Ada alternatif yang bagus - mengompres rencana besar ke satu lembar, mendistribusikan informasi dasar menjadi beberapa blok. Alat semacam itu disebut Lean Canvas.
Salah satu fitur utama adalah kemampuan untuk dengan cepat mengubah templat yang dikompilasi. Ini banyak membantu dalam proyek pada tahap perencanaan, ketika itu belum sepenuhnya dipahami apa yang akan terjadi pada akhirnya.
Manajer produk menggunakan Lean Canvas untuk mengumpulkan informasi dasar di satu tempat dan sebagai lembar contekan untuk menyusun hipotesis baru yang dapat diuji dengan loop HADI yang telah kita bicarakan baru-baru ini .
Tetapi penting untuk diingat bahwa alat ini bukan rencana bisnis akhir dari produk. Ini digunakan sebagai bahan bantu ketika Anda perlu menemukan informasi penting, dan tidak ada waktu untuk membolak-balik rencana bisnis besar.
Sejarah Kanvas Ramping
Modelnya tidak dikembangkan dari awal. Ash Mauryei mengadaptasinya dari Bussiness Model Canvas, yang dikembangkan oleh Alexander Osterwald. Ash mengambil pendekatan lean dalam beradaptasi.
Jika Anda melihat Bussiness Model Canvas, ada kesamaan yang jelas. Tetapi alat ini lebih cocok untuk investor, dan bukan untuk pencipta proyek baru. Perbedaan utama antara keduanya adalah empat blok.
Essence of Lean Canvas
Kanvas Ramping - 9 meja blok. Masing-masing memiliki makna tertentu. Itu dapat digambar di atas kertas atau di beberapa program (misalnya, miro.com/templates/lean-canvas ) di komputer.
Ini adalah salah satu contoh tabel. Ada pilihan lain, tetapi mereka hanya berbeda dalam jumlah blok, tetapi esensinya selalu tetap sama.
Alat ini memungkinkan Anda untuk melihat produk dari semua sudut dan memahaminya dengan lebih baik. Dan ketika konsumen menanyakan sesuatu tentangnya, tidak akan sulit untuk menemukan jawaban atas pertanyaan itu.
Bagaimana cara mengisi tabel dengan benar?
Mari kita perhatikan lebih dekat setiap blok. Ini akan membantu Anda mengisi Kanvas Lean untuk produk Anda. Tapi pertama-tama, klarifikasi penting: luangkan waktu Anda dan jangan mencoba mengisi blok dalam 15-20 menit. Lebih baik kumpul bersama seluruh tim (jika ada) dan bertukar pikiran. Maka pengisian akan memakan waktu beberapa jam, tetapi hasilnya akan sesuai.
Blok nomor 1. Kami mendefinisikan audiens target
Pertama tentukan target audiens: siapa yang akan menggunakan produk di masa depan. Jelaskan secara rinci setiap segmen: jenis kelamin, usia, minat, pendidikan, dll. Jawaban satu ukuran untuk semua "itu akan cocok untuk semua orang" tidak akan berfungsi. Setiap proyek memiliki segmen spesifik yang akan tertarik pada konsumsi.
Penting juga untuk menentukan siapa yang membeli produk dan siapa yang menggunakannya. Sering terjadi bahwa pembeli adalah perusahaan dan penggunanya adalah karyawannya. Kemudian pertimbangkan produk dalam dua bidang dan isi semua item untuk setiap warna yang terpisah. Ini akan membantu dalam mengarahkan tabel di masa depan.
Sub-item kedua adalah pengguna pertama: siapa yang akan menjadi yang pertama mendapatkan akses ke produk. Putuskan terlebih dahulu, sehingga Anda akan menerima umpan balik yang berharga untuk perbaikan dan peningkatan proyek.
Pengguna pertama dapat berupa teman, kerabat, kelompok uji khusus, dll. Hal utama adalah bahwa mereka sesuai dengan segmen yang ditentukan sebelumnya.
Blok nomor 2. Masalah dan Solusi Alternatif
Manajer produk pemula sering melakukan kesalahan di awal: mereka melihat "fitur" produk dan fungsi apa yang dapat dilakukan. Tetapi pertama-tama, Anda perlu mempertimbangkan masalah apa yang dimiliki audiens target dan, berdasarkan pada mereka, berencana untuk menambahkan fitur baru.
Suatu situasi dapat muncul bahwa segmen yang berbeda memiliki masalah yang berbeda. Kemudian buat beberapa tabel, isikan blok untuk setiap segmen secara terpisah. Akibatnya, mungkin ternyata lebih baik membuat beberapa produk terpisah.
Selanjutnya, pertimbangkan siapa yang sudah memecahkan masalah yang dijelaskan. Percayalah, masalahnya bukan hal baru dan seseorang telah menyarankan solusi. Tantangannya adalah mengidentifikasi pesaing utama dan mencatatnya di blok Lean Canvas kedua. Dengan mereka, Anda akan memperjuangkan pangsa pasar.
Blok nomor 3. Nilai produk yang unik
Di blok kedua, Anda mengidentifikasi masalah klien. Berdasarkan hal ini, jelaskan fitur unik dari produk yang tidak dimiliki pesaing. Anda akan membangun kampanye iklan dan menarik pengguna baru di sekitar nilai-nilai ini di masa depan.
Proposisi penjualan unik (USP) akan membantu mengisi blok ini. Nilai unik produk harus dijelaskan secara ringkas dan jelas (hingga 140 karakter).
Blok No. 4. Bagaimana produk akan memecahkan masalah
Anda tahu kebutuhan audiens target dan masalah mereka. Sekarang pikirkan tentang solusi yang dapat Anda masukkan ke dalam proyek Anda.
Visi Anda tentang solusi mungkin tidak benar, jadi tanyakan kepada kelompok uji pengguna awal. Berdasarkan jawaban mereka, Anda dapat membuat daftar fitur yang perlu Anda tambahkan ke produk.
Blok nomor 5. Metode promosi
Tidak masuk akal untuk membuat proyek jika tidak ada yang tahu tentang itu. Pikirkan terlebih dahulu tentang cara dan saluran untuk mempromosikan produk ke pasar. Saat mengisi blok ini, gunakan segmentasi yang dibuat sebelumnya. Ingat bahwa generasi orang yang berbeda menggunakan saluran komunikasi yang berbeda. Data dari blok ini akan membantu Anda membuat strategi pemasaran Anda.
Blok 6. Bagaimana produk akan menghasilkan pendapatan
Setiap proyek dibuat untuk mendapat untung, jadi pikirkan tentang sumber pendapatan di muka.
Jika Anda berencana untuk memperkenalkan sistem "berlangganan", tanyakan pengguna awal apakah mereka bersedia membayar untuk menggunakan produk atau tidak. Jika Anda mendistribusikan produk secara gratis, pertimbangkan metode alternatif untuk menghasilkan pendapatan.
Analisis pesaing utama untuk mengisi blok. Lihat aliran pendapatan mereka. Pertimbangkan apakah pengguna Anda akan bersedia membayar uang yang sama, kurang lebih sama untuk menggunakan produk.
Blok 7. Kita menghabiskan uang untuk apa
Setiap proyek termasuk item biaya dasar dan tambahan: implementasi teknis, pemasaran, penyewaan server, pengembangan desain, dll. Di blok ini, letakkan semuanya di rak, tentukan jumlah pasti dari pengeluaran yang direncanakan.
Blok nomor 8. Indikator kunci
Anda harus memahami dengan jelas dengan kriteria apa untuk mengevaluasi keberhasilan proyek. Mereka harus kuantitatif. Ini menambah laba, pangsa pasar, lalu lintas, dll.
Ngomong-ngomong, kami menyarankan Anda untuk menganalisisnya bersama-sama setelah mengumpulkan informasi tentang sumber pendapatan dan pengeluaran dan indikator utama. Mereka harus saling berkorelasi. Jika ada penyimpangan serius, data yang dikumpulkan harus ditinjau.
Blok nomor 9. Keuntungan tersembunyi
Harus selalu ada kartu truf di lengan yang akan membantu memenangkan pertarungan melawan pesaing. Ini harus menjadi fitur unik dari produk yang membedakannya dari yang lain. Sangat diharapkan bahwa sulit untuk menyalin.
Blok ini sangat penting karena kita hidup di dunia yang berubah dengan cepat. Setelah masuk ke pasar, produk Anda dapat disalin dengan cepat. Untuk kasus seperti itu, dan Anda perlu memegang kartu truf agar tidak kehilangan penonton dan terus berkembang.
Seperti yang kami katakan di awal, Lean Canvas fleksibel - Anda dapat mengubahnya kapan saja. Dan ini harus dilakukan ketika datang ke produk baru. Proses dalam startup berubah dengan sangat cepat - dan ini secara langsung mempengaruhi setiap blok, sehingga pembaruan dokumen yang konstan diperlukan.