Anda akan memulai jika Anda tiba-tiba memutuskan untuk menjadi kaya? Saya pikir solusi terbaik adalah memulai perusahaan baru - startup, atau bergabung dengan yang sudah ada. Cara ini terbukti efektif selama ratusan tahun. Kata "startup" sendiri berasal dari tahun enam puluhan abad lalu, tetapi yang terjadi pada saat itu sangat mirip dengan perjalanan perdagangan petualang yang dilakukan pada Abad Pertengahan.
Biasanya konsep startup dikaitkan dengan teknologi tinggi. Begitu kuat sehingga istilah "startup teknologi" hampir seperti tautologi. Biasanya, ini adalah perusahaan kecil yang telah menangani masalah teknis yang kompleks.
Banyak orang menjadi kaya tanpa mengetahui apa pun tentang esai ini. Anda tidak perlu tahu fisika untuk menjadi trader yang baik. Namun, memahami beberapa prinsip dasar dapat membantu. Mengapa startup harus menjadi perusahaan kecil? Apakah mereka harus berhenti menjadi startup jika sudah dewasa? Mengapa mereka hampir selalu mengembangkan teknologi baru? Mengapa begitu banyak perusahaan rintisan yang menjual obat atau perangkat lunak baru, dan hanya sedikit minyak bunga matahari atau deterjen?
Tesis
Dari sudut pandang ekonomi, startup dapat dipandang sebagai cara untuk memeras seluruh kehidupan kerja Anda menjadi beberapa tahun. Alih-alih tidak bekerja sangat keras selama empat puluh tahun, Anda bekerja sekeras mungkin selama empat tahun. Ini terutama penting dalam teknologi tinggi, di mana kesuksesan bergantung pada kecepatan kerja Anda.
Mari berspekulasi. Katakanlah Anda adalah peretas yang baik (dalam bahasa aslinya, arti kata yang positif) selama 20-25 tahun.Anda bisa mendapatkan pekerjaan dengan gaji, misalnya, sekitar $ 80.000 per tahun. Peretas semacam itu harus melakukan pekerjaan, yang biayanya paling sedikit $ 80.000 per tahun, hanya agar tidak merugikan perusahaannya. Misalkan sekarang Anda dapat bekerja dua kali lebih banyak daripada rata-rata karyawan, dan jika Anda bekerja dengan konsentrasi yang cukup, Anda dapat bekerja tiga kali lebih banyak dalam satu jam kerja daripada biasanya. [1] Menyingkirkan manajer yang tidak kompeten yang berdiri di atas Anda dapat menggandakan atau melipatgandakan efisiensi Anda. Sekarang pikirkan tentang seberapa pintar dan efisien Anda daripada yang disarankan oleh posisi Anda? Mungkin dua atau bahkan tiga kali. Sekarang tambahkan semua faktor ini, dan klaim saya adalah Anda bisa 36 kali lebih produktif daripada yang diharapkan dalam pekerjaan korporat mana pun.[2] Dan jika seorang hacker yang baik di perusahaan besar menghasilkan $ 80.000 setahun, maka seorang hacker hebat yang bekerja sangat keras tanpa semua omong kosong perusahaan ini dapat melakukan tiga juta pekerjaan.
Seperti perhitungan kasar lainnya, saya juga memiliki banyak ruang gerak. Saya tidak akan memperdebatkan apakah angkanya benar-benar persis seperti yang saya katakan. Tapi saya yakin skema perhitungannya benar. Saya tidak mengatakan bahwa pengganda itu tepat 36, tetapi pasti lebih dari 10 dan kadang-kadang bahkan mendekati 100.
Jika tiga juta tampaknya terlalu banyak bagi Anda, ingatlah bahwa kita berbicara tentang kasus ekstrim: ketika Anda tidak hanya tidak memiliki waktu luang, tapi kamu juga bekerja sangat keras sehingga bisa merusak kesehatanmu.
Startup bukanlah keajaiban. Mereka tidak mengubah hukum alam semesta. Hukum Konservasi masih berlaku: Jika Anda ingin menghasilkan satu juta dolar, Anda harus menanggung jumlah yang setara dengan itu. Misalnya, salah satu cara untuk menghasilkan satu juta adalah melalui pekerjaan seumur hidup di kantor pos, di mana Anda harus menabung setiap sen. Bayangkan semua tekanan selama lima puluh tahun mengirim surat dan memadatkannya menjadi empat tahun. Anda tentu saja akan mendapatkan diskon jika membeli semua stres itu dalam jumlah besar. Tapi Anda tidak bisa menipu hukum kekekalan fundamental. Jika memulai sebuah startup itu mudah, semua orang akan melakukannya.
Struktur internal banyak perusahaan menyerupai rezim komunis. Jika Anda percaya pada pasar bebas, mengapa tidak membuat perusahaan Anda terlihat seperti itu?
Hipotesis: perusahaan akan mendapatkan keuntungan maksimal jika membayar pekerjaan karyawannya sebanding dengan keuntungan yang mereka hasilkan.
Jutaan - bukan miliaran
Sementara bagi sebagian orang, tiga juta mungkin tampak seperti jumlah yang besar, bagi yang lain jumlahnya tidak terlalu banyak. Tiga juta? Lebih baik beri tahu saya, bagaimana saya bisa menjadi miliarder seperti Bill Gates?
Oke, biarkan Bill Gates sendiri untuk saat ini. Tidak baik menggunakan selebriti sebagai contoh. Pers biasanya menulis tentang orang-orang terkaya, tetapi mereka disingkirkan. Bill Gates adalah orang yang cerdas, bertekad, dan pekerja keras, tetapi menjadi seperti itu tidak cukup untuk menghasilkan uang sebanyak yang dia miliki. Selain semua ini, Anda juga pasti sangat beruntung.
Ada unsur keacakan yang besar dalam kesuksesan perusahaan mana pun. Orang-orang yang Anda baca di koran adalah orang-orang yang cerdas dan bertekad, tetapi mereka juga berhasil memenangkan lotre. Bill Gates tidak diragukan lagi adalah orang yang sangat cerdas dan sangat gigih, tetapi Microsoft juga cukup beruntung mendapatkan keuntungan dari salah satu kesalahan paling menonjol dalam bisnis: perjanjian lisensi DOS. Tentu saja, Bill melakukan segala daya untuk membuat IBM melakukan kesalahan itu, dan dia melakukan pekerjaan dengan baik, tetapi jika hanya ada satu orang dengan otak di pihak IBM, masa depan Microsoft bisa sangat berbeda. Pada tahap ini, pengaruh Microsoft terhadap IBM hanya sedikit. Padahal, mereka adalah pemasok komponen. Jika IBM menuntut lisensi eksklusif, sebagaimana mestinya, Microsoft masih akan membuat perjanjian.Itu masih berarti banyak uang bagi mereka, dan IBM dapat dengan mudah mendapatkan sistem operasi di tempat lain.
Sebaliknya, IBM telah menggunakan semua kekuatan pasarnya untuk membiarkan Microsoft mengontrol standar PC. Sejak saat itu, Microsoft bertindak sesuai rencana. Mereka tidak pernah harus membuat keputusan yang berisiko. Mereka hanya mengambil sikap tegas dalam perizinan dan membuat produk inovatif secepat mungkin.
Jika IBM tidak membuat kesalahan ini, Microsoft akan tetap menjadi perusahaan yang sukses, tetapi tidak akan tumbuh sebanyak dan secepat itu. Bill Gates akan kaya, tapi dia akan berada di suatu tempat di bawah Forbes 400 bersama dengan orang kaya lain seusianya.
Ada banyak cara untuk menjadi kaya, dan esai ini adalah salah satunya. Esai ini tentang bagaimana menghasilkan uang dengan menciptakan nilai. Ada banyak cara lain untuk menghasilkan uang, termasuk lotere, spekulasi, pernikahan resmi, warisan, pencurian, pemerasan, penipuan, penyuapan, pemalsuan, dan sebagainya. Sebagian besar keuntungan terbesar mungkin diperoleh dengan menggunakan beberapa teknik ini.
Penciptaan nilai, sebagai cara untuk menghasilkan uang, memiliki keuntungan tidak hanya karena lebih legal (banyak metode lain sekarang ilegal). Tetapi juga karena metode ini lebih langsung. Anda hanya perlu melakukan apa yang dibutuhkan orang lain.
Uang bukanlah nilai
Jika Anda ingin menciptakan nilai, maka Anda perlu memahami apa itu nilai. Nilai tidak sama dengan uang. [3] Nilai telah ada sepanjang sejarah manusia. Uang ditemukan relatif baru-baru ini.
Nilai itu fundamental. Inilah yang dibutuhkan orang: makanan, pakaian, rumah, mobil, gadget, jalan-jalan ke tempat-tempat menarik, dan sebagainya. Anda bisa kaya meski tidak punya uang. Jika Anda memiliki perangkat yang dapat membuat mobil jika Anda mau, atau membuatkan Anda makan malam, atau mencuci pakaian, atau melakukan apa pun yang Anda inginkan, Anda tidak memerlukan uang. Atau, misalnya, jika Anda berada di Antartika tanpa ada yang bisa dibeli, jumlah uang Anda juga tidak akan menjadi masalah.
Nilai adalah apa yang bisa memuaskan keinginan Anda, bukan uang. Tetapi mengapa, jika nilai adalah konsep yang begitu penting, setiap orang berbicara tentang cara menghasilkan uang? Uang adalah cara untuk menukar nilai dan dalam praktiknya dapat dipertukarkan. Tetapi mereka bukanlah hal yang sama, dan kecuali Anda berencana untuk menjadi seorang pemalsu, membicarakan tentang bagaimana menghasilkan uang hanya akan membuat lebih sulit untuk memahami bagaimana sebenarnya melakukannya.
Uang adalah efek samping dari spesialisasi. Dalam masyarakat khusus, Anda tidak dapat melakukan sebagian besar hal yang Anda butuhkan sendiri. Baik Anda membutuhkan kentang, pensil, atau tempat berlindung, Anda mendapatkan semuanya dari orang lain. Bagaimana Anda bisa membuat orang yang menanam kentang memberikannya kepada Anda? Hanya dengan memberinya apa yang dia butuhkan secara bergantian. Namun, jika kita bertukar barang secara langsung dengan orang yang membutuhkannya, kita tidak akan bisa jauh. Jika Anda membuat biola dan tidak ada petani lokal yang membutuhkannya, apa yang akan Anda makan?
Solusi yang ditemukan masyarakat setelah menjadi lebih terspesialisasi adalah dengan memecah proses perdagangan dalam dua langkah. Alih-alih menukar biola dengan kentang secara langsung, Anda menukarnya dengan, katakanlah, perak, yang kemudian Anda tukarkan dengan apa pun yang Anda butuhkan. Perantara - perantara pertukaran - dapat berupa apa saja yang cukup langka dan dapat dengan mudah dibawa-bawa. Secara historis, logam paling sering digunakan untuk tujuan ini, tetapi relatif baru-baru ini, logam telah digantikan oleh perantara lain, yang disebut dolar dan sebenarnya tidak ada secara fisik. Namun, dapat bertindak sebagai perantara karena nilainya dijamin oleh pemerintah AS.
Keuntungan menggunakan perantara semacam itu adalah memungkinkan perdagangan. Kerugiannya adalah sering mengaburkan arti sebenarnya dari perdagangan. Orang mulai berpikir bahwa bisnis adalah tentang menghasilkan uang. Tetapi uang hanyalah penghubung perantara, setara dengan apa yang sebenarnya dibutuhkan orang. Apa yang dilakukan kebanyakan perusahaan sekarang adalah produksi nilai. Mereka menghasilkan sesuatu yang dibutuhkan orang lain. [4]
Saat memulai bisnis Anda sendiri, sangat mudah untuk mulai berpikir bahwa orang menginginkan apa yang Anda inginkan. Selama booming dot-com, saya mendapat kesempatan untuk berbicara dengan seorang wanita yang suka berjalan di udara segar. Dan saya akan membuat portal yang didedikasikan untuk topik ini. Tahukah Anda jenis usaha apa yang perlu Anda buka jika Anda menyukai udara segar? Pemulihan data dari hard drive yang rusak.
Apa hubungannya? Ya Tidak. Itu hanya sudut pandang saya. Jika Anda ingin menciptakan nilai (atau dengan kata lain, jangan kelaparan), bersikaplah kritis terhadap rencana menciptakan bisnis yang hanya terkait dengan apa yang Anda gemari.
Mitos Pie
Secara mengejutkan, banyak sekali orang yang belajar dari masa kanak-kanak gagasan bahwa ada sejumlah besar kekayaan di dunia. Ya, dalam keluarga normal mana pun setiap saat ada sejumlah uang. Tapi mereka bukanlah hal yang sama.
Ketika kekayaan dibicarakan dalam konteks ini, itu sering digambarkan sebagai kue. "Anda tidak bisa membuat pai lebih besar dari yang sebenarnya," kata politisi. Jika menyangkut uang dalam keluarga tertentu atau uang yang dikumpulkan oleh pemerintah melalui pajak untuk tahun tersebut, ini benar. Jika satu orang mendapat lebih banyak, orang lain harus mendapat lebih sedikit.
Saya ingat ketika saya masih kecil, saya percaya bahwa jika sedikit orang kaya memiliki banyak uang, maka lebih sedikit yang tersisa untuk orang lain. Sepertinya banyak orang terus percaya pada hal seperti ini saat mereka dewasa. Biasanya pai ini selalu tersirat saat Anda mendengar seseorang berspekulasi bahwa X persen orang memiliki Y persen kekayaan. Jika Anda berencana untuk memulai sebuah startup, suka atau tidak, Anda akan mengungkap Mitos Pie.
Yang membuat orang salah adalah uang itu abstrak. Uang itu sendiri bukanlah kekayaan. Mereka hanya yang membantu untuk menukar nilai. Dan meskipun mungkin ada sejumlah uang tetap yang tersedia untuk diperdagangkan dengan orang lain pada saat tertentu di tempat tertentu (misalnya, di keluarga Anda bulan ini), jumlah kekayaan di dunia tidak konstan. Anda bisa meningkatkan jumlah kekayaan di dunia. Nilai telah diciptakan dan dihancurkan (dan kemudian diciptakan kembali) sepanjang sejarah manusia.
Katakanlah Anda memiliki mobil yang rusak. Alih-alih duduk di sofa musim panas mendatang, Anda bisa meluangkan waktu untuk merenovasi sofa. Dengan melakukan ini, Anda menciptakan kekayaan. Dunia, dan terutama Anda, akan menjadi lebih kaya dengan satu mesin yang bisa diterapkan. Dan tidak hanya dalam arti metaforis. Jika Anda menjual mobil, Anda mendapatkan lebih banyak daripada mobil yang rusak.
Dengan memperbaiki mobil yang rusak, Anda membuat diri Anda lebih kaya. Tidak ada yang menjadi lebih miskin. Karena itu, tidak ada World Pie. Ketika Anda melihat suatu masalah dari sudut pandang ini, Anda bertanya-tanya bagaimana orang bisa berpikir sebaliknya? [5]
Tukang
Orang yang paling memahami bahwa kekayaan dunia itu tidak kekal adalah orang yang pandai membuat barang dengan tangan mereka sendiri, para perajin. Karya buatan mereka seringkali bisa dijual di toko. Tetapi dengan pertumbuhan industrialisasi, jumlah orang seperti itu menurun. Salah satu kategori pengrajin terbesar yang tersisa adalah programmer.
Seorang programmer dapat duduk di depan komputer dan menciptakan nilai. Program yang baik adalah nilai itu sendiri. Jika seseorang duduk dan menulis browser hebat yang tidak akan buggy (ide bagus, ngomong-ngomong), dunia akan jauh lebih kaya. [6]
Orang-orang di perusahaan yang sama bekerja sama untuk menciptakan kekayaan. Banyak dari mereka (seperti manajer atau pengemudi SDM) sebenarnya tidak secara langsung menghasilkan apa pun. Pemrogram, di sisi lain, benar-benar menarik produk langsung dari kepalanya, baris demi baris. Oleh karena itu, lebih jelas bagi mereka bahwa kekayaan adalah sesuatu yang diproduksi dan tidak didistribusikan oleh paman khayalan.
Jelas juga bahwa kualitas kekayaan yang dihasilkan bisa sangat bervariasi. Kami memiliki seorang programmer di Viaweb yang merupakan monster super produktif. Saya melihat apa yang dia lakukan dalam satu hari kerja dan menyadari bahwa dia meningkatkan nilai pasar perusahaan beberapa ratus ribu dolar setiap hari. Seorang programmer super seperti ini dapat menghasilkan kekayaan jutaan dolar hanya dalam beberapa minggu. Programmer rata-rata mungkin akan menghasilkan kekayaan nol, jika tidak negatif (menambahkan beberapa bug) selama periode yang sama.
Inilah sebabnya mengapa sebagian besar pemrogram yang baik bersikap liberal. Di dunia ini, Anda mengapung atau tenggelam; keadaan luar biasa tidak mengganggu siapa pun. Ketika orang-orang jauh dari produksi langsung nilai - pelajar, wartawan atau politisi - mendengar bahwa 5% dari orang terkaya di planet ini memiliki setengah dari semua uang di dunia, mereka mulai berpikir bahwa ini tidak adil! Seorang programmer berpengalaman mungkin berpikir, "apakah itu saja?" 5% pemrogram teratas dunia mungkin menulis 99% perangkat lunak yang bagus.
Nilai dapat diciptakan tidak hanya untuk dijual. Ilmuwan, setidaknya sampai saat ini, benar-benar menyumbangkan ilmunya kepada dunia. Kita semua mendapat manfaat dari penemuan penisilin, dan kemungkinan orang meninggal karena infeksi lebih kecil. Nilai adalah apa yang dibutuhkan orang, dan menjaga kehidupan adalah suatu keharusan. Pemrogram sering berkontribusi pada pot bersama dengan mengembangkan perangkat lunak sumber terbuka. Saya menjadi lebih kaya dengan menjalankan sistem operasi FreeBSD di komputer saya. Atau Yahoo, yang menggunakannya di semua servernya.
Apa itu kerja
Di negara industri, orang biasanya tergabung dalam suatu institusi, setidaknya sampai mereka berusia 20 tahun. Setelah bertahun-tahun, Anda terbiasa merujuk diri Anda kepada sekelompok orang yang bangun pada waktu yang sama di pagi hari, pergi ke gedung yang sama dengan Anda, dan, biasanya, melakukan hal-hal yang tidak mereka sukai. Secara bertahap itu menjadi bagian dari kepribadian Anda: nama, usia, peran, institusi. Jika Anda berbicara tentang diri Anda sendiri, atau orang lain memperkenalkan Anda, biasanya terlihat seperti ini: John Smith, 20 tahun, pelajar di perguruan tinggi ini dan itu.
Diasumsikan bahwa ketika John Smith lulus, dia akan bekerja. Baginya, itu seperti bergabung dengan sekelompok orang lain. Tanpa mendetail, pekerjaan hampir sama dengan kuliah. Anda memilih perusahaan tempat Anda ingin bekerja dan mengirimkan resume Anda kepada mereka. Jika mereka memutuskan untuk membawa Anda, maka Anda menjadi anggota grup baru. Anda bangun di pagi hari dan pergi ke gedung lain, dan melakukan hal-hal yang biasanya tidak Anda sukai. Ada beberapa perbedaan: hidup menjadi kurang menyenangkan, dan Anda dibayar. Tetapi perbedaannya jauh lebih kecil daripada kebetulan. John Smith berubah menjadi John Smith, 22, seorang pengembang di perusahaan ini dan itu.
Nyatanya, kehidupan John Smith telah berubah lebih dari yang dia pikirkan. Dari sudut pandang masyarakat, bekerja di perusahaan sangat mirip dengan kuliah, tetapi jika Anda melihat lebih dekat, ada lebih banyak perbedaan.
Untuk bisa eksis, perusahaan harus menghasilkan uang. Dan kebanyakan dari mereka melakukannya dengan menciptakan nilai. Kebetulan, bukan hanya perusahaan yang bergerak di bidang produksi yang bisa menciptakan nilai. Pikirkan mesin ajaib yang akan menghasilkan makanan, pakaian, dan lainnya untuk Anda. Dia tidak akan banyak berguna jika dia mengirim barang-barang yang dia buat ke suatu tempat di Asia Tengah. Jika nilai adalah yang dibutuhkan orang, maka perusahaan transportasi juga membuatnya. Hal yang sama terjadi pada perusahaan lain yang tidak memproduksi materi apa pun. Hampir semua perusahaan di dunia ada untuk melakukan apa yang dibutuhkan orang lain.
Dan inilah yang, secara teori, Anda harus lakukan di perusahaan. Namun demikian, ada satu hal yang biasanya langsung tidak terlihat. Kontribusi pribadi Anda untuk pekerjaan perusahaan dirata-ratakan oleh karyawan lain. Terkadang, Anda mungkin sama sekali tidak berpikir betapa orang lain membutuhkan apa yang Anda lakukan. Kontribusi Anda mungkin tidak langsung. Tetapi perusahaan secara keseluruhan harus memproduksi barang-barang yang dibutuhkan orang lain, atau tidak akan menghasilkan uang. Jika gaji Anda X dolar setahun, maka setidaknya pekerjaan Anda harus membawa uang itu kembali ke perusahaan, jika tidak maka akan menghabiskan lebih dari yang diperoleh dan akhirnya gulung tikar.
Seorang lulusan perguruan tinggi diberitahu, dan akhirnya dia sendiri mulai berpikir bahwa dia perlu mencari pekerjaan. Seolah-olah sangat penting untuk bergabung dalam suatu kelompok. Akan lebih mudah untuk mengatakan bahwa dia harus mulai melakukan apa yang dibutuhkan orang lain. Dan untuk ini tidak perlu bergabung dengan perusahaan mana pun. Perusahaan hanyalah sekelompok orang yang bekerja bersama untuk akhirnya melakukan apa yang dibutuhkan orang lain. [7]
Bagi kebanyakan orang, bekerja di perusahaan yang sudah ada akan menjadi keputusan yang baik. Anda hanya perlu memahami bahwa kerja adalah proses produksi nilai, yang hasilnya dirata-ratakan oleh seluruh karyawan perusahaan.
Bekerja lebih keras
Rata-rata membawa serta sejumlah masalah. Menurut saya masalah terbesar adalah sulitnya mengevaluasi kinerja masing-masing karyawan secara individu. Di perusahaan besar, Anda dibayar dengan jumlah tetap untuk pekerjaan Anda. Anda tidak diharapkan menjadi tidak kompeten atau malas, tetapi mereka tidak diharuskan mengabdikan seluruh hidup Anda untuk bekerja.
Faktanya, prinsip skala ekonomi juga berlaku di sini. Dengan bisnis yang tepat, seseorang yang mengabdikan sebagian besar hidupnya untuk bekerja akan sepuluh kali atau lebih produktif daripada rata-rata karyawan. Misalnya, seorang programmer, alih-alih duduk dan memperbaiki perangkat lunak yang ada, dapat menulis yang baru dan dengan demikian menciptakan sumber keuntungan lain.
Sebagai aturan, organisasi perusahaan tidak mengizinkan memberi penghargaan kepada orang-orang seperti itu. Anda tidak bisa mendatangi atasan Anda dan mengatakan bahwa Anda ingin bekerja sepuluh kali lebih banyak, dapatkah mereka menaikkan gaji Anda sepuluh kali lipat? Jika hanya karena diyakini bahwa Anda sudah bekerja sebaik mungkin. Tetapi alasan yang jauh lebih besar adalah perusahaan tidak memiliki alat untuk mengukur kinerja Anda.
Penjual merupakan pengecualian dari aturan ini. Kontribusi mereka terhadap keuntungan dapat dengan mudah diukur dan mereka biasanya menerima persentase dari penjualan mereka. Jika seorang wiraniaga ingin menghasilkan lebih banyak, ia mulai bekerja lebih keras, dan ini terjadi secara otomatis.
Ada satu pengecualian lagi untuk aturan tersebut - manajer tingkat tinggi. Dan juga untuk alasan yang sama: kinerja mereka bisa diukur. Tugas mereka adalah meningkatkan produktivitas perusahaan secara keseluruhan. Dan dalam kasus ini, kita sudah berurusan dengan angka-angka tertentu, dan jika urusan perusahaan buruk, ini menyangkut manajer puncak secara langsung.
Perusahaan yang dapat membayar semua karyawannya sesuai dengan pekerjaan mereka akan sangat sukses. Kebanyakan penerima upah akan bekerja lebih baik jika mereka bisa mendapatkan lebih banyak untuk itu. Lebih penting lagi, perusahaan seperti itu akan menarik orang-orang yang ingin bekerja sangat keras. Perusahaan seperti itu akan dengan mudah mengalahkan para pesaingnya.
Sayangnya, perusahaan tidak dapat membayar semua orang sama dengan wiraniaga atau eksekutif puncak. Penjual bekerja sendiri, sementara karyawan biasa cenderung terikat satu sama lain. Bayangkan sebuah perusahaan yang memproduksi beberapa perangkat. Insinyur mengembangkan fungsionalitas, desainer merancang tampilan dan kemasan, dan kemudian pemasar meyakinkan semua orang bahwa produk ini persis seperti yang mereka butuhkan. Bagaimana Anda bisa menghitung berapa persen dari total keuntungan yang dimiliki suatu kelompok tertentu? Atau bagaimana Anda menentukan apa yang sebenarnya meningkatkan reputasi perusahaan setelah perangkat dirilis? Bahkan jika Anda dapat membaca pikiran pelanggan Anda, Anda masih akan menemukan bahwa semua faktor ini saling mempengaruhi.
Jika ingin cepat menaiki jenjang karir, maka Anda akan menghadapi masalah bahwa pekerjaan Anda terkait dengan pekerjaan karyawan lain. Tidak mungkin mengukur kinerja individu dalam kelompok besar. Dan peserta lainnya akan memperlambat Anda.
Pengukuran dan Leverage
Untuk menjadi kaya, Anda harus membuat produktivitas Anda terukur, jika tidak, Anda tidak akan dapat memperoleh lebih banyak keuntungan dari peningkatan kualitas pekerjaan Anda. Prasyarat lainnya adalah harus ada ruang untuk leverage dalam pekerjaan Anda, dalam arti bahwa keputusan yang Anda buat harus memiliki efek yang nyata.
Pengukuran saja tidak cukup. Contohnya adalah pekerjaan borongan di toko permen. Produktivitas Anda dapat diukur dan pekerjaan Anda dibayar sesuai dengan itu. Namun, tidak ada tuas. Satu-satunya hal yang dapat Anda kendalikan adalah kecepatan kerja Anda, dan dengannya Anda dapat meningkatkan penghasilan Anda maksimal dua atau tiga kali lipat.
Contoh pekerjaan di mana keduanya hadir adalah sebagai aktor film. Kinerjanya dapat diukur dari biaya pemutaran film. Dan kualitas permainannya berdampak signifikan pada nilainya, yang merupakan pengungkit dalam hal ini.
Saya pikir semua orang yang memiliki kemampuan untuk mempengaruhi pendapatan mereka berada dalam situasi di mana produktivitas mereka dapat diukur dan mereka memiliki tempat untuk menerapkan leverage. Setidaknya, semua yang muncul di benak saya: manajer puncak, aktor film, manajer perusahaan investasi, atlet profesional. Tanda pasti bahwa suatu pekerjaan memiliki pengaruh adalah potensi kegagalan. Di mana ada peluang untuk menang banyak, di situ juga harus ada peluang untuk kalah banyak. Aktor, pedagang saham, atlet, mereka semua hidup di bawah pedang Damocles. Begitu mereka mulai bekerja dengan lemah, mereka gulung tikar. Jika Anda bekerja dalam posisi yang aman, Anda tidak akan pernah menjadi kaya, karena di mana tidak ada bahaya, hampir pasti tidak ada ruang untuk leverage.
Anda tidak harus menjadi aktor atau manajer puncak untuk menghadapi situasi ini. Yang perlu Anda lakukan adalah bergabung dengan sekelompok kecil orang untuk memecahkan masalah yang sulit.
Kecil = Terukur
Meskipun tidak mungkin mengukur kontribusi setiap karyawan secara akurat, hal ini dapat dilakukan secara kasar dengan mengukur pekerjaan kelompok kecil.
Salah satu level dimana kontribusi setiap karyawan dapat diukur adalah level perusahaan secara keseluruhan. Semakin kecil perusahaan, semakin dekat Anda dengan hasil yang akurat. Saya yakin ukuran maksimum dari sebuah startup yang layak adalah sepuluh orang.
Bekerja di perusahaan rintisan sangat dekat dengan tempat Anda bisa menghampiri bos Anda dan menyuruhnya membayar Anda sepuluh kali lebih banyak untuk melakukan sepuluh kali lebih baik. Tetapi dengan dua perbedaan: Anda mengatakannya bukan kepada atasan, tetapi langsung kepada konsumen (bagaimanapun juga, atasan hanyalah perantara antara Anda dan mereka), dan Anda mengatakannya bukan sendiri, tetapi bersama dengan rekan kerja Anda yang lain.
Biasanya, startup adalah grup. Dengan pengecualian yang jarang terjadi, sebuah perusahaan tidak boleh terdiri dari satu orang. Oleh karena itu, demi kepentingan terbaik Anda agar peserta yang lain cukup baik, karena pekerjaan mereka yang akan membuat Anda rata-rata.
Sebuah perusahaan besar seperti dapur besar dengan seribu pendayung. Ada dua hal yang membuat kecepatan galai tetap konstan. Yang pertama adalah bahwa pendayung individu tidak melihat adanya perubahan karena pendayung lebih kuat. Yang kedua adalah bahwa pendayung rata-rata lebih suka tetap rata-rata.
Jika Anda mengambil sepuluh pendayung dari dapur ini secara acak dan menempatkan mereka di perahu terpisah, kemungkinan besar mereka bisa berlayar lebih cepat. Pendayung yang energik akan didorong oleh fakta bahwa ia memiliki pengaruh yang signifikan terhadap kecepatan perahu. Dan jika seseorang malas, sisanya akan segera menyadarinya dan dapat bernalar dengannya.
Tetapi keuntungan yang lebih besar dari perahu sepuluh kursi adalah jika Anda menempatkan sepuluh pendayung terbaik di sana. Mereka juga akan termotivasi oleh fakta bahwa mereka bekerja dalam kelompok kecil. Jauh lebih menguntungkan bila pekerjaan Anda dirata-ratakan oleh orang-orang pekerja keras.
Inilah arti sebenarnya dari sebuah startup. Idealnya, Anda mulai bekerja dengan orang-orang yang juga ingin menjadi lebih baik untuk berbuat lebih baik, jauh lebih banyak daripada yang bisa mereka dapatkan di perusahaan besar mana pun. Dan karena startup biasanya dibuat oleh orang-orang yang saling mengenal dengan baik, keakuratan pengukuran kontribusi setiap peserta jauh lebih tinggi. Sebuah startup tidak hanya sepuluh orang, tapi sepuluh orang dengan kualitas yang sama.
Steve Jobs pernah berkata bahwa kesuksesan sebuah startup bergantung pada sepuluh karyawan teratas. Aku setuju dengannya. Namun, bukan ukuran startup yang membuatnya mampu mengalahkan perusahaan besar, tetapi kemampuan untuk memilih karyawan pertama. Anda tidak boleh hanya menjadi perusahaan kecil, Anda harus menjadi perusahaan kecil yang terbaik.
Semakin besar grup, semakin rata-rata anggota yang memilih untuk tetap menjadi rata-rata. Semua hal lain dianggap sama, orang yang cakap di sebuah perusahaan besar akan berada dalam kondisi yang lebih buruk daripada di perusahaan baru, karena produktivitasnya akan berkurang dengan produktivitas yang lebih rendah dari karyawan lain. Tentu saja, uang mungkin tidak sepenting stabilitas, tetapi jika itu penting, lebih baik dia pergi dan bekerja di antara yang sederajat.
Teknologi = Leverage
Startup memberi setiap orang kesempatan untuk menemukan diri mereka dalam situasi di mana pekerjaan mereka dapat diukur dan dimanfaatkan. Hal ini dimungkinkan karena, pertama, mereka kecil, dan kedua, mereka terlibat dalam pengembangan teknologi baru.
Apakah teknologi itu? Teknologi adalah metode, cara kita melakukan berbagai hal. Dan jika Anda menemukan cara baru dalam melakukan sesuatu, nilainya akan berlipat ganda oleh semua orang yang menggunakannya. Inilah perbedaan antara startup dan, misalnya, restoran atau penata rambut. Anda hanya menggoreng telur atau memotong rambut untuk satu orang dalam satu waktu. Jika Anda memecahkan masalah teknis yang memengaruhi banyak orang, Anda membantu mereka semua. Ini tuasnya.
Jika melihat sejarah, ternyata sebagian besar orang yang menjadi kaya raya dengan menciptakan nilai justru melakukannya dengan mengembangkan teknologi baru. Tidak ada yang kaya dengan menggoreng telur atau memotong rambut lebih cepat. Florentines menjadi negara kaya setelah mereka menemukan cara untuk membuat produk berteknologi tinggi pada saat itu di abad ketiga belas - pakaian tenun yang indah. Belanda - setelah menemukan cara baru membuat kapal dan instrumen navigasi pada abad keenam belas, yang memungkinkan mereka untuk mendominasi Timur Jauh.
Untungnya, ada hubungan alami antara ukuran startup dan kemampuan untuk memecahkan masalah yang kompleks. Untuk berada di puncak teknologi, Anda harus bergerak dengan sangat cepat. Apa yang dianggap teknologi tinggi saat ini tidak akan bernilai sepeser pun dalam beberapa tahun. Jauh lebih mudah bagi perusahaan kecil untuk tetap berada di tepi ini, karena mereka tidak berada di bawah beban birokrasi. Selain itu, teknologi baru cenderung muncul dari pendekatan yang tidak konvensional dan perusahaan kecil tidak terlalu dibatasi oleh peraturan.
Perusahaan besar juga mampu menciptakan teknologi baru. Mereka tidak bisa melakukannya dengan cepat. Ukurannya membuat mereka lambat dan tidak memberi penghargaan yang memadai kepada karyawan atas upaya luar biasa yang diperlukan dalam perkembangan tersebut. Sehingga dalam praktiknya, ternyata perusahaan besar biasanya melakukan pembangunan di daerah yang membutuhkan banyak modal, seperti produksi mikroprosesor, pembangkit listrik atau airbus. Dan bahkan di sini mereka sangat bergantung pada startup untuk menghasilkan komponen dan ide.
Jelas bahwa bioteknologi atau startup perangkat lunak sedang memecahkan masalah teknis yang kompleks. Namun, menurut saya terkadang hal ini benar untuk bisnis yang pada awalnya tidak berurusan dengan teknologi sama sekali. Misalnya, McDonald's, yang menjadi kaya dengan mengembangkan sistem dan nama merek, yang kemudian disalin ke seluruh dunia. Restoran McDonald's dikendalikan oleh aturan yang sangat ketat sehingga mereka dapat diperlakukan hampir seperti program komputer.
Buat masalah sulit tidak hanya sebagai tujuan utama Anda, tetapi juga poin-poin penting dalam pekerjaan Anda. Di Viaweb, salah satu aturan tangan kanan adalah berlari menaiki tangga. Misalkan Anda seorang pria kecil, jongkok dan pria gemuk besar mengejar Anda. Anda membuka pintu dan menemukan tangga di belakangnya. Kemana kamu akan lari, naik atau turun? Saya menyarankan Anda untuk lari. Pria gemuk itu, kemungkinan besar, akan berlari dengan kecepatan yang sama dengan Anda. Jika dia berlari ke atas, maka ukuran tubuhnya akan langsung merugikannya. Sulit bagimu untuk berlari ke atas, tetapi itu sangat sulit baginya.
Dalam praktiknya, ini berarti kami secara khusus mencari tugas-tugas sulit untuk diri kami sendiri. Jika kami harus memilih antara penerapan dua kemungkinan dalam program kami, dan biayanya sama dalam hal kualitas hingga kompleksitas, kami memilih yang lebih kompleks. Bukan hanya karena lebih baik, tetapi lebih karena itu sulit. Jadi, kami memaksa pesaing besar dan kikuk kami untuk mengejar kami di tempat yang goyah. Saya ingat terkadang kami hanya kelelahan melawan beberapa masalah teknis yang sulit, tetapi saya menikmatinya, karena jika itu sulit bagi kami, tidak mungkin untuk kompetisi.
Nyatanya, inilah satu-satunya cara startup bekerja. Para investor mengetahui hal ini dan mereka bahkan memiliki ekspresi khusus: hambatan untuk masuk. Jika Anda menemui seorang pemodal ventura dan memintanya untuk berinvestasi dalam ide Anda, hal pertama yang dia tanyakan kepada Anda adalah, seberapa sulitkah bagi orang lain untuk mengembangkan ide yang sama? [8] Dan sebaiknya Anda menyiapkan sesuatu yang lebih meyakinkan, mengapa teknologi Anda? tidak dapat disalin oleh pesaing? Jika tidak, segera setelah beberapa perusahaan besar menyadari bahwa produk Anda mulai mengancamnya, mereka akan melakukan hal yang sama, dan merek, modal, dan jaringan distribusinya akan membantu mereka mengeluarkan Anda dari bisnis.
Salah satu cara untuk menciptakan hambatan adalah melalui paten. Tapi, sayangnya, mereka tidak terlalu membantu. Biasanya, pesaing menemukan cara untuk menghindari batasan yang diberlakukan oleh paten. Dan jika mereka tidak bisa menyimpang, maka mereka bisa menghukum mereka dan memaksa Anda untuk menuntut mereka. Perusahaan besar tidak takut dengan tuntutan hukum, bagi mereka hal itu biasa saja. Mereka akan memastikan bahwa prosesnya panjang dan mahal. Pernah dengar Philo Farnsworth? Dia penemu televisi. Dan Anda belum pernah mendengar tentang dia karena perusahaannya tidak dapat menghasilkan uang darinya. [9] Tapi yang lainnya, RCA, berhasil, dan yang didapat Farnsworth hanyalah sepuluh tahun litigasi.
Pertahanan terbaik adalah serangan. Jika Anda dapat mengembangkan teknologi yang sulit ditiru oleh pesaing Anda, Anda tidak akan membutuhkan penghalang lain. Mulailah memecahkan masalah yang sulit, dan kemudian, kapan pun Anda perlu membuat keputusan, pilih masalah yang lebih sulit. [10]
Perangkap
Jika masalahnya hanyalah bagaimana bekerja lebih baik daripada rata-rata karyawan dan mendapatkan lebih banyak untuk itu, akan jelas bahwa Anda perlu memulai sebuah startup. Bahkan sampai suatu saat pasti lucu. Saya tidak berpikir banyak orang menyukai lambannya perusahaan besar, dan semua aksi unjuk rasa tanpa akhir dan manajer bodoh.
Sayangnya, ada beberapa momen yang tidak menyenangkan. Salah satunya adalah Anda tidak dapat, misalnya, memutuskan bahwa Anda akan bekerja dua atau tiga kali lebih banyak, mendapatkan lebih banyak uang untuk itu dan hidup bahagia selamanya. Ketika Anda memulai sebuah startup, pesaing Anda akan menilai seberapa keras Anda bekerja dan memutuskan untuk bekerja seperti Anda atau bahkan lebih kuat.
Komplikasi lainnya adalah keuntungan Anda hanya sebanding dengan rata-rata usaha Anda. Seperti yang saya katakan, ada banyak faktor acak yang mempengaruhi nilainya. Dan dalam praktiknya, ternyata faktor perkalian akan berada di antara nol dan seribu. Sebagian besar startup gagal, dan bukan hanya portal makanan anjing pepatah yang kita semua dengar ketika gelembung Internet meledak. Ini adalah cerita umum ketika sebuah startup mengembangkan teknologi super baru, sedikit menunda dengan rilisnya, menghabiskan semua uangnya dan keluar dari bisnis.
Startup seperti nyamuk. Beruang dapat menghancurkan mereka, dan kepiting dilindungi oleh cangkang, tetapi keuntungan dari nyamuk sebagai spesies adalah jumlahnya banyak. Meskipun, tentu saja, ini adalah hiburan kecil bagi seekor nyamuk.
Startup, seperti nyamuk, harus bertindak atas dasar semua atau tidak sama sekali. Viaweb, juga, terkadang harus terus maju. Lintasan kami tampak seperti sinusoid, tetapi untungnya kami dibeli di puncak siklus. Saat kami bernegosiasi dengan Yahoo di California untuk menjual perusahaan kami kepada mereka, kami harus meminjam ruang negosiasi untuk meyakinkan investor agar tidak menghentikan pendanaan.
Tentu saja, tidak ada yang menyukai aspek ini di startup. Pengembang di Viaweb adalah orang-orang yang menghindari risiko dengan segala cara. Jika ada cara untuk bekerja sangat keras dan mendapatkan bayaran untuk itu, itu akan bagus. Kami lebih suka memiliki peluang 100% menghasilkan satu juta dolar daripada 20% peluang menghasilkan sepuluh juta, meskipun opsi kedua secara teoritis dua kali lebih menguntungkan. Sayangnya, di dunia sekarang ini, tidak ada bisnis di mana Anda bisa mendapatkan opsi pertama.
Anda bisa mendapatkan keuntungan yang hampir terjamin dengan menjual startup sejak dini, sehingga membuang keuntungan besar (tapi berisiko) demi keuntungan kecil (tapi pasti). Kami memiliki kesempatan seperti itu, tetapi kami benar-benar bodoh, seperti yang kami duga, melewatkannya. Tepat setelah itu, kami sangat ingin menjual. Selama satu atau dua tahun, jika ada yang menunjukkan minat sekecil apa pun pada Viaweb, kami akan mencoba menjual perusahaan kepada mereka. Tetapi karena tidak ada yang tertarik, kami harus bekerja lebih jauh.
Kami kemudian akan menjadi pembelian yang sangat bagus. Tetapi perusahaan yang cukup besar untuk membeli seseorang juga cukup besar untuk menjadi sangat konservatif. Dan orang-orang yang melakukan akuisisi ini bahkan lebih konservatif karena mereka cenderung berasal dari sekolah bisnis pada tahap selanjutnya. Mereka lebih suka membayar ekstra untuk opsi yang lebih aman. Jadi, lebih mudah menjual sebuah startup ketika masa depannya sudah ditentukan, bahkan dalam jumlah yang besar.
Rekrut pengguna
Saya pikir menjual perusahaan adalah ide yang bagus. Memulai bisnis tidak sama dengan menjalankan bisnis. Plus, menjual perusahaan akan memungkinkan Anda berinvestasi pada hal lain. Apa yang akan Anda katakan tentang seorang manajer keuangan yang akan menginvestasikan semua uangnya hanya pada saham satu perusahaan muda?
Apa yang perlu Anda lakukan agar bisa dibeli? Faktanya, ini hampir sama dengan apa yang akan Anda lakukan jika Anda tidak akan menjual perusahaan. Misalnya, untung. Namun, ada lebih banyak trik di luar itu, dan kami menghabiskan banyak waktu untuk mencoba mencari tahu.
Calon pembeli bisnis Anda terus-menerus menunda pembelian sebanyak mungkin. Bagian tersulit dalam menjual perusahaan adalah membuat mereka bertindak. Bagi kebanyakan orang, motif yang paling kuat bukanlah kemampuan menghasilkan uang, tetapi kesempatan untuk kehilangan. Bagi calon pembeli, rasa takut dibeli oleh kompetitor adalah motivasi terkuatnya. Dari apa yang kami pahami, ketakutan ini membuat manajer puncak keluar dari benak mereka. Ketakutan paling kuat berikutnya adalah Anda akan mulai tumbuh dengan sangat cepat dan mengeluarkan biaya lebih banyak atau bahkan menjadi pesaing mereka.
Anda mungkin berpikir bahwa perusahaan yang akan membeli Anda akan mempelajari secara mendalam apa yang Anda lakukan dan berdasarkan ini membuat keputusan pembelian? Benar-benar tidak. Yang ingin mereka ketahui hanyalah berapa banyak pengguna yang Anda miliki.
Calon pembeli berpikir bahwa konsumen lebih tahu teknologi siapa yang perlu diperhatikan. Dan itu lebih pintar dari yang terlihat pada pandangan pertama. Pengguna adalah satu-satunya bukti bahwa Anda telah membuat sesuatu yang berharga. Nilai adalah yang dibutuhkan orang, dan jika mereka tidak menggunakan perangkat lunak Anda, mungkin itu bukan karena Anda pemasar yang buruk, tetapi karena Anda tidak melakukan apa yang mereka inginkan?
VC memiliki daftar pertanda buruk yang harus diwaspadai. Salah satu yang utama adalah sebagai berikut: perusahaan dijalankan oleh teknisi yang sangat asyik dalam memecahkan masalah teknis dan tidak berurusan dengan penggunanya. Sebagai startup, Anda tidak hanya menyelesaikan masalah yang sulit, Anda juga menyelesaikan masalah yang mengganggu pengguna.
Saya menyarankan Anda untuk melakukan hal yang sama seperti calon pembeli bisnis Anda. Untuk mengoptimalkan pekerjaan Anda, ukur kinerja permulaan berdasarkan jumlah pengguna. Dalam mengoptimalkan program komputer, pengukuran adalah kuncinya. Jika Anda hanya mencoba menebak di mana ia melambat dan apa yang bisa memperbaikinya, kemungkinan besar Anda salah.
Jumlah pengguna mungkin bukan tes yang sangat akurat, tetapi cukup dekat dengannya. Inilah yang pertama-tama dipedulikan oleh calon pembeli bisnis. Di sinilah keuntungan bergantung. Inilah yang membuat persaingan menderita. Inilah yang membuat jurnalis dan pengguna baru terkesan.
Antara lain, tes semacam itu akan memungkinkan Anda menghindari masalah lain yang mengkhawatirkan pemodal ventura - pengembangan produk yang terlalu lama. Hindari memperbaiki program secara terus menerus. Rilis versi 0.1 secepat mungkin. Hingga Anda memiliki cukup pengguna, Anda mengoptimalkan dengan menebak-nebak.
Ingatlah selalu bahwa nilai adalah yang dibutuhkan orang. Jika Anda ingin menjadi kaya dengan menciptakan nilai, Anda perlu mengetahui apa yang diinginkan orang. Jadi hanya sedikit bisnis yang benar-benar memperhatikan untuk membuat penggunanya senang. Seberapa sering Anda pergi ke toko atau menelepon perusahaan melalui telepon sambil merasa takut? Mungkinkah ketika Anda mendengar: "Panggilan Anda sangat penting bagi kami, harap tetap terhubung", Anda berpikir: "Ya Tuhan, akhirnya semuanya akan baik-baik saja?"
Restoran terkadang mampu menyajikan makan siang bakaran. Namun dalam teknologi, perbedaan apa pun antara produk Anda dan apa yang diinginkan pengguna berlipat ganda. Anda dapat mengatakan bahwa Anda memuaskan atau mengecewakan konsumen secara massal. Semakin dekat Anda dengan apa yang mereka butuhkan, semakin banyak nilai yang Anda hasilkan.
Kekayaan dan kekuasaan
Menghasilkan nilai bukanlah satu-satunya cara untuk menjadi kaya. Sepanjang sebagian besar sejarah manusia, metode ini tidak terlalu umum. Beberapa abad yang lalu, sumber utama kekayaan adalah tambang, budak, tanah dan ternak, dan satu-satunya cara untuk mendapatkan semuanya dengan cepat adalah dengan warisan, pernikahan, penaklukan dan penyitaan. Kekayaan memiliki reputasi yang buruk.
Sejak itu, dua hal telah berubah. Yang pertama adalah supremasi hukum. Sepanjang waktu itu agar jika seseorang beruntung dan dia memiliki kekayaan, penguasa atau pembantunya menemukan cara untuk mengambilnya. Tetapi sesuatu yang baru terjadi di Eropa abad pertengahan. Kelas pedagang dan manufaktur baru muncul di kota-kota. Bersama-sama, mereka dapat menghadapi penguasa atau tuan feodal lokal. Untuk pertama kalinya dalam sejarah, pemilik berhenti merampok bawahan mereka. Ini adalah langkah raksasa, mungkin inilah yang menyebabkan perubahan kedua - industrialisasi.
Sejumlah besar literatur dikhususkan untuk penyebab Revolusi Industri. Tetapi sangat pasti bahwa syarat yang diperlukan adalah orang-orang yang cukup beruntung untuk menghasilkan kekayaan dapat menikmatinya di dunia. Buktinya adalah apa yang terjadi pada negara-negara yang mencoba untuk kembali ke model lama, Uni Soviet dan Inggris pada tahun 1960-an dan awal 1970-an. Singkirkan orang-orang peluang untuk menjadi kaya dan kemajuan teknologi akan berhenti.
Ingat, dari sudut pandang ekonomi, startup adalah cara untuk mengatakan, saya ingin bekerja lebih cepat, bayar saya lebih banyak. Alih-alih menabung secara perlahan dan menerima gaji tetap selama lima puluh tahun, saya ingin mendapatkan semuanya secepat mungkin. Pemerintah yang tidak mengizinkan ini memaksa orang untuk bekerja lambat. Mereka tidak keberatan Anda menghasilkan tiga juta dolar dalam lima puluh tahun, tetapi mereka tidak ingin Anda membuatnya dalam dua tahun. Mereka seperti bos Anda, yang tidak dapat Anda dekati dan mengatakan bahwa Anda ingin melakukan sepuluh kali lebih baik dan mendapatkan sepuluh kali lebih banyak untuk itu. Perbedaannya adalah Anda tidak dapat meninggalkan dan menemukan negara Anda.
Kinerja yang lambat tidak berarti bahwa inovasi teknis lambat muncul. Ini biasanya berarti tidak ada inovasi sama sekali. Anda hanya akan mulai mencari tugas yang menantang ketika Anda ingin mempercepat perolehan keuntungan dengan menyelesaikannya. Perkembangan teknologi baru adalah paku di pantat Anda. Ini, kata Edison, adalah satu persen inspirasi dan sembilan puluh sembilan persen berkeringat. Tanpa kesempatan untuk menjadi kaya, tidak ada yang akan melakukan ini. Pada prinsipnya, para insinyur akan mengerjakan proyek-proyek yang menginspirasi seperti jet tempur atau modul bulan, tetapi teknologi yang lebih biasa seperti bola lampu atau semikonduktor ditemukan oleh para pengusaha.
Startup tidak hanya terjadi di Silicon Valley selama beberapa dekade terakhir. Sejak menjadi kaya dengan menciptakan nilai, setiap orang yang melakukannya telah menggunakan resep yang sama: dimensi dan daya ungkit. Resep ini sama di Florence pada abad ketiga belas, dan tetap sama sampai sekarang.
Memahami ini akan membantu menjawab pertanyaan: mengapa Eropa begitu kuat. Apakah karena lokasi geografisnya? Ataukah ras Eropa lebih baik? Atau mungkin karena agama? Jawabannya adalah bahwa orang Eropa bertaruh pada ide baru yang hebat: beri mereka yang berhasil kaya kesempatan untuk menyimpan kekayaan mereka.
Begitu Anda melakukan ini, orang yang ingin kaya akan mulai menciptakan nilai alih-alih mencurinya. Pada saat yang sama, kemajuan teknologi tidak hanya akan berubah menjadi kekayaan, tetapi juga menjadi kekuatan militer. Teori pembuatan pesawat siluman dikembangkan oleh seorang ahli matematika Soviet. Tetapi karena Uni Soviet tidak memiliki industri komputer, itu tetap menjadi teori bagi mereka.
Dalam pengertian ini, Perang Dingin mengajarkan kita pelajaran yang sama seperti Perang Dunia II dan perang manusia lainnya. Jangan biarkan kelas penguasa menekan pengusaha. Apa yang membuat seseorang kaya membuat negara menjadi kuat. Biarkan orang menyimpan kekayaan mereka dan Anda akan menguasai dunia.
Catatan
[1] Salah satu hal hebat yang tampaknya menjadi satu-satunya hal di perusahaan baru adalah Anda dapat bekerja tanpa gangguan. Jika Anda mengalihkan perhatian seseorang yang mencari kesalahan dalam teks setiap lima belas menit, produktivitas mereka akan sedikit menurun setiap saat. Tetapi pemrograman bahkan lebih buruk, sering kali dibutuhkan setidaknya satu jam untuk memahami esensi masalahnya. Oleh karena itu, biaya memanggil Anda ke bagian akuntansi untuk mengisi formulir bisa jadi sangat tinggi.
[2] Menghadapi gagasan bahwa orang-orang di perusahaan muda bisa 20 atau 30 kali lebih produktif daripada di perusahaan besar, manajer biasanya bertanya-tanya bagaimana mereka dapat membuat karyawan mereka bekerja seefisien mungkin ? Jawabannya sederhana: bayar mereka.
[3] Sampai saat ini, bagi saya pemerintah pun tampaknya tidak memahami perbedaan antara uang dan nilai. Adam Smith terkadang berkata bahwa mereka berusaha untuk melestarikan kekayaan negara dengan melarang ekspor perak dan emas. Tetapi sejumlah besar "perantara pertukaran" tidak akan membuat negara lebih kaya. Jika ada lebih banyak uang daripada nilai material yang diwakilinya, hanya harga yang lebih tinggi yang akan dihasilkan.
[4] Konsep "nilai" memiliki banyak arti. Saya tidak akan mencari tahu mana yang lebih benar sekarang. Di sini saya membahas arti kata yang agak teknis. Nilai adalah tujuan orang memberi uang. Ini adalah jenis nilai yang cukup menarik untuk dipelajari karena membuat Anda tidak kelaparan sampai mati. Dan untuk apa orang memberi Anda uang tergantung pada mereka, bukan pada Anda.
[5] Sebenarnya, Anda masih bisa membuat dunia sedikit lebih miskin dengan mencemari lingkungan secara mikroskopis. Tapi itu tetap tidak sama dengan jumlah kekayaan yang diciptakan. Atau, Anda bisa memasang sesuatu dan tidak mencemari apa pun.
[6] Esai ini ditulis sebelum Firefox dirilis.
[7] Banyak orang mengalami depresi pada usia ini. Hidup terasa sangat menyenangkan di perguruan tinggi. Dan sekarang, Anda telah berubah dari tamu menjadi staf layanan. Nyatanya, hidup juga bisa menyenangkan di dunia baru ini. Lagi pula, Anda sekarang dapat dengan bebas berjalan melewati pintu berlabel "Hanya Staf". Tapi secara keseluruhan, perubahan seperti itu mengejutkan.
[8] Ketika mereka bertanya kepada kami tentang hal itu, kami biasanya menjawab bahwa itu tidak mungkin sama sekali. Namun, saya pikir kami terlihat naif atau pembohong.
[9] Beberapa teknologi ditemukan oleh satu orang. Biasanya, jika Anda mengetahui penemu sesuatu (telepon, pesawat terbang, bola lampu), itu berarti perusahaannya dapat menghasilkan uang darinya. Jika Anda tidak tahu, itu berarti ada perusahaan lain yang menghasilkan uang.
[10] Ngomong-ngomong, ini umumnya cara yang baik untuk membuat keputusan dalam hidup. Jika Anda dihadapkan pada pilihan, pilih solusi yang lebih kompleks. Jika Anda memilih antara berolahraga atau menonton TV, pergilah berolahraga. Saya pikir alasan trik ini bekerja dengan sangat baik adalah karena ketika Anda memiliki dua jalur, yang sederhana yang Anda pilih hanya karena kemalasan. Dan secara tidak sadar, Anda tahu tentang ini, memilih jalan yang lebih sulit hanya membuat Anda menyadarinya.
Terjemahan: Alexander Nikulin