Ada banyak godaan di sekitar kita. Kami ditawari untuk membeli satu dan menyingkirkan yang lain. Kami siap untuk menyetujui beberapa hal, tetapi kami secara praktis telah mengembangkan refleks yang gigih - untuk tidak menyerah pada provokasi. Mereka mencoba melawan refleks ini, jika seseorang tidak diberi waktu untuk berpikir, maka dia ternyata tidak bisa menahan tipu daya. Masalahnya adalah trik ini hanya bersifat sementara. Realitas terus-menerus mengingatkan kesalahan yang telah dilakukan. Tetapi ada cara untuk menerima kenyataan.
Masalah dengan godaan umum adalah bahwa itu dibangun di atas tipu daya. Pertama, pembeli yang mudah tertipu didorong untuk melakukan tindakan kunci, dan kemudian dia tidak diberikan apa yang dijanjikan secara tepat. Dan kemudian mereka tidak memberikan apapun. Ini berlanjut hanya karena tidak ada alternatif - semua orang berbohong, pengecualian terhadap aturan ini hampir tidak mungkin ditemukan. Setiap orang terbiasa dan setiap orang melakukan hal yang sama. Tinggal menunggu saat kebenaran tidak dapat ditemukan di mana pun dan tidak mungkin untuk dijual.
Tapi itu juga akan menjadi kesempatan bagi mereka yang memutuskan untuk meninggalkan kebohongan dan menjual dengan jujur. Untuk ini Anda berkata: jika Anda tidak menipu, Anda tidak akan menjual. Izinkan saya mengoreksi sedikit pepatah klasik ini. Dalam penafsiran saya, kedengarannya seperti ini: jika Anda tidak menipu, Anda tidak akan menjual. Dan ini adalah masalah yang sama sekali berbeda. Penipuan tidak curang. Penipuan adalah pelepasan keinginan batin. Setelah itu, hal yang paling sulit akan tetap ada - jangan menipu keinginan batin. Klien kemudian akan kembali kepada Anda lagi dan lagi.
Kenapa harus selingkuh? Jawabannya jelas - Anda perlu mendapat untung, dan ini adalah kelebihan pendapatan daripada pengeluaran. Dalam lingkungan yang kompetitif, sulit untuk meningkatkan pendapatan, jadi Anda harus menjual barang palsu yang murah. Untungnya, ada cara yang lebih baik - Anda harus membuat pelanggan ingin membeli persis dari Anda dan apa yang Anda miliki. Tapi bagaimana caranya? Pertama, mari kita coba mencari tahu apa godaan itu.
Pertama, Anda perlu memiliki umpan. Inilah yang diinginkan seseorang apa pun yang terjadi. Ideal jika umpan tidak ada biaya bagi Anda. Kedua, harus ada penghalang di depan umpan ini. Jika tidak ada, maka tidak ada yang akan menghentikan klien untuk datang dan mengambil umpan tanpa partisipasi Anda. Dan ketiga, harus ada tujuan Anda, yaitu, di mana godaan itu ditemukan. Klien harus mengatasi rintangan, menelan umpan, dan setelah itu tujuan Anda harus terpenuhi. Sepertinya tidak ada yang luar biasa di sini, tetapi ini hanya sekilas. Satu-satunya pertanyaan adalah - apa umpannya, apa rintangannya, dan apa tujuannya.
, , . , , , - . , Coca-Cola, . , . , , . . : .
, : . . : . , . . . , , . , . . . , , , . , . .