor untuk tawar-menawar: mari kita lakukan, tapi tidak 10%, tapi 5%; dan bukan besok, dari kuartal / proyek berikutnya; lagipula, apakah Anda yakin Anda lebih berharga?
Jauh lebih menyenangkan untuk bernegosiasi dari posisi yang kuat: Saya tahu bahwa biayanya 10% lebih banyak, ada majikan nyata di pasar yang siap membayar saya sebanyak itu, tetapi saya suka di sini dan saya ingin terus bekerja dengan Anda.
Posisi saya biasanya sangat kuat: Saya menginginkan begitu banyak uang untuk pekerjaan ini - apakah Anda memiliki penawaran balasan? Ada? Mari berdiskusi. Tidak? Kepada siapa saya dapat mengembalikan peralatan dan lulus? Saya tidak bermain game dengan penalaran. Sekalipun tawaran itu benar-benar ada, mantan majikan akan mengetahuinya hanya jika kami tidak setuju. Ngomong-ngomong, "setuju" tidak bisa diekspresikan dalam peningkatan, tetapi, misalnya, dalam bekerja 4 hari seminggu.
...
Dalam pengalaman saya, sebagai pengembang biasa, serta sebagai bagian dari manajemen yang memecahkan masalah semacam itu, orang yang datang dengan "posisi kuat" Anda adalah kandidat pertama untuk diberhentikan jika terjadi sesuatu. Atau hanya tidak ada yang bertanggung jawab tidak akan dipercayakan kepadanya lagi. Dia menunjukkan ketidaksetiaan: dia mulai menjalankan jaminan sosial sebelum mendiskusikan promosi dengan manajemen. Setiap saat dia bisa datang lagi dengan "posisi kuat" dan jika kesepakatan gagal lagi.
Sebuah survei bagi mereka yang membuat keputusan tentang kenaikan gaji, mempekerjakan dan memberhentikan karyawan.