Halo pembaca! Nama saya Artyom Saigin, saya menjalankan proyek Lab Pertumbuhan , di mana saya berbicara tentang pemasaran digital dan pertumbuhan produk TI.
Setiap hari, perusahaan kehilangan sebagian besar anggaran mereka untuk pengguna yang seharusnya mereka terima secara gratis. Bayangkan jika Anda bisa mengetahui berapa banyak anggaran pemasaran Anda yang terbuang percuma dan menyimpannya. Pada artikel ini, kita akan belajar bagaimana melakukan ini.
Apa yang akan kita bicarakan di artikel:
Apa itu incrementality.
Bagaimana cara menghitungnya.
Inkrementitas dan atribusi.
Di mana inkrementitas paling umum terjadi.
Mari kita mulai.
: : , , .. ( ). , . , , , , .. .
, (, ) , ; , «» .
Product Owner.
( - — ), . .
, , — .
6 . : , CAC (Customer Acquisition Cost) , — .
, ? . , , .
, , . . :
, . , . , . (Incrementality).
, .
Incrementality — , .Cannibalization — , .
, , , .
, — , . , , , .
. «» , , . .
, .
, , — .
(Incrementality) :
Incremental — .
Paid — .
: , , .. .
, , . ~ 2600 , « » 6 .
: , SEO .. — , , , .
, Incremental — . .
Incremental :
, , «» , — cannibalization.
Cannibalization = , .
cannibalization :
Cannibalization, Incremental — ( Paid) cannibalization.
, , % Incrementality ( : Incremental / Paid):
Incrementality, , .
, . , , ..
— Incremental ( ), , % . Incremental.
1. incremental A/B-
., .
— ( , ..), . , > 35%.
:
B.
, , A , B — .
, , . , .
2.
, . , ( , ). .
, .
.
3.
, . , , — . (UAC) .
, .
« » — .
, .
, , .
, , .
– , ,
– , . , .
Post-view — .
, A B.
( ) , B, — . post-view A , . .
, , A ( ).
First Touch — , .
, , , .
— , B2B/SMB , b2c .
, , , – , .
, , .
, , .
1.
, — , . .
, - .
, 30% Black Friday. , ( 2 ). , :
, «» . , .
— . , , , .
, , , ( ).
, , , - 30% revenue.
2.
- ( , SEO), , % Incrementality ~ 10-30%.
, . , , .. .
3. .
, .
( , ..), .
« » .
, Churn Rate ~ 10%. — 5 .
, . , .. Churn Rate 10% (90%) , .. — 10%.
4. OEM .
OEM ( app, web) CPI, CPA .. (), .
, WeChat Meizu 1 . . (CPI) N-.
, , , . WeChat , 70-80% ( , ) — .
.
, Meizu 20-30% , ( ) , 100% .
10 100% $1000 (CPI - $100), 20% CPI $20. $1000 20 , 10 , . CPI — $100.
, , .
Itu saja. Semoga artikel ini bermanfaat dan pengetahuan yang didapat akan membantu Anda membuat strategi pemasaran Anda lebih efektif. Anda dapat membaca lebih banyak artikel seperti itu di saluran Telegram saya "Lab Pertumbuhan" atau di situs web .
Jangan lupa untuk berbagi dengan rekan kerja atau hanya dengan mereka yang mungkin tertarik dengan artikel tersebut.
Penjualan tambahan untuk Anda!