Kisah sebuah startup

Seorang programmer yang buruk adalah yang tidak memimpikan startupnya sendiri. Jadi saya bermimpi. Seiring waktu, dia beralih dari kata-kata menjadi perbuatan. Dalam tiga tahun, saya berhasil membesarkan startup saya sendiri dan mendapat untung, mulai menjual produk di Rusia dan luar negeri. Namun, itu tidak mudah. Saya cukup beruntung menghadapi banyak masalah: memecahkan masalah pribadi, menemukan investor dan menarik investasi pertama, membangun tim, dan meluncurkan penjualan pertama. Proyek saya hampir dihancurkan oleh para ahli terkemuka dengan pendapat dan nasihat mereka. Beberapa kali saya bahkan harus “melompat tanpa parasut”. Secara umum, hal pertama yang pertama.

12 tahun perbudakan

Ide awal saya sendiri berawal dari universitas saya atau bahkan di sekolah. Namun seperti yang sering terjadi, idenya tidak berlanjut. Sesuatu selalu menggangguku, aku menunda, tidak berani. Saya menunggu saat yang tepat. Tetapi seperti yang diperlihatkan oleh latihan, tidak pernah ada momen yang cocok dalam hidup, tetapi Anda perlu melakukan semuanya sekaligus dan sekarang, tanpa ragu-ragu dan tanpa menunggu. Saya menunda ide untuk memulai bisnis saya sendiri selama 12 tahun. Saya selalu menemukan alasan untuk diri saya sendiri: entah tidak ada uang, lalu kesehatan, kemudian lelah, lalu menikah, lalu lahir, dan seterusnya. Dan sekarang, ketika tidak ada lagi alasan tersisa, saya memutuskan. Berhenti mempekerjakan dan benar-benar membenamkan diri dalam startupnya sendiri.

Bagaimana semua ini dimulai

Jadi, jauh tahun 2017. Saya duduk di dapur larut malam dan mulai menulis kode. Pepatah populer mengatakan: "Dari kata ke perbuatan, seratus mil." Kali ini ternyata seperti itu. Saya berjalan lama sekali, merenung, menikmati gagasan gagasan saya, namun saya tidak memulai tindakan nyata. Ada hambatan internal, ambang tertentu, yang sulit dilintasi. Sesuatu selalu menghalangi jalanku. Jadi, setelah setahun berpikir dan merenung, saya mulai menerapkan rencana saya.



Setelah tiga bulan bekerja keras, saya memiliki prototipe pertama yang sudah dapat ditunjukkan kepada klien. Namun, bukan itu masalahnya. Saya terbawa dengan perkembangan aktual, dan memperlakukan masalah implementasi, penjualan, promosi dengan jijik. Saya pikir sebagian besar programmer akan mengerti saya. Bagi seorang programmer, hal utama adalah proses kreatif, realisasi diri, pemompaan keterampilan mereka. Ini yang utama. Dan segala sesuatu yang lain menghalangi. Semua tenaga penjualan, pemasar, pengguna, birokrasi ini - semua ini mengalihkan perhatian programmer dari tujuan utamanya, dari proses kreatif penciptaan. Karenanya sikap bermusuhan terhadap semua orang yang mengganggu pengkodean dan mengganggu menikmati proses kreatif.



Prototipe saya sudah siap. Itu sudah memungkinkan untuk menunjukkannya, mencobanya, mulai mempromosikan dan menjualnya. Tapi saya tidak berani melakukan ini. Selama 12 tahun bekerja sebagai programmer, saya fokus pada proses pengembangan, dan semua proses serta pemikiran lain hanya mengganggu saya. Tapi startup adalah startup. Dan fitur utama dari sebuah startup adalah tidak ada yang akan melakukan apapun kecuali Anda. Anda harus menyingsingkan lengan baju dan, suka atau tidak, Anda harus pergi ke sisi semua orang yang sebelumnya Anda hindari. Jadi, dalam kasus saya, muncul kesadaran bahwa sebuah startup akan binasa jika Anda tidak terlibat dalam promosi dan daya tarik investasi. Ada prototipe - bagus. Tapi bagaimana dengan penjualan dan investasi?

Transformasi kesadaran

Di sini seseorang harus dilahirkan kembali. Berubah dari seorang programmer menjadi seorang pengusaha. Untuk menaungi masalah pembangunan, arsitektur solusi dan mengatasi masalah promosi: mulai mencari pelanggan, klien, bernegosiasi, menarik investasi, mencari investor, menjual, menjual, menjual.



Metamorfosis, harus saya katakan, tidaklah mudah. Selama 12 tahun bekerja sebagai programmer, pandangan dunia tertentu terbentuk, osifikasi dan tidak selalu mudah untuk mengubah diri sendiri. Ada kerusakan karakter yang kuat, kelahiran kembali terjadi. Seorang pengusaha lahir dari seorang programmer. Sebenarnya, ini adalah momen sulit utama di jalur memulai sebuah startup - masalah pribadi. Semua masalah lainnya bisa diselesaikan.



Baik jika pada awalnya ada dua pendiri dalam sebuah startup, dan peran mereka didistribusikan - satu pengembang, pengusaha kedua. Tetapi dalam kasus saya, saya harus menggabungkan dua peran ini dalam satu kepribadian. Sulit, tapi mungkin. Di pagi hari saya mengerjakan pengembangan rilis, dan setelah makan siang saya pergi ke pelanggan untuk menjual produk.

Orang yang berpikiran sama

Tapi takdir tidak meninggalkanku sendirian dalam masalahku. Seiring waktu, saya cukup beruntung untuk menarik minat salah satu kenalan saya. Saya mengenal Roman sejak lama, dan dialah yang pertama kali terlintas di benak saya ketika saya menyadari bahwa saya tidak mampu mengatasinya. Roma telah memiliki startup yang sukses di belakangnya dan dengan senang hati setuju untuk mengambil bagian dalam yang baru. Penjualan membutuhkan lebih banyak waktu dan saya membutuhkan seseorang dalam tim yang dapat saya percayakan untuk pengembangan produk yang sebenarnya. Kontribusi Romane sangat berharga. Dia menghapus sebagian besar tugas pengembangan dari saya, dan saya berhasil menginvestasikan waktu luang untuk promosi. Seiring waktu, lebih banyak orang yang berpikiran sama bergabung dalam proyek ini. Tim menjadi lebih kuat, kami melangkah lebih percaya diri.

Dimana uangnya, Zin? (c) V. Vysotsky

Kami berhasil menarik dana dalam bentuk hibah dari salah satu Yayasan Negara. Kami memasuki program dukungan proyek tiga tahun. Hibah adalah jenis pendanaan yang tidak memerlukan pengembalian investasi, itu adalah pendanaan yang ditargetkan, asalkan dihabiskan untuk membuat produk.



Proses pengajuan aplikasi, persetujuan dan perlindungan proyek di IMF berhak mendapatkan artikel terpisah di Habré. Di sini saya hanya akan mengatakan bahwa untuk masuk ke program ini saya butuh banyak usaha dan aplikasi tidak melalui pertama kali. Kami sabar, dan setelah 14 bulan kami sukses! Pengetahuan dan pengalaman saya telah membantu dua strata akrab yang juga berhasil mengajukan permohonan pendanaan ke IMF.



Dana yang terkumpul memungkinkan kami menyempurnakan prototipe secara teratur, dan kami membuat kemajuan yang signifikan dalam menciptakan solusi lengkap yang siap pakai.

Tentang para ahli

Di sini saya sengaja tidak mempelajari rimba pendekatan ilmiah saat menganalisis keefektifan startup. Ada ahli untuk ini. Para ahli memberikan perkiraan, menghitung ekonomi unit dan memberikan keputusan apakah proyek akan lepas landas atau tidak. Tentu saja, saya juga beralih ke semua jenis ahli, menerima perkiraan mereka, menghitung indikator sendiri. Namun, jika saya mendengarkan saran mereka, maka startup saya akan gagal. Semua ahli memutar jari mereka ke pelipis mereka dan dengan suara bulat mengatakan bahwa proyek tersebut tidak hidup, tidak akan lepas landas dan tidak ada gunanya membuang-buang waktu untuk itu. Penilaian seperti itu, tentu saja, membawa saya pada keadaan yang sangat depresif, menurunkan motivasi dan mematahkan semangat saya untuk menyelesaikan apa yang telah saya mulai sampai akhir. Tetapi kehidupan telah menunjukkan bahwa ahli adalah manusia juga, dan mereka juga salah. Ternyata dalam hidup ada perbedaan antara seorang ahli dan orang yang benar-benar melakukan sesuatu.

"Orang yang tahu bagaimana, orang yang tidak tahu bagaimana, dia mengajar orang lain" (c) George Bernard Shaw

Mungkin, jika startup saya tidak berhasil, kemungkinan besar saya akan menjadi ahli juga.



Demi keadilan, perlu dicatat bahwa ketika mengembangkan sebuah proyek, saya didorong oleh motivasi internal untuk hasil, motivasi untuk menciptakan produk yang diminta, dan saya meninggalkan semua masalah unit ekonomi tanpa pemikiran kritis yang tepat. Mungkin ini membantu saya, pada akhirnya, untuk melawan serangan dan penilaian negatif para ahli. Perlu juga dicatat peran intuisi, yang tidak pernah menipu dan dari suatu tempat tahu bagaimana melakukan hal yang benar.

Intuisi atau melompat tanpa parasut

Akan lebih tepat jika menulis artikel terpisah atau bahkan buku tentang intuisi. Di sini saya hanya akan mengatakan bahwa Anda harus mempercayai intuisi Anda. Dan jika intuisi secara diam-diam menyarankan Anda untuk melompat keluar dari pesawat tanpa parasut, maka inilah yang perlu Anda lakukan, tanpa ragu-ragu dan tanpa mendengarkan nasihat. Ternyata nanti, kehidupan akan memberi imbalan atas keberanian semacam ini, entah dari mana akan menyediakan parasut dan bahkan sayap. Namun tidak semua orang bisa terjun ke jurang tanpa parasut. Dan kita tidak perlu takut melakukannya saat dibutuhkan. Dalam ingatan saya, saya membuat dua lompatan seperti itu dan kedua kali saya beruntung. Keberuntungan menyertai saya. Suatu kali saya benar-benar melayang, yang kemudian saya sesali, sangat banyak.

Tentang soba dan air

Apakah sebuah startup membutuhkan uang? Ya, kami melakukannya. Tentu saja. Tetapi pertanyaannya adalah keefektifan uang ini. Seberapa efisien uang itu akan digunakan. Start-up adalah orang yang siap bekerja untuk sebuah ide, gratis, 24/7, sementara orang yang disewa duduk di luar "jam kerja" yang ditetapkan dan menuntut pembayaran untuk waktu yang dihabiskan. Ketika sebuah perusahaan besar, ia mampu mempekerjakan orang untuk rutinitas. Ketika Anda memiliki sebuah startup, karyawan tersebut kurang tertarik dengan kesuksesan proyeknya, dan lebih banyak mendapatkan gaji resmi. Orang-orang seperti itu dalam sebuah startup tidak akan tinggal lama dan pergi sendiri.

Ini baru permulaan

Ini seharusnya menulis kesimpulan di sini, tapi ini baru permulaan! Awal proyek kami, ide kami, yang hidup dan dikonfirmasi oleh ratusan pengguna kami yang puas di seluruh dunia. Selama tiga tahun proyek, kami berhasil menciptakan produk, menarik investasi, mencapai swasembada, membuka penjualan di seluruh dunia, dan mendapatkan pengalaman yang tak ternilai. Namun ini bukanlah hal utama dalam sebuah startup. Yang utama adalah orang-orang yang bergabung dan membantu partisipasi mereka. Faktanya, semuanya adalah tim proyek. Sebuah tim yang memungkinkan untuk melaksanakan rencana kami dan mewujudkan ide tersebut. Orang adalah nilai utama, dan penjualan serta kesuksesan adalah konsekuensinya.



Kami menamai proyek SLONBOOK