Cintai programmer dalam diriku

Perhatian! Teks - hanya untuk staf penjualan dan manajer! Programmer dilarang membaca!



Katakanlah Anda adalah manajer penjualan untuk proyek, produk, layanan di sektor TI. Anda menjual, mencari klien baru, menyelesaikan kontrak, menyelesaikan situasi masalah, menandatangani tindakan, mengeluarkan uang, pergi ke rapat.



Hasil pekerjaan Anda jelas - pendapatan dan uang. Kamu tampan, bukan ironi.



Dan yang terpenting, semua orang mengerti bahwa kamu tampan. Uang yang Anda bawa, klien yang Anda bawa, tindakan yang Anda tanda tangani - semuanya terlihat jelas. Penilaian universal atas pekerjaan Anda yang dapat dimengerti oleh seluruh dunia.



Rekan penjualan benar-benar senang dengan kesuksesan Anda, atau sedikit cemburu, atau terkadang simpatik. Mereka mengertikerjamu. Pahami kesulitan yang telah Anda atasi, konflik yang telah Anda selesaikan, dan uang yang Anda hasilkan.



Anda dihargai atas apa yang telah Anda lakukan. Anda menghasilkan uang dan Anda dihargai atas uangnya . Mereka bahkan memberi Anda sebagian dari uang ini - lihat, seperti opsi, bisnis dalam bisnis.



Total. Anda menghasilkan uang . Anda telah diminta untuk menghasilkan uang . Anda dibayar untuk menghasilkan uang . Anda dihargai karena menghasilkan uang . Anda dipromosikan karena menghasilkan uang . Anda dihargai atas apa yang Anda lakukan. Uang adalah produk Anda. Sederhana, mudah dimengerti, sangat cair, sangat transparan. Itulah mengapa itu menggoda.



Model ini - bdyms - juga bermigrasi ke programmer.



Belum 100% dan belum kemana-mana, tapi trendnya sedang berkembang. Tidak semua orang masih berani meminta uang dari programmer saat mereka meminta sebuah "produk".



Bahkan seringkali programmer sendiri yang harus merumuskan apa produk dari karyanya. Sebelumnya, mereka hanya bertanya “apa yang kamu lakukan sama sekali?”, Sekarang lebih cantik dan halus: “produk apa yang kamu produksi?”. Nah, programmer menjawab sesuatu, dan dengan cepat mendapatkan pertanyaan berikutnya - "bagaimana produk ini berubah menjadi uang?"



Terkadang pertanyaan diajukan ke lapisan antara pemrogram dan penjual - pemimpin tim, pemilik produk, dll. (tidak akrab dengan semua "keturunan", soryan, jika Anda telah melupakan siapa pun), tetapi ini tidak mengubah esensi. Pertanyaannya masih datang ke programmer, dalam satu bentuk atau lainnya.



Programmer adalah orang-orang yang cerdas, berpendidikan dan ingin tahu, sehingga mereka sudah mengetahui istilah-istilah manajerial dengan cukup baik. Kami belajar menerjemahkan pekerjaan kami ke dalam bahasa uang dan produk. Beberapa bahkan menyukainya.



Namun, esensi karya tersebut tidak berubah. Apa yang dilakukan seorang programmer? Dia, sayangnya, program. Membuat program. Atau orang lain sedang menyelesaikannya. Atau istirahat.



Perhatian, pertanyaan: kapan terakhir kali Anda melihat hasil karya seorang programmer? Bukan untuk uang yang untuknya karya ini dijual! Pada hasil kerja itu sendiri - situs web, aplikasi, integrasi, sistem ERP apa saja?



Hasil pekerjaan Anda terlihat - itu adalah uang. Anda membuatnya lurus - uang. Siapa yang bisa melihat hasil kerja programmer? Tidak, bukan itu ... Siapa yang tertarik padanya ?



Sebenarnya, dua orang - klien / pengguna dan programmer itu sendiri. Tetapi bahkan di sini pun tidak sesederhana itu.



Klien tertarik pada apa yang dia sebut "hasil" - agar bisa bekerja, singkatnya. Nah, kira-kira seperti yang disepakati. Apa yang ada di dalam - dia tidak peduli.



Dan di dalam sana ... Sial, permisi. Sama menakutkannya dengan menginjak ladang ranjau. Dan mengapa? Ini karena tidak ada yang tertarik dengan isinya. Tapi jujur ​​saja, apa yang di luar itu tidak menarik. Jika hanya tindakan itu ditandatangani, atau pembayaran di muka dilakukan, atau langganan diperbarui.



Itu menyisakan satu-satunya hal yang membuat programmer menulis kode normal - sebut saja "inti dalam". Hanya programmer itu sendiri yang membutuhkan kode normal. Benar, buah ara akan mengerti mengapa.



Mari kembali ke topik komposisi. Sekarang saya tidak menuduh Anda, kawan-kawan-manajer saya, atas apa pun, saya tidak mencela, dan saya tidak mengeluh. Saya baru saja menjelaskan realitas sehingga Anda dapat menggunakannya untuk tujuan Anda sendiri.



Jadi, programmer menulis kode dan sangat menyukainya. Tidak ada yang melihat kode ini kecuali programmernya. Sudah paham? Penampilan - bentuk, antarmuka - dilihat oleh klien, terkadang bahkan pujian. Sejujurnya, seorang programmer tidak terlalu bangga dengan bentuk eksternal, sebagai suatu peraturan. Itu bisa digambar secara otomatis, menurut deskripsi deklaratif, atau umumnya tidak ada hubungannya dengan programmer. Programmer menulis kodenya.



Selain kodenya, ada juga algoritma yang cukup bisa dibaca manusia. Jadi, programmer paling bangga dengan kode dan algoritmanya. Kadang-kadang, jarang - bentuk eksternal, jika digambar dengan kode atau, sebenarnya, adalah tujuan penulisan kode.



Sekarang Anda mungkin mengerti segalanya. Anda seorang penjual. Seperti yang sering dikatakan orang-orang hebat, "jika Anda menjual batu bata dan berbicara dengan pelanggan tentang rematiknya, dia akan membeli dari Anda."



Luangkan waktu 5 menit untuk melihat antarmuka. Dengarkan kisah tentang cara kerjanya. Anggaplah Anda tertarik. Tentu saja, saya tidak meminta Anda untuk memeriksa kodenya - cukup mendengar tentang kodenya. Yah, dia sialan. Dan jangan lupa untuk mengevaluasi, jangan berlebihan - kebohongan tidak diterima.



Dan itu dia, dia milikmu. Seorang programmer, maksud saya.



Kami seperti anak-anak. Jika Anda memiliki anak, Anda akan mengerti saya. Setelah Anda memuji gambarnya - bahkan jika ada satu garis di sepanjang lembar - itu saja, Anda akan menggambar berjam-jam, dan setiap gambar akan ditarik ke Anda. Bukan untuk siapapun, tapi kamu. Karena Anda menghargai gambar yang dibuat anak itu. Dan bukan uang untuk menjual gambar ini.



Jika Anda lebih memperhatikan produk yang dibuat programmer, maka produk ini akan menjadi lebih baik. Programmer akan berhenti membuang kode, karena dia akhirnya - bahkan mungkin untuk pertama kali dalam hidupnya - menjadi bodoh.



Di sinilah inti dalam muncul. Singkatnya, semua orang baik-baik saja.



Ya, dan - ssst.