Karena kebijakan luar negeri China yang spesifik, terdapat persaingan ketat dengan perusahaan TI terkemuka dunia. Kami harus bekerja di negara dengan Baidu, WeChat, QQ, Renren, dll. Tidak mungkin untuk memperhitungkan fitur teknis dan pemasaran dari layanan ini 100%. Bahasa Cina dianggap tidak kalah menjadi kendala.
Namun, bisnis kecil dan menengah di negara-negara CIS memiliki peluang untuk mendapatkan setidaknya sebagian kecil pengaruh dari RRC terhadap audiens. LinkedIn CN memimpin pengusaha ke pasar Cina.
Nuansa kerja LinkedIn di China dipengaruhi oleh ekonomi eksternal
Penyensoran dan kontrol paling ketat atas konten digital dilakukan oleh Great Firewall of China. Regulator lokal memblokir sumber daya yang mengandung setidaknya satu kata, frase atau judul dari antara yang dilarang.
Dalam kasus LinkedIn, semuanya jauh lebih sederhana. RRC adalah salah satu dari tiga pasar terbesar untuk jaringan sosial Amerika. Menurut statistik terbaru, audiens lokal adalah 40 juta pengguna aktif. Kebanyakan dari mereka adalah manajer puncak, wirausahawan, dan spesialis individu yang terbuka untuk proposal kerja sama dengan perusahaan dan pengusaha Barat.
Pada saat yang sama, bahasa Inggris tersedia untuk anggota komunitas LinkedIn China, yang memungkinkan komunikasi bisnis tanpa hambatan linguistik. Logikanya sederhana: jika seorang Tionghoa telah memasuki Linkedin, itu berarti dia tahu bahasa Inggris, Kalau tidak, mengapa dia membutuhkannya.
Menurut The New York Times, hak istimewa seperti itu untuk LinkedIn CN terbuka karena satu alasan: jaringan sosial digunakan oleh badan intelijen China untuk spionase internasional. Kami berbicara tentang perekrutan kontraktor asing. Departemen intelijen negara tidak menghindari kontak dengan pegawai negeri, pengusaha dan ilmuwan dari negara bagian lain.
Integritas di LinkedIn China
Teori konspirasi tidak berpengaruh pada mereka yang menjual produk mereka sendiri. Anda tidak hanya perlu menjadi seorang aktivis atau politisi untuk bekerja dengan tenang di LinkedIn CN. Penting untuk mempertimbangkan sejumlah aturan standar untuk memasuki pasar lokal melalui jejaring sosial ini.
- Pengoptimalan profil untuk perusahaan besar dari AS atau Eropa
Pengusaha swasta tanpa latar belakang gambar dan nama yang dapat dikenali berisiko tidak mendapatkan tingkat kepercayaan yang diperlukan dari audiens China. Dalam hal ini, pebisnis pemula dan produknya akan kalah di antara ribuan penawaran serupa. Oleh karena itu, masuk akal untuk mendaftarkan akun sebagai perusahaan besar, tetapi, tentu saja, tanpa curang.
- Gunakan video pendek saat mengisi profil Anda
Kami sangat menganjurkan agar Anda menggunakan format rekaman video pendek yang relevan baik untuk promosi pemasaran maupun dalam korespondensi pribadi dengan orang China. Video-video ini telah menjadi format favorit di pasar Cina karena meningkatnya popularitas WeChat, dan kemudian TikTok. Sangatlah penting untuk mengunggah video langsung ke LinkedIn, dan tidak melalui YouTube dan situs hosting lainnya, karena video tersebut diblokir di China.
- Pembentukan khalayak sasaran harus diawali dengan pemasaran itu sendiri
China adalah antipoda dari peradaban yang biasa kita gunakan. Sebagian besar perbedaan diproyeksikan ke bahasa. Perbedaan linguistik memicu tidak dapat dioperasikannya basis kueri utama yang dikumpulkan. Sebelum meluncurkan surat massal atau membuat undangan, Anda harus mempelajari fitur-fitur spesifik bahasa tersebut secara mendetail, dengan mempertimbangkan nama-nama lokal dari produk yang Anda tawarkan kepada audiens.
Misalnya, di seluruh dunia diyakini bahwa ibu kota Cina adalah Beijing. Namun masyarakat China dan Beijing sendiri belum pernah mendengar kata seperti "Beijing". Dalam bahasa Cina, kota mereka dilafalkan Běijīng.
- Lupakan tentang menggunakan tautan
Kami dapat mengatakan bahwa untuk pengusaha Amerika dan Eropa yang menerbitkan konten di LinkedIn CN, pembangunan tautan sedang sekarat di perbatasan dengan RRC. Tidak masuk akal untuk meneruskan tautan ke orang-orang yang tidak akan pergi ke URL eksternal karena pemblokiran sumber daya non-negara. Cara terbaik adalah membuat USP dan meninjau produk melalui presentasi PDF dan materi promosi serupa. Ini akan berdampak lebih besar pada pengguna lokal.
- Mulailah membangun "jaringan afiliasi" dari awal
Model penghargaan rujukan pelanggan bekerja dengan baik di pasar Cina karena pengguna lokal suka berinteraksi dengan rekan senegaranya. Cukup untuk mendapatkan dukungan dari mitra di RRC untuk meningkatkan kesadaran mereka sendiri dan mendapatkan pijakan di pasar lokal. Pengusaha dari negara-negara CIS sering menggunakan skema interaksi ini dengan audiens Cina, tanpa mengiklankan kontak yang mapan.
Keluaran
Di Kerajaan Tengah, mereka mengizinkan Anda menggunakan LinkedIn CN untuk masuk ke pasar lokal dari luar. Izin ini tidak boleh diabaikan. Ikuti aturan dasar untuk menggunakan media sosial, serta ikuti rekomendasi untuk promosi pemasaran, untuk mencapai hasil yang diinginkan saat menjual produk Anda sendiri di China.