Ungkapan "ramen menguntungkan" ("perusahaan yang keuntungannya hanya cukup untuk satu doshirak") telah mendapatkan popularitas yang luas di antara kita, dan saya ingin menjelaskan apa sebenarnya artinya.
Doshirak-profit adalah perusahaan rintisan yang pendapatannya memungkinkan untuk menutupi biaya hidup pendirinya. Secara tradisional, startup mencari bentuk profitabilitas yang berbeda. Profitabilitas tipikal muncul ketika biaya besar mulai terbayar, sementara profitabilitas preshirak menghemat waktu Anda. [satu]
Sebelumnya, sebuah startup menjadi menguntungkan hanya setelah menginvestasikan uang yang cukup besar. Misalnya, sebuah perusahaan perangkat keras komputer dapat menghabiskan $ 50 juta selama 5 tahun dan tidak menghasilkan pendapatan. Namun seiring waktu, keuntungan perusahaan mencapai $ 50 juta per tahun. Profitabilitas seperti itu berarti bahwa startup berhasil.
Dengan profitabilitas preshirak, situasinya berbeda: startup dianggap menguntungkan, yang mulai menghasilkan pendapatan setelah dua bulan. Dan meskipun keuntungan hanya $ 3.000 sebulan, itu ternyata cukup, karena satu-satunya karyawan adalah sepasang pendiri berusia 25 tahun yang tidak membutuhkan banyak uang untuk hidup. Namun, untung $ 3.000 per bulan tidak berarti kesuksesan perusahaan. Tetapi perusahaan semacam itu memiliki kesamaan dengan perusahaan yang menguntungkan dalam pengertian tradisional: Anda tidak perlu mencari uang untuk bertahan hidup.
Ide profitabilitas preshirak tidak banyak diketahui siapa pun karena baru-baru ini menjadi layak. Dan tetap tidak mungkin untuk banyak perusahaan baru, seperti bioteknologi, tetapi cukup cocok untuk perusahaan perangkat lunak dengan anggaran rendah. Memang, bagi banyak dari mereka, satu-satunya biaya produksi adalah biaya pendirinya.
Fitur penting dari jenis profitabilitas ini adalah kemandirian investor. Biasanya, permulaan yang tidak menguntungkan dipaksa untuk meningkatkan investasi atau menutup. Tetapi jika dia bekerja menurut prinsip profitabilitas pra-shirak, maka dia kehilangan pilihan yang menyakitkan ini. Mungkin untuk menarik investasi, tetapi itu tidak perlu.
***
Tidak adanya kebutuhan akan uang memiliki keuntungan yang jelas - bahwa dimungkinkan untuk bekerja dengan persyaratan yang lebih menguntungkan. Mengetahui bahwa sebuah startup membutuhkan uang, investor dapat memanfaatkan posisi tersebut. Beberapa orang mungkin sengaja menunda kesepakatan, menyadari bahwa begitu pendiri bangkrut, dia akan menjadi lebih patuh.
Ada juga tiga manfaat yang kurang jelas dari profitabilitas preshirak. Salah satunya adalah startup semakin diminati oleh investor. Jika dia menerima pendapatan, sekecil apa pun, itu berarti (a) mereka berhasil menemukan setidaknya beberapa jenis investor, (b) para pendiri serius dalam menciptakan apa yang diminati, dan (c) mereka cukup disiplin untuk menjaga pengeluaran di level rendah.
Hal ini menggembirakan bagi investor karena tiga keraguan utama mereka kini telah terhapus. Mereka biasanya mensponsori perusahaan dengan pendiri yang cerdas dan pasar yang besar, tetapi mereka gagal. Perusahaan tersebut bangkrut, biasanya karena (a) tidak ada pembeli untuk produknya, misalnya karena produknya terlalu sulit untuk dijual atau pasar belum siap, (b) pendiri tidak memperhatikan kebutuhan konsumen dalam mencari solusi tugas yang salah, atau (c) perusahaan membuang-buang uang sebelum menghasilkan keuntungan. Jika sebuah startup mencapai profitabilitas preshirak, maka ia telah mampu menghindari kesalahan tersebut.
Manfaat lain dari profitabilitas preshirak adalah semangat kerja karyawan. Saat mendirikan perusahaan, sang pendiri merepresentasikannya dalam teori. Meskipun secara hukum itu adalah perusahaan, rasanya tidak bisa disebut seperti itu. Hanya ketika sejumlah besar uang mulai dibayarkan, perusahaan dapat dianggap nyata. Dan pengeluaran para pendiri sendiri akan membuktikan hal ini, karena segalanya akan berubah mulai sekarang. Anda tidak perlu lagi hanya memikirkan tentang bertahan hidup.
Pada tahap ini, bagi sebuah startup sangatlah penting untuk mengangkat semangat, karena sisi moral dalam mengelola perusahaan itu sulit. Masih belum banyak startup. Apa yang menghentikan orang? Resiko finansial? Banyak orang berusia 25-an masih tidak memiliki tabungan. Hari kerja yang panjang? Banyak yang bekerja terlalu keras dalam posisi biasa. Rasa takut akan tanggung jawab membuat orang tidak memulai sebuah startup. Dan ketakutan ini sama sekali tidak sembrono: sangat sulit untuk diatasi. Dengan menghilangkan beban ini, para pendiri meningkatkan peluang kelangsungan hidup perusahaan.
Peluang sukses sebuah startup mencapai profitabilitas preshirak sangat tinggi. Ini cukup menarik ketika Anda mempertimbangkan distribusi bimodal hasil di startup berikut: kebangkrutan atau kemakmuran.
Manfaat keempat dari profitabilitas preshirak adalah yang paling tidak jelas, tapi mungkin paling penting. Tidak perlu mengganggu pekerjaan di perusahaan untuk mencari uang.
Menarik investasi sangat mengganggu. Pendiri beruntung jika produktivitasnya sepertiga dari produktivitas sebelumnya. Dan itu bisa berlangsung bulan demi bulan.
Sampai tahun ini, saya tidak sepenuhnya mengerti (atau lebih tepatnya tidak ingat) mengapa mencari uang begitu mengganggu. Saya perhatikan bahwa startup yang kami biayai memperlambat perkembangan mereka ketika mereka mulai mencari investasi. Tapi saya tidak mengerti kenapa sampai itu terjadi dengan YC. Itu tidak sulit bagi kami - investor pertama menjawab saya dengan persetujuan mereka. Tapi kemudian butuh beberapa bulan untuk menyelesaikan detailnya, dan selama waktu ini saya hampir tidak punya waktu untuk melakukan pekerjaan nyata. Mengapa? Karena saya terus memikirkan uang.
Untuk sebuah startup, ada satu masalah yang paling relevan di setiap periode waktu. Inilah yang Anda pikirkan sebelum tidur di malam hari dan saat mandi di pagi hari. Dan jika Anda mulai mencari uang, itu menjadi masalah yang Anda pikirkan. Anda hanya mandi sekali di pagi hari, dan jika Anda memikirkan investor saat itu, maka Anda tidak memikirkan produk.
Sedangkan jika berpeluang memilih momen untuk mencari investasi, founder lebih cenderung melakukan ini, membebaskan dirinya dari tugas lain. Dan, mungkin, dia akan dapat mempercepat proses penyelesaian negosiasi dan bahkan membebaskan dirinya dari pemikiran terus-menerus tentang dia, karena hal itu tidak akan secara fundamental penting baginya ketika negosiasi selesai.
***
Definisi "perusahaan yang menguntungkan doshirak" dapat dipahami secara harfiah. Keuntungan seperti itu, pada umumnya, tidak cukup untuk secara mandiri "mendorong" sebuah startup, yaitu melakukannya tanpa bantuan investor. Pengalaman menunjukkan bahwa hal ini sangat jarang terjadi. Beberapa startup berhasil tanpa investasi investor. Mungkin, ketika startup menjadi lebih murah, akan ada lebih banyak kasus sukses tanpa investor. Di sisi lain, uang membutuhkan investasi. Dan jika startup lebih sedikit membutuhkannya, maka mereka lebih bersedia untuk menerima persyaratan yang lebih menguntungkan bagi diri mereka sendiri. Inilah yang akan mengarah pada keseimbangan. [2]
Demikian pula, startup yang menguntungkan preshirac tidak mengikuti gagasan Joe Kraus bahwa ketika menguji beta suatu produk, Anda harus menguji model bisnis. Dia yakin bahwa orang harus membayar Anda sejak awal. Saya pikir ini terlalu membatasi. Facebook sukses tanpanya. Mereka tidak langsung mencari uang. Keinginan seperti itu bisa menjadi bencana bagi perusahaan. Namun, ide Joe bisa berguna untuk banyak startup. Ketika saya melihat sang pendiri sedang merugi, saya terkadang menyarankan dia untuk melakukan sesuatu yang dapat dibayar oleh pembeli. Saya berharap kondisi seperti itu akan mendorong mereka untuk bertindak.
Perbedaan antara gagasan Joe dan profitabilitas doshirak adalah bahwa perusahaan yang dianggap menguntungkan doshirak tidak harus segera menghasilkan uang dengan cara yang sama pada akhirnya akan mendapatkannya. Dia hanya harus menghasilkan uang. Yang paling terkenal dari startup ini adalah Google, yang menghasilkan uang pertamanya dengan menjual lisensi untuk teknologi pencariannya ke situs seperti Yahoo.
Apakah ada kerugian untuk mempertahankan profitabilitas? Mungkin bahaya terbesar adalah Anda bisa menjadi perusahaan konsultan. Startup haruslah perusahaan manufaktur, yaitu membuat satu produk untuk digunakan semua orang. Ciri khas dari startup adalah mereka tumbuh dengan sangat cepat, dan perusahaan konsultan, tidak seperti perusahaan manufaktur, tidak mampu mengembangkan pertumbuhan skala besar. [3] Di sisi lain, tidak akan sulit bagi perusahaan konsultan untuk menghasilkan $ 3.000 sebulan. Intinya, ini adalah tarif rendah untuk pemrograman kontrak. Oleh karena itu, para pendiri mungkin ingin masuk ke konsultasi dan meyakinkan diri mereka sendiri bahwa mereka memiliki startup pra-shirak yang menguntungkan, padahal sebenarnya itu sama sekali bukan startup.
Para pendiri mungkin harus berurusan dengan konsultasi pada awalnya. Semua startup harus melakukan beberapa hal aneh pada awalnya. Tetapi ingatlah bahwa profitabilitas bukanlah tujuan Anda. Tujuan dari sebuah startup adalah untuk tumbuh sebanyak mungkin, dan profitabilitas preshirak adalah trik untuk menghindari kematian dalam perjalanan menuju tujuan tersebut.
Catatan
[1] "Doshirak" dari ungkapan "menguntungkan doshirak" berarti mie instan yang terjangkau dan murah.
Mohon jangan memahami ungkapan ini secara harfiah. Makan mie instan setiap hari itu tidak sehat. Nasi dan kacang jauh lebih sehat. Saya menyarankan Anda untuk mulai dengan berinvestasi dalam penanak nasi.
Nasi dengan kacang (2 porsi)
- minyak zaitun atau mentega
- bawang bombay
- lalapan secukupnya
- 3 siung bawang putih
- 330 ,
- 1 Knorr
- ,
Masukkan nasi ke dalam rice cooker. Tambahkan air sesuai petunjuk pada kemasan (atau 2 gelas air per cangkir nasi). Nyalakan penanak nasi dan lupakan.
Potong bawang bombay dan sayuran lainnya, lalu tumis dengan minyak dengan api kecil hingga bawang bombay berwarna cokelat keemasan. Tambahkan bawang putih cincang, merica, jinten dan sedikit minyak lagi, aduk. Lanjutkan menumis dengan api kecil selama 2-3 menit, lalu tambahkan kacang (jangan tiriskan) dan aduk. Tambahkan kaldu kubus, tutupi dan masak dengan api kecil setidaknya selama 10 menit. Aduk sesekali agar bahan tidak saling menempel.
Hemat uang dengan membeli kacang dari kaleng besar dengan harga diskon. Bumbu juga lebih murah jika dibeli dalam kemasan. Dan di toko India Anda dapat membeli sekantong jinten seharga satu kaleng dari supermarket.
[2] Jika pengaruh bergeser dari investor menjadi pendiri, pertumbuhan perusahaan modal ventura dimungkinkan. Saya pikir investor membuat kesalahan besar dengan bersikap kasar kepada para pendiri. Jika mereka dipaksa untuk berhenti melakukan ini, semua VC akan dapat berkinerja lebih baik, dan kami akan menyaksikan pertumbuhan perdagangan yang biasanya terjadi ketika undang-undang yang membatasi dicabut.
Investor adalah masalah terbesar bagi para pendiri. Jika mereka tidak membawa begitu banyak masalah, akan jauh lebih baik menjadi seorang pendiri. Dan jika menyenangkan menjadi seorang pendiri, banyak yang akan menjadi salah satunya.
[3] Ada potensi untuk sebuah startup untuk tumbuh dari sebuah perusahaan konsultan kecil menjadi perusahaan yang lebih besar. Tetapi dalam hal ini, itu akan menjadi perusahaan produksi.
Terjemahan: Egor Zaikin
Jika Anda ingin membantu menerjemahkan materi berguna dari perpustakaan YC, tulis di kereta @jethacker pribadi atau kirim email ke alexey.stacenko@gmail.com
Ikuti berita YC Startup Library dalam bahasa Rusia di saluran telegram atau di Facebook .