Pemasaran baru

Epidemi virus korona belum berlalu, tetapi telah mengubah cara hidup kita secara nyata. Orang-orang mulai menjauhkan diri dari satu sama lain dan lebih sering tinggal di rumah. Tidak ada pilihan lain, banyak organisasi masih ditutup dan tidak jelas kapan mereka akan buka. Realitas baru telah datang dan kita perlu beradaptasi dengannya. Siapapun yang tidak dapat melakukan ini tidak akan menemukan tempat di bawah sinar matahari. Epidemi datang tiba-tiba dan mengejutkan orang, tetapi konsekuensinya tidak sepenuhnya dipahami, dan siapa pun yang dapat memahaminya akan menjadi orang pertama yang mendapat kesempatan untuk melewati pesaing.



Untuk memulainya, ada baiknya memahami apa yang sebenarnya terjadi. Yang paling terpukul adalah perusahaan yang ramai. Bahkan, warga terpencar ke rumahnya masing-masing. Banyak yang menderita, tetapi industri TI memperoleh keuntungan terbesar. Kebutuhan saluran komunikasi yang luas dan andal telah meningkat secara dramatis. Selain itu, industri TI paling mampu beradaptasi dengan realitas baru.



Sebelumnya, para spesialis duduk di kantor - sekarang mereka duduk di rumah dan melakukan hal yang sama. Sekarang tanyakan pada diri Anda - siapa pelanggan dari semua yang terjadi? Jika ini bukan industri TI, pelanggan ini telah salah perhitungan. Jelas bahwa epidemi dapat dimulai secara alami, tetapi seseorang melobi untuk melakukan tindakan keras untuk menanggulanginya dalam skala global.



Bagi saya, industri TI itu sendiri tidak sepenuhnya memahami konsekuensi apa yang dapat ditimbulkan. Orang-orang mulai mengubah kebiasaan mereka secara dramatis, meninggalkan stereotip lama dan mencari pola berpikir baru. Dan ini adalah masa emas bagi industri pemasaran internet. Template lama telah rusak, yang baru perlu diciptakan, tetapi Anda perlu memahami template mana yang dapat menahan waktu.



Ada kemungkinan bahwa beberapa akan terus menggunakan metode pemasaran yang lama dan kejam, tetapi kelemahan mereka adalah mereka membutuhkan investasi yang serius untuk mempertahankannya. Metode-metode yang mengandalkan reaksi alami orang-orang akan dapat mengabaikannya. Saya berbicara tentang iklan viral. Namun untuk ini, konsumen tidak hanya harus tertarik dengan produk, ia juga harus tertarik untuk menyebarkan informasi tentangnya. Dan untuk ini dia harus menerima sesuatu dari ini.



Model pemasaran jaringan tidak akan berfungsi. Ini menyiratkan partisipasi langsung konsumen sebagai penjual, yang hanya dibutuhkan sedikit orang. Perlu melibatkan orang hanya sebagai pengiklan. Tetapi ketika penjualan dilakukan, distributor harus menerima premi. Hal ini sangat mungkin dilakukan tidak hanya dalam hal penjualan online, tetapi juga offline. Untuk ini, semuanya telah ditemukan - tautan rujukan. Ketika membeli tanpa link referral, biayanya harus lebih tinggi agar link referral menguntungkan untuk diberikan. Hampir tidak ada yang menggunakan model seperti itu; siapa pun yang memulai lebih dulu memiliki peluang serius untuk mengubah pasar. Mungkin ini akan membahayakan beberapa jaringan penjualan besar yang tidak akan mampu beradaptasi dengan ini.



Ada titik lemah dalam model ini - ini adalah kemampuan untuk mencairkan uang dengan mudah. Orang akan percaya pada sistem hanya jika mereka benar-benar dapat membeli sesuatu dari premium. Apalagi segera setelah akrual. Dan pungutan tidak bisa sepeser pun, orang harus mengerti bahwa dengan membawa pembeli, mereka sendiri akan bisa membeli sesuatu. Mengingat harga pokok produk saat ini sudah termasuk dalam persentase yang signifikan dari biaya pemasaran, maka pemenuhan ketentuan ini terlihat realistis. Tetapi untuk mengimplementasikan idenya, Anda harus memotong biaya pada pemasaran lama dan berinvestasi pada pemasaran baru. Paling mudah bagi organisasi besar untuk melakukan ini, tetapi paling sulit bagi mereka untuk melakukannya karena kelambanan mereka. Dan ini adalah kemungkinan lain.



Anda mungkin tidak memiliki toko sendiri sama sekali, tetapi cukup menyediakan layanan untuk melacak penjualan, menghitung bonus, dan menguangkan. Sistem pembayaran yang ada paling cocok untuk ini, tetapi ada juga tempat untuk pemula. Belum ada yang melakukan ini. Mungkin saja untuk ide seperti itu akan memungkinkan untuk mendapatkan pembiayaan dari dana investasi, namun tentu saja ide ini perlu digarap.