Hal ini terutama terlihat di Amerika Serikat, di mana kue keuangan dan jasa tersebar cukup merata di seluruh wilayah dan industri. Namun, indikator kuantitatif tidak berubah dari satu negara bagian ke bagian lain.
- Saya mengumpulkan database lengkap perusahaan di pasar angkutan barang dan klinik gigi. Dan data saya sesuai dengan statistik pada umumnya.
Berikut adalah contoh statistik saya yang dikumpulkan pada
Truk : Dari 1.500.000 perusahaan angkutan truk di AS, hanya 25.000 yang memiliki lebih dari 6 truk.
Menurut saya, mengapa hal ini terjadi?
Sangat sederhana. Perusahaan tumbuh selama pemiliknya dapat menangani proses internal sendiri. Dan itu berhenti pada saat pertumbuhan lebih lanjut hanya mungkin melalui pendelegasian, perekrutan personel, menggantikan diri sendiri dengan proses bisnis.
Bisakah bisnis yang sering sukses secara finansial ini disebut BISNIS?
Tidak, ini wirausaha. Karena kuncinya di sini adalah orangnya, bukan prosesnya.
Ada banyak jawaban untuk penjelasan sederhana ini.
Mengapa ada banyak perusahaan, tetapi mereka tidak berusaha menginstal sistem CRM untuk diri mereka sendiri? Karena pemilik menyimpan segala sesuatu di kepalanya, dia tidak memiliki siapa pun untuk berkoordinasi dan membuat corong.
Mengapa situs yang buruk dan yang baru tidak diminati? Karena lebih sering daripada tidak, bisnis didasarkan pada ulasan, basis dan jaringannya, dan bukan pada pemasaran.
Baik atau buruk?
Ini bagus untuk perekonomian secara keseluruhan. Karena membatasi pertumbuhan unit ekonomi (perusahaan) mengarah pada pemerataan ekonomi. Masyarakat (pemilik perusahaan wiraswasta) memiliki pendapatan yang cukup dan jumlahnya banyak. Pada saat yang sama, mereka “terikat” dengan perusahaan, karena itu adalah wirausaha. Tupai di roda. Mereka menciptakan di sekitar diri mereka sendiri cukup banyak pekerjaan terkait. Perekonomiannya bisa dibedakan, artinya stabil. Setiap orang menang.
Bagaimana cara menerobos jika Anda ingin membangun perusahaan Anda?
Sekali lagi, sederhana. Aku memberitahumu resepnya. Ini pendapat pribadi saya, jangan menilai dengan tegas:
Bayangkan sebuah sungai di tepi sungai tempat para nelayan duduk dari cakrawala ke cakrawala. Berpengalaman, sudah lama mendekam di penjara. Ada banyak ikan, disebarkan di sungai dan setiap orang perlahan-lahan menangkap dirinya sendiri. Umpannya sama, panjang batang dan tekelnya sama. Dan di sinilah Anda, SARAPAN, duduk di sebelah Anda. Membuangnya. Dan jangan menangkapnya. Ada gigitan, tetapi Anda tidak bisa menangkapnya seperti itu.
Alasannya sepele
Di kanan dan kiri Anda adalah nelayan dengan pancing yang sama. Pelampung Anda berada pada level yang sama dari pantai, dan semuanya tampak sama. Tetapi ikan itu muncul dan melihat Anda semua dan, setelah mencoba umpan Anda, membuang ke salah satu dari mereka. Ada tempat-tempat sederhana yang terpikat: peringkat di yelp, AngelList, Houzzz, Google lebih tinggi, rekomendasi pribadi dari teman mereka, dan lainnya. Kemungkinan besar Anda akan menjadi salah satunya. Itu hanya masalah waktu.
Bagaimana cara membuat lompatan jika ada kebutuhan seperti itu?
Berhentilah berdiri di baris yang sama dengan mereka. Anda tidak boleh dibandingkan dengan orang lain. Batang Anda harus dilemparkan lebih jauh atau dengan desain yang berbeda. Tetapi pada saat yang sama, memancing di sungai haruslah menarik. Penciptaan “modifikasi” semacam itu merupakan jawaban atas pertanyaan tentang “sukses dan memulai cepat” di Amerika. Mereka yang berhasil menciptakan perbedaan di pasar "lama" dan kaya pelanggan dan menunjukkan keunikan mereka dengan menonjol dari orang lain menang.
Pencarian akan keunikan ini dan kemasannya adalah tugas utama sebuah perusahaan muda yang ingin mengambil bagian pasarnya dan ingin melakukannya dengan cepat.
Sesuatu seperti ini.
PS Jika kita mengambil contoh dalam konstruksi, maka perusahaan biasa dapat melakukan 4-5 proyek pada saat yang bersamaan. Ini karena banyak faktor. Tentang yang saya, jika menarik, akan memberi tahu Anda entah bagaimana. Kami menetapkan sendiri tujuan untuk mencapai 25 proyek "dalam produksi", sementara memiliki alat dan kemampuan untuk meningkatkan skala hingga 100. Solusi "tradisional" standar tidak dapat mencapai hal ini dalam hal pemasaran, penjualan, dan organisasi produksi. Kami harus secara radikal mengubah lokasi, pendekatan penjualan, manajemen proses, dan hubungan klien-kontraktor internal untuk membangun perusahaan paling berteknologi dalam proses, di pasar yang paling mahal, terbesar, dan paling kompleks di planet ini di Wilayah Teluk SF.
Saya akan menulis cerita tentang bagaimana sistem itu ditemukan yang memungkinkan untuk menyalip bahkan pesaing terkemuka di kota nanti.